El precio dual es la práctica de fijar el precio del mismo producto o servicio a un precio diferente cuando se ofrece en diferentes mercados. Cuando se implementa, la organización involucrada puede aprovechar varios beneficios diferentes que solo están disponibles con esta estrategia de precios.
La práctica de la doble fijación de precios se puede implementar en varios niveles diferentes. Incluso los minoristas individuales pueden implementar sus propias formas de precio dual si lo desean. En cada nivel, la práctica de precios duales controla el acceso a los bienes o servicios que se ofrecen, lo que permite a los propietarios de empresas centrarse en datos demográficos específicos.
También hay varias desventajas que deben manejarse al incorporar una estrategia de precio dual. Éstos son algunos de los puntos clave para examinar.
Lista de las ventajas de la fijación de precios dual
1. Se puede utilizar para reducir los precios en un mercado nuevo.
Cuando se implementa el precio dual, una empresa puede compensar un precio bajo en un mercado nuevo con un precio más alto establecido en un mercado maduro. Eso le permite a la compañía subsidiar las pérdidas en el nuevo mercado mientras expande su presencia. Cuando se implementa con éxito, esta estrategia se puede utilizar para sacar a la competencia del nuevo mercado. Una vez que eso ocurra, la empresa podría subir los precios para luego subsidiar otro mercado nuevo.
2. Se puede utilizar para contrarrestar problemas relacionados con el tipo de cambio.
Cuando existen requisitos de retención de divisas o tipos de cambio de divisas perjudiciales en un mercado objetivo, se puede utilizar el precio dual para compensar los problemas. Eso permite que una empresa se mantenga competitiva en cada mercado mientras puede cumplir con sus obligaciones tributarias y financieras.
3. Se puede utilizar para contrarrestar las variaciones de los costos de distribución.
Digamos que hay una empresa con sede en Maine. Tienen dos mercados: un mercado local en su estado y otro en Columbia Británica, Canadá. Para llevar sus productos a la otra costa, tienen tarifas de envío más altas, tarifas fronterizas y tarifas de distribución que deben pagarse. Al ofrecer sus productos a un precio más alto en Canadá, pueden implementar una estrategia de precio dual que ayuda a la empresa a mantener los márgenes requeridos.
4. Se puede utilizar para satisfacer niveles de demanda más altos.
El precio dual también se usa cuando hay escasez en diferentes mercados para un producto específico. La industria de las aerolíneas utiliza un ejemplo de este método con frecuencia. Si reserva un vuelo con mucha antelación, es muy probable que se le recompense con un precio bajo. Para alguien que intente reservar un vuelo de último minuto, el precio de su boleto probablemente será más alto que el que compró el cliente que reservó con anticipación.
5. Puede utilizarse para proteger empresas nacionales.
Los gobiernos también pueden implementar modelos de precios duales. Hacen esto para proteger a las empresas nacionales que pueden verse afectadas negativamente por un competidor extranjero. Mediante aranceles, subsidios y métodos similares, un gobierno puede controlar el precio de los bienes o servicios extranjeros para que parezcan menos competitivos que los artículos nacionales de calidad similar. Esto potencialmente ofrecería más gasto local, lo que luego crearía el potencial para más empleos locales.
6. Los consumidores pueden utilizarlo para ahorrar dinero.
En los mercados donde se fomenta la competencia, el precio dual ofrece a los consumidores una opción cuando compran algo específico. Al comparar bienes y servicios, los consumidores pueden elegir la opción más barata si lo desean, lo que les permite satisfacer sus necesidades a un costo menor. Eso les da a los consumidores más dinero para usar con otros fines.
Lista de las desventajas de la fijación de precios dual
1. Es una práctica que puede ser ilegal.
Existen algunas razones legítimas para considerar la doble fijación de precios desde un punto de vista organizacional. También existen algunas razones ilegales por las que se puede considerar la doble fijación de precios. Si una empresa utiliza un modelo de precio dual como una forma de obtener una ventaja en un mercado de importación específico, es posible que no esté permitido. Entrar en un nuevo mercado para socavar las empresas nacionales puede dañar la economía local y desencadenar la implementación de tarifas.
2. Puede incrementar los costos de exportación.
Para crear un modelo de precios dual, debe haber una pérdida en algún lugar dentro de la cadena económica asumida por la empresa. Deben tener una forma de compensar esa pérdida a través de sus otros mercados para que esta estrategia tenga éxito. Para muchas organizaciones, el costo de subsidiar un nuevo mercado con una estrategia de precios predatorios tiende a dañar la rentabilidad general. Eso significa que no suele ser una práctica sostenible.
3. Puede limitar la cantidad de bienes disponibles para los consumidores.
Una de las formas más fáciles de lidiar con un problema de precio dual es restringir el número de bienes o servicios permitidos a precios de descuento a través de cuotas. Una vez que se ha cumplido con la cuota, el producto o servicio ya no está permitido en ese mercado. Eso significa que los consumidores afectados por las cuotas pueden no tener el mismo nivel de acceso a los bienes o servicios que desean o necesitan.
4. Puede limitar el crecimiento de los salarios en los mercados en desarrollo.
Una de las principales razones de la deslocalización, desde una perspectiva basada en Estados Unidos, es que los costos laborales en otras naciones son mucho más bajos. Debido a que la mano de obra es uno de los mayores gastos que enfrenta una empresa, reducir su costo puede generar ganancias mucho mayores. Ahora imagine que una empresa extranjera en un mercado laboral de bajo costo es capaz de producir un producto similar. Luego lo exportan al mercado de alto valor. Podrían obtener mejores ganancias desde una perspectiva local, socavando el negocio existente que deslocaliza la mano de obra. Al permitir la doble fijación de precios, no existe ningún incentivo para fomentar el crecimiento salarial a nivel local.
5. Puede utilizarse con fines discriminatorios.
Los modelos de precios duales también se pueden implementar a nivel minorista. Los dueños de negocios individuales pueden ofrecer a un grupo de consumidores un precio más bajo que a otro grupo. En un país como Tailandia, este método de fijación de precios se practica ampliamente en los mercados. A los turistas, expatriados y otros extranjeros a menudo se les cobra 3 veces más por el mismo producto que paga alguien de Tailandia. La justificación de esta práctica varía, aunque a menudo se puede utilizar para discriminar a una base de consumidores específica. Se vuelve más fácil dejar de atender a un grupo específico de personas si el precio de sus artículos es mucho más alto solo por ellos.
Estas ventajas y desventajas de precios duales muestran que las empresas y los consumidores pueden beneficiarse de la práctica si se gestiona con cuidado. También muestra que puede desencadenar una guerra de precios en la que las empresas terminan luchando por generar ingresos con márgenes reducidos mientras intentan obtener una mayor participación de mercado. Por esa razón, la mayoría de los acuerdos comerciales incluyen restricciones o regulaciones que limitan o prohíben la práctica de la doble fijación de precios.
