Los primeros días de la industria de los audífonos involucraron a los franquiciados que representaban productos específicos para los consumidores. Podrías encontrar sus puestos en centros comerciales, propiedades comerciales y algún minorista grande ocasional, como Costco o Sam’s Club. Aunque el costo de estas primeras tecnologías era alto, era una forma de que las personas recuperaran la audición sin mucho esfuerzo.
Ahora, la industria ha evolucionado para brindar más oportunidades a los vendedores verdaderamente independientes que no están sujetos a contratos exclusivos. Aproximadamente el 26% de los ingresos de la industria se producen a través de estas ubicaciones. Muchos operadores a menudo piensan que operan de forma independiente, pero si son proveedores o no tienen pleno poder de decisión sobre los productos que representan, entonces no califican para esta distinción.
Hay algunos inconvenientes a tener en cuenta al convertirse en un operador independiente de la industria de los audífonos. Es probable que los precios cobrados a los consumidores sean más altos que los que estarían disponibles para los consumidores en Costco, CVS u otra tienda o cadena minorista. Este problema se produce porque las pequeñas tiendas independientes no pueden realizar pedidos al por mayor como los grandes proveedores, lo que significa que hay menos descuentos disponibles.
Estadísticas importantes de la industria de los audífonos
# 1. Las ventas de audífonos crecieron un 3.4% en los Estados Unidos en 2017, con una tasa de crecimiento del 4% en el sector privado y comercial a la cabeza. También se registró una tasa de crecimiento del 0,92% en las ventas atribuidas directamente al Departamento de Asuntos de Veteranos. (La revisión de la audiencia)
# 2. En 2017, se entregaron más de 3,77 millones de audífonos a pacientes (The Hearing Review).
# 3. La mayoría de la industria de los audífonos ha realizado la transición a dispensadores independientes en lugar de las franquicias que generaban ingresos en los primeros días de esta tecnología. El 52% de los ingresos en los Estados Unidos se producen a través de minoristas independientes, pequeñas cadenas y otros grupos de compra para estos representantes. Costco representa el 12% de la industria, mientras que Beltane y Amplifon representan el 7% cada uno. (Asuntos de tecnología y salud auditiva)
# 4. El 78% de las ventas de audífonos que se realizan en los Estados Unidos se realizan a través de vendedores privados. El resto de los ingresos se produce a través de las ventas que se realizan a través del Departamento de Asuntos de Veteranos. (Asuntos de tecnología y salud auditiva)
# 5. Las seis principales empresas de la industria de los audífonos representan el 98% del mercado mundial. Estas empresas son Widex, Starkey, Sonova, William Demant, Sivantos y GN ReSound. Las dos primeras son empresas privadas, por lo que los datos no siempre son fácilmente accesibles desde ellas. (Asuntos de tecnología y salud auditiva)
# 6. Desde 2013, la industria de los audífonos en los Estados Unidos ha crecido un 3.4%, alcanzando un nivel de ingresos total de $2 mil millones. Durante ese tiempo, el número de empresas activas en la industria se ha mantenido estable, mientras que las oportunidades de empleo han aumentado en casi un 2%. (Mundo IBIS)
# 7. Los 4.368 negocios que están actualmente activos en los Estados Unidos para la industria de los audífonos han experimentado una tasa de crecimiento promedio anual del 3.4% desde 2013. (IBIS World)
# 8. Las ventas de audífonos cruzaron por primera vez la barrera de los 3 millones de unidades en términos de unidades totales movidas en 2014. Las estimaciones de pronóstico para 2018 sugieren que la barrera de los 4 millones de unidades también podría cruzarse por primera vez. (La revisión de la audiencia)
# 9. La industria vendió por primera vez 1 millón de unidades a los clientes en 1983. Le tomó 20 años a la industria alcanzar los 2 millones de unidades vendidas, y luego otra década para llegar a los 3 millones de unidades. (La revisión de la audiencia)
# 10. Los audífonos con receptor en el canal representan más del 72% del mercado de la industria en los Estados Unidos. Los audífonos retroauriculares representan el 12,6% de los ingresos. (La revisión de la audiencia)
# 11. Casi el 85% de los audífonos vendidos en los Estados Unidos son del estilo BTE, lo que significa que 5 de cada 6 consumidores que usan este producto están comprando este modelo en particular. (La revisión de la audiencia)
# 12. Los audífonos inalámbricos representan ahora más del 91% de los productos que se venden en los Estados Unidos. El 99% de los RIC son ahora inalámbricos, mientras que el 86% de los ITC e ITE incluyen esta tecnología. Aproximadamente el 65% de los CIC y BTE tradicionales se clasifican como tecnología inalámbrica. (La revisión de la audiencia)
# 13. El 84% de los consumidores compra un par de audífonos en lugar de comprar un solo producto. Más del 50% de los clientes dijeron que creían que estaban comprando un producto de alta gama de un proveedor de la industria. (Rastreador de audición)
# 14. El 18% de los consumidores en los Estados Unidos que trabajan con la industria de los audífonos dicen que su pérdida auditiva es “profunda”. Otro 31% informa que tiene una pérdida auditiva “grave” en uno o ambos oídos. (Rastreador de audición)
#15. El precio promedio de un audífono en los Estados Unidos es de $2,560 al comprarlos individualmente o de $2,336 al comprarlos como un par. Es por eso que la marca de la casa de Costco es un producto tan popular, ya que el precio promedio de los audífonos Kirkland es de $963 cada uno. (Rastreador de audición)
#dieciséis. Sonova es la marca de audífonos más popular en los Estados Unidos, representando el 30% del mercado estadounidense en 2015. (Hearing Tracker)
# 17. El 75% de los audífonos que se compran hoy se compran y ajustan a través de audiólogos. Otro 20% de los consumidores trabaja con especialistas en audífonos. (Rastreador de audición)
Tendencias y análisis de la industria de los audífonos
Siempre es un desafío medir qué tan fuerte es la industria de los audífonos cada año porque hay algunos comerciantes, como Costco, que no informan sus estadísticas de ventas. Suponiendo que la tasa de crecimiento de la industria haya sido constante en años antes de 2017, el sector minorista podría representar hasta un 15% de la industria.
La evolución de las tecnologías para la industria de los audífonos es uno de los activos más importantes que contribuyen al crecimiento de los ingresos. Numerosos productos son mucho más pequeños de lo que eran en el pasado, lo que genera oportunidades repetitivas para los clientes. Los nuevos avances permiten que las personas que no hayan calificado para los audífonos en el pasado se beneficien de las nuevas oportunidades de audición.
Esperamos que las tendencias observadas en los EE. UU. Y en todo el mundo continúen durante el próximo período de pronóstico de 5 años que termina en 2024 para la industria de audífonos. El número de empresas seguirá siendo relativamente estático gracias a la disponibilidad de proveedores a granel en las principales áreas metropolitanas. Busque una tasa de crecimiento promedio del 4% disponible a medida que las oportunidades de empleo continúen aumentando también.
