Se necesita mucho trabajo para ser dueño de una empresa en el mundo actual. La competencia es feroz. Debe confiar en productos de calidad, excelente servicio al cliente y valor constante para tener la oportunidad de tener éxito. Entonces debe brindar un cuidado y una compasión auténticos mientras hace malabarismos con los mejores intereses de su clientela.
Para quienes trabajan en el mundo de los seguros, el fracaso ocurre con más frecuencia que el éxito. Si su negocio comienza hoy, entonces hay un 70% de posibilidades de que se vaya a la quiebra dentro de una década. Esa es la realidad de ser propietario de una agencia. Allstate quiere comenzar a contar una historia diferente con sus oportunidades de propiedad.
Aún encontrarás las trampas de la vida como agente de seguros cuando seas propietario de una agencia de seguros de Allstate. Si espera demasiado demasiado pronto, el éxito se vuelve difícil de lograr. Algunos agentes dedicaron de 20 a 30 años de trabajo antes de alcanzar su definición de éxito, pero parece que lo lograron de la noche a la mañana. Debe concentrarse en su capacitación y en las personas a las que sirve en lugar del dinero que gana.
Ser propietario de una agencia de seguros de Allstate significa que estás en el negocio de las relaciones. Es un asunto de personas. Si se olvida de eso, entonces el éxito es difícil de encontrar. Si está pensando en esta oportunidad como una opción profesional hoy, aquí están los pros y los contras a considerar.
Lista de las ventajas de ser propietario de una agencia de seguros de Allstate
1. No hay que pagar tarifas de franquicia cuando eres dueño de una agencia de Allstate.
A diferencia de otras marcas nacionales, Allstate no cobra a los propietarios de negocios una tarifa de franquicia cuando se unen a la familia de la empresa. Tampoco se cobran derechos de autor por sus actividades de ventas. Eso es porque la organización lo ve como algo más que un agente. Quieren que usted posea un interés económico real en su negocio porque creen que así es como se genera el éxito. Siempre se le da espacio para crecer cuando es aceptado en sus programas educativos y oportunidades de tutoría.
2. Obtiene ingresos continuos a través de las renovaciones de cada póliza.
Ganas más que la comisión inicial de una póliza de seguro cuando eres dueño de una agencia de Allstate. También está ganando con las renovaciones que provienen de cada cliente. La tasa de comisión también es la misma para cada renovación o venta, lo que le da un incentivo para mantener las relaciones con cada cliente. Las estructuras de comisiones que ofrece la marca son muy competitivas, con incentivos productivos y bonificaciones de reconocimiento estructuradas en el paquete.
Si eres bueno en lo que haces cuando trabajas para Allstate, ganarás un salario anual competitivo que te ayudará a crear una vida cómoda para ti y tu familia. Aproximadamente el 10% de los propietarios de agencias ganan actualmente$ 500,000 o más en ingresos brutos cada año.
3. No hay límites en la cantidad que puede ganar con Allstate.
Allstate no limita su nivel de ingresos si es propietario de una agencia. Quitan el techo por completo para garantizar que tenga espacio para crecer. No hay límites en lo que puede ganar cuando es dueño de una agencia de Allstate. Como dice la empresa, “el cielo es el límite para sus resultados”. Teniendo en cuenta que está trabajando con una marca reconocida por casi el 70% de los estadounidenses, su nuevo negocio se beneficiará de más de 80 años de historia y apoyo para establecer una reputación positiva en su comunidad de inmediato.
4. Tiene acceso a varias ventajas de la lista A cuando trabaja con Allstate.
Comenzar una agencia de seguros de Allstate significa que está tratando de construir un futuro en lugar de tratar de encontrar un éxito a corto plazo. Hay un gran potencial de ganancias disponible para usted cuando es propietario de esta marca. La cartera no lo incluye como otras agencias de seguros, lo que le permite vender productos de seguros de vida, de vivienda, de automóviles y comerciales. También puede emitir pólizas de vida, educación o ahorros para la jubilación.
Hay varias ventajas de la lista A que recibirás si decides convertirte en propietario de una agencia de Allstate.
• Tienes acceso a una comisión base en todo momento.
• Recibe un flujo constante de ingresos de las comisiones de renovación cada año.
• Hay bonificaciones de puesta en marcha disponibles, junto con las anuales para ganar.
• Hay oportunidades de poseer más de una ubicación.
Luego, puede conectarse con otros propietarios de agencias en foros, asistir a viajes y eventos en todo el mundo o calificar para otros beneficios y recompensas a través de lo que hace.
5. El salario promedio del propietario de una agencia de seguros de Allstate es alto.
Si investiga los salarios promedio de los propietarios de agencias de Allstate en línea, encontrará una amplia gama de cifras en las que pensar. Career Bliss informa que el salario promedio es de $63,000 por año. Zip Recruiter dice que puede esperar ganar alrededor de $69,000 por año en este puesto. LinkedIn informa que el salario promedio de sus 34 miembros que han compartido datos con la plataforma es de $100,000 por año.
PayScale informa la mediana más baja con$ 58,000 por año. De hecho, informa el promedio más alto de $145,000 al año. Debe ganar comisiones para generar este salario, por lo que ningún trabajo equivale a no pagar. Sin embargo, cualquier persona que se mantenga activa debe tener la capacidad de ganar un salario cómodo con esta oportunidad de negocio.
6. Hay beneficios continuos proporcionados a los propietarios de agencias de Allstate.
Nunca estará solo cuando se convierta en propietario de una agencia aprobada por Allstate. Recibirá educación y apoyo continuos para todo su personal, con oportunidades prácticas de productividad, ventas y mejores prácticas de marketing. Los consultores locales brindan asistencia personalizada para ayudar a que su negocio crezca. Los profesionales de reclamaciones están disponibles las 24 horas del día para ayudar a sus clientes a acceder a los recursos que necesitan. También hay campañas publicitarias multimillonarias, publicidad local personalizable y materiales aprobados que lo ayudan a promover su marca local.
7. Allstate ofrece ayuda para marcar su agencia.
Cuando trabaje con Allstate como propietario de una agencia, también le ofrecerán varias formas de ayudar a calificar su oficina. Ayudan con su señalización, el diseño interior de su oficina e incluso ofrecen consejos de decoración para garantizar que la experiencia del cliente que ofrece sea la mejor posible. La marca busca la coherencia entre sus propietarios, incluso si no se paga una tarifa de franquicia, lo que permite a los clientes esperar una experiencia profesional con el propietario de cualquier agencia, sin importar dónde se encuentre.
8. No necesita experiencia previa en seguros para convertirse en propietario de una agencia.
Allstate no requiere que los propietarios de sus agencias tengan experiencia en la industria de seguros para asistir a su programa educativo. Aprenderá todo lo que necesita saber sobre esta oportunidad a través de su curso de capacitación. La marca recomienda que cualquiera que esté interesado en esta oportunidad visite www.aiadc.org para obtener más información sobre qué esperar al trabajar en este campo.
Lista de las desventajas de ser propietario de una agencia de seguros de Allstate
1. Necesitará algo de capital para comenzar.
Los requisitos de capital para ser propietario de una agencia de Allstate van más allá de los factores de franquicia. Tiene que pensar en los requisitos de construcción, tener en cuenta los problemas de zonificación y tener en cuenta los costos de adquisición de clientes. En el extremo inferior de la escala, es posible que pueda iniciar su propia agencia por alrededor de $50,000, especialmente si ya posee una propiedad adecuada. Si necesita bienes raíces, equipo de oficina, licencias y apoyo legal, podría estar buscando entre$ 100,000 y más de $1 millón para aprovechar esta oportunidad.
2. Debe asistir al programa educativo de Allstate.
Puede comenzar como una agencia de seguros independiente, vendiendo productos de una variedad de proveedores, pero esa estructura no lo ayudará a formar una Agencia de Allstate. Debe postularse a su programa educativo como primer paso de este proceso. Todos los agentes que deseen aprovechar esta oportunidad deben asistir al Programa de Educación de Allstate, que dura de cinco a ocho semanas. Recibirá educación de la agencia, oportunidades de aprendizaje en el aula e información sobre las mejores prácticas de ventas dentro de la organización.
Una vez que apruebe este programa, se le pedirá que se convierta en un contratista independiente exclusivo de la agencia. Aún podrá administrar su propio negocio si se aprueba para esta oportunidad, pero viene con soporte de marca.
3. Debe tener dinero ahorrado en la mayoría de las circunstancias.
Debe tener al menos$ 25,000 en el banco antes de que Allstate considere permitirle operar un negocio de seguros bajo su marca. Algunos agentes pueden tener una estipulación de $50,000 (o más) debido al costo de vida en su región. No puede abrir una agencia si no tiene suficiente dinero en su cuenta de ahorros para cubrir los costos a medida que comienza a construir su negocio desde cero.
Allstate también requiere que gaste un mínimo de $100,000 en el crecimiento de su negocio al unirse a la marca.
También debe pasar una serie completa de verificaciones de antecedentes antes de que se otorgue una franquicia. Pasarás por cheques de crédito y criminales. Si no puede aprobar ninguno de los dos, Allstate no contratará con usted para comenzar esta oportunidad comercial.
4. Trabajará solo a comisión.
Cuando se inscribe en el Programa de Educación de Allstate, existe la posibilidad de ganar un pequeño salario mientras realiza el curso. Entonces trabajaría a comisión solo una vez que la marca apruebe su negocio. Aunque eso significa que puede ganar todo su potencial, la competencia en la industria de seguros es feroz. Habrá momentos en los que está luchando por ganar un cheque de pago, luego hay momentos en los que parece que está inundado de efectivo. Debe hacer un buen presupuesto para asegurarse de poder pagar sus facturas durante los malos tiempos con dinero de los buenos.
5. No hay garantía de que lo acepten en el programa.
La competencia por una nueva agencia de Allstate es tan dura que 5 de cada 6 personas que solicitan su programa educativo no son aceptadas. Algunas sesiones tienen tasas de aceptación más altas porque hay menos candidatos. Si desea evitar este problema por completo, debe comprar una agencia de seguros de Allstate existente. Puede encontrar las agencias actuales a la venta yendo a la página de ventas de la marca, luego use el menú desplegable debajo de recursos para seleccionar su estado. Este comando le mostrará todas las agencias a la venta dentro de su región, junto con la dirección de correo electrónico del propietario.
6. La estructura de pago cambia con frecuencia cuando eres propietario de una agencia de Allstate.
Cuando comienzas a ganar un salario como propietario de una agencia de seguros de Allstate, te sientes bien. Si logra sus objetivos de ventas de inmediato, los bonos que gana son muy buenos. El problema con esto es que nunca se sabe realmente cuál será la estructura salarial de un año a otro. A veces también ocurren cambios trimestrales. Si ha invertido los ahorros de su vida en esta oportunidad, entonces no es algo que pueda simplemente abandonar. Está a merced de lo que la empresa nacional decida que es el mejor curso de acción.
Como propietario de una agencia de Allstate, es posible que tenga capital propio en su propio negocio, pero es una relación de marca que está más cerca de un modelo de empleador-empleado. Se le pide que “pague para jugar” y luego se atasque a la misericordia de las personas que supervisan su presencia.
7. Existen restricciones para vender su negocio a través de Allstate.
Su negocio es escalable cuando trabaja con Allstate como propietario de una agencia. Puede poseer varias ubicaciones si sus calificaciones son sólidas. También descubrirá que cuando llega el momento de salir del negocio, es difícil liquidar el capital que ha acumulado. Estás sujeto al Acuerdo de agencia de Allstate en todo momento cuando intentas retirarte o vender. Puede pasárselo a un miembro de la familia o encontrar un comprador, pero la mayoría terminan vendiéndolo a Allstate a una fracción del valor que proporciona su capital.
Por lo general, Allstate no permite fusiones, incluso si otros propietarios de agencias están interesados en el libro que ha puesto a la venta. Quieren más escaparates, no menos, y la idea de que alguien compre un flujo de ingresos va en contra de las políticas.
8. Debe tener una licencia de seguro para ser propietario de una agencia de Allstate.
No puede vender seguros en los Estados Unidos si no tiene una licencia válida. Las personas que buscan una oportunidad de propiedad de una agencia pueden explorarla sin tener una licencia primero. Allstate lo ayuda a través del proceso para recibir sus certificaciones, pero es algo que debe lograr y renovar. Cada estado ofrece un programa de tarifas diferente. Las licencias por primera vez en el estado de Washington cuestan$ 60 para un productor con líneas completas,$ 25 para líneas limitadas o$ 55 para un ajustador. Son$ 205 para ser un corredor de línea excedente y$ 100 para convertirse en un corredor de liquidación de por vida.
9. No recibe comisiones completas sobre las políticas de semillas.
Cuando el propietario actual de una agencia de Allstate decide vender su libro a la empresa para TPP, las pólizas existentes se reasignan a otras oficinas o se asignan a una agencia nueva. Se necesitan 5 años para que estas pólizas comiencen a pagar una comisión completa a quienes las están aplicando. Combine ese problema con un énfasis en asegurar más renovaciones mediante el pago de bonificaciones más altas y eso dificulta que las empresas de cero se ganen la vida cómodamente. Se necesitan casi 10 años de estar en el negocio para comenzar a ganar un salario de seis cifras para el propietario promedio de una agencia.
10. Estás a merced de tus gestores locales y territoriales.
El éxito general de cualquier negocio depende de las líneas de vida disponibles. Aunque hay un número de teléfono gratuito que se proporciona a los propietarios de las agencias para recibir asistencia, la marca a veces ha rastreado el número de llamadas desde cada ubicación. Eso significa que se deja a la experiencia, sabiduría y pasión de su gerente local y territorial. Muchos propietarios de agencias se quejan en línea de cómo las personas en estos roles parecen desinteresadas en ayudar, y algunos ni siquiera saben cómo funciona el sistema de redacción de políticas. Eso causa desánimo, que termina obligando a muchos agentes potencialmente buenos a abandonar su negocio antes de que tenga la oportunidad de prosperar.
11. Las cifras salariales publicadas por Allstate excluyen mucha información.
El 10% superior de los agentes de Allstate ganó$ 543,000 o más durante 2015. La mayoría de los propietarios de agentes ganaron al menos$ 151,000, con un promedio de $357,000. Sin embargo, si lee la letra pequeña, las cifras excluyen a todos los agentes exclusivos que trabajan en Nueva Jersey, junto con los propietarios de agencias que tienen menos de 13 meses de afiliación a la marca.
Estos pros y contras de ser propietario de una agencia de seguros de Allstate muestran que el salario disponible para ti es muy alto. Si está dispuesto a seguir las reglas y “seguir el juego para llevarse bien”, entonces encontrará que esta oportunidad es muy lucrativa. Hay desafíos de inversión que considerar, problemas de ubicación que considerar, y siempre enfrentará la incertidumbre de no tener clientes. Esa es la vida de las ventas de seguros. O lo amas o lo odias.
