Comience con Por qué: Cómo los grandes líderes inspiran a todos a actuar es un libro de 2009 de Simon Sinek. Compara y contrasta la manipulación y la inspiración como métodos para influir en el comportamiento humano y dirigir el rumbo de las empresas en el mercado moderno.
Un resumen de 3 minutos de las 15 lecciones principales
# 1 El Círculo Dorado
Uno de los conceptos clave del resto de los círculos del libro al que se regresa una y otra vez es el Círculo Dorado. Este concepto se centra en el “por qué”, el “cómo” y el “qué” afectan los valores que influyen en las decisiones de compra humanas y por qué la gente compra las cosas que hace. “Por qué” es el primer paso en el Círculo Dorado, ya que las razones por las que las personas hacen las cosas afectan tanto cómo y qué hacen después de la deliberación.
# 2 ¿Cómo es el número dos? El
siguiente en el círculo dorado es el número dos, o “cómo”. Debe considerar cómo la gente quiere resolver sus problemas o comprar sus productos antes de considerar satisfacer esas necesidades. También debe considerar cómo su empresa cumplirá la creencia fundamental o el “por qué” de sus clientes potenciales. El cómo es tan importante como el primer nivel del círculo porque afecta su confiabilidad general y las relaciones que construye con sus clientes.
# 3 ¿Qué es el número tres?
Finalmente, considere “qué” hará para cumplir con las creencias o propósitos centrales de su empresa y cumplir con las creencias de sus clientes. El “qué” que haces puede parecer simple a primera vista, pero afecta cómo se perciben tus acciones y los resultados que obtendrás.
# 4 No manipule
Muchas empresas en estos días se enfocan en manipular a sus clientes para obtener ganancias a corto plazo y maximizar sus ganancias. Este libro sostiene que esta no es una forma eficaz de adquirir clientes habituales y leales. Debe evitar deambular a las personas para obtener clientes en los que se pueda confiar una y otra vez.
# 5 El orden del Círculo Dorado importa
No intente resolver los problemas o metas del Círculo Dorado fuera de orden. Siempre debe concentrarse en comprender el “por qué” de su negocio antes que las otras dos partes, ya que esto dirigirá sus esfuerzos cuando decida “cómo” y “qué” hacer.
# 6 El marketing inspirador es mejor
En lugar de gastar su tiempo y energía manipulando a sus clientes, Sinek propone que sus campañas de marketing deben ser inspiradoras y hacer que las personas se sientan mejor consigo mismas. Si su empresa puede ser responsable de brindar un buen sentimiento a sus clientes, es más probable que esos clientes regresen y se vuelvan leales a su marca.
# 7 Elija empleados y socios con cuidado
Cualquier negocio que busque el éxito deberá desarrollarse con el tiempo, lo que incluye contratar más empleados y posiblemente asociarse con otras corporaciones y entidades comerciales. Pero debe asegurarse de elegir cuidadosamente a estos socios y trabajadores. Sobre todo, deben alinearse con el “por qué” de su negocio para que no haya contratiempos motivacionales y sus clientes no estén confundidos acerca de sus intenciones o relación comercial.
# 8 Los dos comerciantes
El mejor cuento de Sinek en el libro relata la historia de dos comerciantes que colocan ladrillos en un proyecto durante años, trabajando juntos para construir una catedral que no se terminará en sus vidas. Al primer hombre no le gusta su trabajo y solo hace el trabajo mínimo, forrando ladrillos todos los días. El segundo hombre se inspira en lo que está haciendo, construyendo la catedral a partir del amor por su oficio y su objetivo. El último trabajador es mejor porque cree en su misión y tiene un propósito.
# 9 Un plan es importante, así que
busque un socio Sinek señala que, si bien un visionario o un soñador es importante para que muchas empresas despeguen, las empresas exitosas también necesitarán planes sólidos a seguir para maximizar su éxito. Como resultado, a menudo es una buena idea emparejar a una persona soñadora o “por qué” con una persona “cómo” más práctica u orientada al plan.
# 10 Importancia de los primeros adoptantes
Cuando inicialmente está construyendo su base de clientes y tratando de conseguir suficientes personas para probar su producto o servicio, debe tener un “por qué” sólido para su plan de negocios con el fin de atraer a los primeros usuarios e innovadores. Estas personas son naturalmente más riesgosas en los productos y servicios que prueban, y si disfrutan de lo que ofrece, pueden atraer nuevos clientes y dejar que su base de clientes crezca hasta un “punto de inflexión”, más allá del cual usted disfruta de un éxito constante.
# 11 El éxito es un estado del ser
Si bien cualquier empresa que alcance sus métricas trimestrales disfrutará de sus logros, solo aquellos visionarios que creen en lo que están haciendo pueden sentir que lograron cierto grado de éxito. El éxito no es tangible ni medible, sino que es “un sentimiento o un estado del ser”.
# 12 Las creencias de liderazgo deben alinearse
El liderazgo de una empresa puede cambiar a lo largo de su vida, especialmente a medida que cambia el mercado y a medida que las personas envejecen en sus principales años laborales. Pase lo que pase, el nuevo liderazgo debe alinearse con las mismas creencias que el fundador de la empresa. Esto asegurará que el “por qué” de la empresa permanezca intacto incluso si el capitán del barco cambia de vez en cuando.
# 13 Los logotipos son símbolos de propósito
Con el tiempo, a medida que su marca y su empresa crezcan y sean conocidas por su fuerte propósito y misión, su logotipo eventualmente se convertirá en un símbolo de esa idea. No evite esto, pero use el poder de su logotipo para reforzar sus avances y mejorar su misión.
# 14 Compradores objetivo basados en el “por qué”
Una vez que haya establecido el propósito de su empresa o marca, a veces puede encontrar clientes o compradores potenciales pensando en quién puede beneficiarse de la misión de su empresa. No se limite a disparar tiros en la oscuridad; Haga coincidir su organización con aquellos que puedan aprovechar al máximo lo que ofrece.
# 15 Estudie a los grandes líderes
Especialmente si es un principiante, es fundamental que estudie el éxito de los líderes empresariales reales con grandes culturas de trabajo y misiones inspiradoras. Copie por completo sus métodos y estilos comerciales si necesita reorientar su empresa o marca para convertirse en un grupo más positivo e inspirador.
Las 10 citas principales desde el principio con por qué
- “La gente no compra lo que haces; compran por qué lo haces. Y lo que haces simplemente prueba lo que crees “.
- “Si tus acciones inspiran a otros a soñar más, aprender más, hacer más y ser más, eres un líder”.
- “Las grandes empresas no contratan a personas capacitadas y no las motivan, contratan a personas que ya están motivadas y las inspiran”.
- “Si contratas a personas solo porque pueden hacer un trabajo, trabajarán por tu dinero. Pero si contratas a personas que creen lo que tú crees, trabajarán para ti con sangre, sudor y lágrimas “.
- “Se puede juzgar fácilmente el carácter de un hombre por la forma en que trata a los que no pueden hacer nada por él”.
- “Trabajar duro por algo que no nos importa se llama estrés: trabajar duro por algo que amamos se llama pasión”.
- “No contratas por habilidades, contratas por actitud. Siempre puedes enseñar habilidades “.
- “El verdadero precio del liderazgo es la voluntad de colocar las necesidades de los demás por encima de las tuyas. Los grandes líderes realmente se preocupan por aquellos a quienes tienen el privilegio de liderar y entienden que el verdadero costo del privilegio de liderazgo se produce a expensas del interés propio “.
- “El papel de un líder no es proponer todas las grandes ideas. El papel de un líder es crear un entorno en el que puedan surgir grandes ideas “.
- “El liderazgo requiere dos cosas: una visión del mundo que aún no existe y la capacidad de comunicarlo”.
Descarga gratuita en PDF del resumen para guardar o imprimir
Vaya aquí para descargar el resumen en PDF Comenzar con el motivo.
