Desde su lanzamiento en 2005, Etsy se ha expandido a uno de los mercados en línea más grandes del mundo. Hay 54 millones de miembros en Etsy, con 81,9 millones de compradores activos con 4,1 millones de vendedores de Etsy. Además, hay más de 50 millones de artículos únicos a la venta en Etsy.com.
Aprender a vender en Etsy es un gran negocio.
Si quieres iniciar un negocio en Etsy y ganar dinero vendiendo artículos a esta vasta colección de compradores potenciales, sigue leyendo.
¿Qué es Etsy?
Etsy es la plataforma de comercio electrónico que se especializa en la compra y venta de artículos artísticos, suministros para manualidades y artículos vintage difíciles de encontrar en una tienda en línea tradicional.
Los compradores de Etsy navegan por su mercado para encontrar productos hechos a mano en lugar de productos producidos en masa.
También es una salida para propietarios de pequeñas empresas a tiempo parcial o completo, como tiendas de arte y artesanos artesanos con habilidades artísticas, para exhibir sus productos y venderlos a una audiencia más amplia sin necesidad de su propio sitio web, como Shopify.
Es una empresa híbrida que combina la emoción de una feria de arte con un mercado como eBay.
Las personas que buscan productos en Etsy encontrarán artículos vintage y hechos a mano, obras de arte hechas a pedido, ropa estampada a mano, juguetes para niños hechos a medida y más.
Hay una categoría importante de productos vintage a la venta en Etsy. Para que los artículos califiquen como vintage, deben tener un mínimo de 20 años.
Existe una amplia variedad de artículos de colección que puedes conseguir por un precio razonable. La plataforma utiliza un escaparate particular donde los vendedores de Etsy enumeran sus productos por una tarifa.
El nicho único que ocupa Etsy lo convierte en la plataforma número uno para artículos de arte y coleccionables del mundo.
Es fundamental señalar que Etsy no fabrica los productos. En cambio, actúa como un intermediario que conecta tanto al comprador como al vendedor, llevándolos a un mercado. Etsy tiene una sede central en Brooklyn, y aquí es donde realiza sus operaciones diarias.
La compañía también tiene una clase de artesanía conocida como Etsy Labs, una clase en la que las personas aprenden y mejoran sus habilidades artísticas.
Si Etsy no parece ser la solución para usted, consulte mis reseñas de las mejores plataformas de comercio electrónico y mi reseña de Shopify para ver si hay una mejor opción para usted.
¿Cuánto cuesta vender en Etsy?
Cuesta $0.20 configurar una cuenta de Etsy y publicar un artículo en el mercado. Según el manual del vendedor, un listado permanecerá activo durante cuatro meses o hasta que se venda el artículo. Una vez que un artículo se vende, se aplica una tarifa de transacción del 5% sobre el precio de venta.
Mucha gente empaca sus compras después de un mes debido a que las ventas son escasas o nulas. Y la peor parte es que sigues ejecutando gastos en función de tus listados. Por lo tanto, es fundamental considerar la relación entre los ingresos y los costos a largo plazo.
Esto es especialmente cierto cuando tiene muchos productos para vender. Entonces, ¿cuánto cuesta vender tus productos en Etsy?
Averigüemos.
1. Costo de la tienda de Etsy.
Una ventaja de Etsy es que al vendedor no le cuesta nada abrir una tienda. Sí, abrir tu tienda en Etsy es gratis. Pero ahí es donde terminan las cosas gratis, al menos por ahora. Esto se debe a que Etsy tiene una tarifa de publicación estándar de $0.20 por artículo. Esta tarifa de cotización es por cuatro meses. Pero hablemos del listado.
Etsy tiene una lista diferente a la de otros gigantes del mercado en línea. Para este mercado en línea, una lista y un producto no son lo mismo. Esto se debe a que una lista puede contener varios productos.
Por ejemplo, si un vendedor está vendiendo un sombrero, y el sombrero tiene diferentes combinaciones de colores, el vendedor solo está obligado a crear “una lista” para cubrir la variedad de colores diferente y, al mismo tiempo, ofrece a los compradores la opción de seleccionar un sombrero con cualquiera de los colores..
Entonces, si el vendedor tiene 100 artículos de ese sombrero y vienen en diferentes colores, el vendedor crea solo una lista para cubrirlos todos, actualizando la cantidad a medida que llegan las ventas.
Cada cuatro meses, se agota la validez de un listado. Ahora depende del vendedor renovar el listado automáticamente o manualmente al mismo$ 0.20 por listado. Si bien permitir que la tienda se renueve automáticamente puede tener sentido para un vendedor por primera vez que aún no ha comprendido los conceptos financieros básicos para administrar una tienda en línea, tiene aún más sentido, al menos desde un punto de vista financiero, renovar la tienda manualmente..
De esta manera, puede estudiar los datos para averiguar qué productos están generando ventas y obteniendo ganancias, y qué productos están sufriendo pérdidas antes de renovar su listado por otros cuatro meses. Tenga en cuenta que el costo de cada listado sigue siendo de $0.20 por lista.
Esto significa que si hay 100 anuncios en su tienda, es responsable de pagar$ 20 cada cuatro meses. Esto se convierte en un problema si no está realizando ninguna venta porque los$ 20 siguen sumando en su hoja de gastos, que también podría incluir el costo de elaborar su producto en primer lugar.
2. ¿El costo de $0.20 es todo lo que hay?
Muchos propietarios de espectáculos se confunden sobre cómo remitir la tarifa de $0,20 cuando llegan las ventas. Se olvidan de que una lista difiere de un producto y que el cargo por listar y la tarifa de renovación de la tienda depende de la cantidad de artículos en oferta. Vea estos ejemplos para mayor claridad:
Ejemplo 1:
Un vendedor tiene una tienda de mesa hecha a mano de Etsy. En esa tienda, solo hay una mesa hecha a mano a la venta. La mesa se vende y el vendedor opta por no renovar la lista o crear otra mesa nuevamente.
El vendedor paga $0.20 para listar la mesa. Dado que la mesa se ha vendido, al vendedor ya no se le cobra una tarifa de listado (aunque existen otras tarifas que explicaremos más adelante).
Ejemplo 2:
Un vendedor crea suéteres hechos a mano disponibles en cinco colores diferentes. Cuando el vendedor crea una lista, hay seis pares del suéter en stock. Entonces, durante los siguientes cuatro meses, el vendedor pagará$ 0.20 por una lista de esos seis pares de suéteres.
Si no hay ventas dentro de ese período, el vendedor recibe otro cargo de $0.20 por renovar la lista.
Pero si el vendedor vende uno de los suéteres, todo vuelve a cero y la lista se renovará automáticamente por otros 4 meses “nuevos” para los cinco suéteres restantes. Si el vendedor agrega más suéteres a la cantidad disponible, o si el vendedor tiene nuevos colores del suéter y le gustaría mostrar nuevas imágenes de esos colores, el vendedor puede editar la lista sin costo adicional.
Cada vez que el vendedor realiza una venta, la acción se renueva una y otra vez hasta que se vendan todos los suéteres disponibles o el período de 4 meses termina sin ventas.
Sin embargo, si un comprador compra tres pares de suéteres al vendedor en un pedido, el vendedor recibirá un cargo adicional de $0.40 junto con los$ 0.20 anteriores por tres tarifas de cotización.
Finalmente, la lista se renueva automáticamente a pesar de que se pagaron tres suéteres en una transacción.
3. ¿Qué es la tarifa de transacción de Etsy?
Al igual que eBay y Amazon, existen tarifas de Etsy que un vendedor debe pagar para seguir haciendo su negocio en línea. Primero, un vendedor pagará a Etsy una tarifa de transacción del 5% del precio de venta cada vez que se venda un artículo.
4. ¿Cuánto cuesta promocionar en Etsy?
Los usuarios de Etsy también pueden optar por crear listados promocionados y anunciar sus productos. El mínimo para comenzar es$ 1 / día y se basa en un modelo de costo por clic. Cuando un usuario realiza una búsqueda en Etsy, hay listados pagados y no pagados. La única diferencia que los compradores pueden ver en los listados promocionados es el pequeño “Anuncio” blanco en la esquina superior izquierda de la imagen:
Por lo general, es un desafío para un nuevo vendedor hacer olas en Etsy desde el principio, especialmente cuando se lanza un nuevo producto. Invertir en anuncios de Etsy para obtener más visibilidad puede no ser una mala idea para probar la viabilidad de mercado de su producto. Una vez que comience a promocionar, tendrá acceso a un panel donde puede ver sus estadísticas.
Le recomiendo que establezca un costo máximo por clic (CPC) entre$ 0.10 -$ 0.50 por clic para comenzar a probar los resultados.
5. ¿Cuáles son las tarifas de procesamiento de pagos de Etsy?
Cuando un comprador paga directamente en Etsy y usa el sistema de pago de Etsy, Etsy cobra una tarifa de procesamiento de pago del 3% +$ 0.25 por transacción.
Además, dependiendo de la ubicación del vendedor, podría haber gastos adicionales en forma de impuestos, incluido el costo de convertir la moneda local donde los artículos enumerados no están en dólares estadounidenses.
6. ¿Qué pasa con los gastos de envío de Etsy?
Por lo general, el comprador paga el envío. El costo dependerá de la ubicación del comprador. A menudo, surgen problemas en situaciones en las que la tarifa de envío no se calcula correctamente y el vendedor se da cuenta de que tiene que pagar más por el envío de lo que se pretendía originalmente.
Si esto sucede repetidamente, podría aumentar significativamente el costo total de hacer negocios en Etsy, especialmente cuando el costo del seguro está incluido en el costo de envío, lo que aumenta aún más el costo.
Una solución es investigar y averiguar exactamente cuánto costará el envío de artículos a diferentes ubicaciones. El envío nunca es gratuito en Etsy ni en ninguna otra tienda en línea. Los vendedores de Etsy que ofrecen envío gratuito deben estar preparados para incluir el costo de envío en el precio de oferta. En otra nota, los vendedores pueden comprar etiquetas de envío de USPS directamente en Etsy.
7. Reflexiones finales sobre los precios de Etsy.
Es tentador para usted pensar que son solo 20 centavos para comenzar a vender en Etsy y apresurarse a abrir una tienda.
Antes de comenzar una tienda en Etsy, es inteligente tener una comprensión clara de las tarifas totales requeridas tanto para enumerar como para vender sus productos.
El costo total de configurar una tienda en Etsy incluye la tarifa de publicación, la tarifa de transacción, la tarifa de procesamiento de pagos, la tarifa de envío y cualquier promoción en la que participe.
Además, recuerde que nada de esto incluye el costo de los bienes vendidos (COGS). Por lo tanto, si asigna un precio demasiado bajo a sus artículos para atraer a más compradores, puede reducir su margen de ganancia y vender productos con pérdidas.
Siempre hay cargos externos a considerar si desea administrar su negocio de manera adecuada. Obtenga una hoja de cálculo lista para rastrear su entrada y salida para estar adecuadamente informado sobre lo que está sucediendo en su negocio.
Trate de no adelantarse hasta que vea un retorno de la inversión (ROI) decente. Es importante ampliar gradualmente su negocio en lugar de volverse demasiado agresivo con los precios de inmediato.
A medida que sigas vendiendo en Etsy, dominarás las tarifas y adaptarás tu negocio en consecuencia.
Cómo vender en Etsy.
¿Estás listo para configurar una tienda Etsy y comenzar a ganar dinero en línea? Aunque hay una serie de pasos, Etsy te lo pone fácil.
Estos son los pasos sobre cómo vender en Etsy y configurar su propia tienda en línea.
1. Vaya a Etsy.com para comenzar.
Visita la página de inicio de Etsy, haz clic en el enlace Vender en Etsy y luego haz clic en Abrir tu tienda de Etsy.
2. Personalice la configuración de su tienda.
Establezca sus preferencias sobre cómo desea vender sus productos. Seleccione el idioma para describir sus productos y la moneda para el comercio, incluya su ubicación, etc.
3. Seleccione un nombre de tienda.
Ésta es la parte en la que puede entrar en juego tu creatividad. Debes crear un nombre de tienda de Etsy que refleje tu marca personal. Su nombre debe ser sinónimo de la oferta de sus productos y fácil de recordar para los clientes. El nombre debe tener entre cuatro y veinte caracteres sin espacios ni caracteres especiales.
4. Empiece a enumerar sus productos.
Siga estos pasos para configurar sus listados de productos:
Agregar fotos: se recomienda a los vendedores de Etsy que tengan un mínimo de cinco fotos para cada artículo, que se tomarán desde diferentes ángulos para que los compradores puedan tener una idea adecuada de cómo se ve su producto. Las imágenes deben ser de alta calidad y estar tomadas con un fondo agradable.
Ajustar miniaturas: las miniaturas son las primeras imágenes que encuentra un comprador cuando busca o encuentra su producto. Estos dictan la apariencia de su tienda, así que asegúrese de que sean consistentes y coincidan con su marca.
Complete la información de su listado: la descripción de su producto debe tener un título y una descripción que describa lo que es en detalle.
Además, utilice las 13 ‘etiquetas’ disponibles para cada producto. Los compradores buscan productos en Etsy basados en palabras clave, así que asegúrese de que estas palabras clave coincidan con lo que está en sus etiquetas.
Ingrese la cantidad y el precio del inventario: agregue el precio de cada artículo y asegúrese de tener en cuenta todos los costos en su precio de venta. Incluya la cantidad en stock y también si hay variantes de producto como tamaño, color y material.
Establezca la tarifa de envío: aquí es donde incluye las tarifas de envío, el país de origen, el tiempo de procesamiento, el peso y el tamaño. Siempre puede actualizar esta información más tarde si es necesario.
Obtén una vista previa de tus anuncios de Etsy: mira la tienda para ver si hay algún cambio que hacer. Es importante sentirse bien con el aspecto de su tienda desde la perspectiva del cliente antes de publicar por primera vez. Haga clic en finalizar y habrá terminado de agregar su primer producto.
5. Seleccione su método de pago.
Hay muchos tipos de pagos electrónicos disponibles en Etsy. Puede ofrecer PayPal o Etsy Payments, que es lo que utilizan la mayoría de los vendedores. Etsy Payments permite a los vendedores obtener su dinero a través de diferentes opciones, como tarjetas de crédito y débito (así como crédito de la tienda) y tarjetas de regalo de Etsy.
6. Incluya información de facturación.
Esto dependerá de su país de origen. Etsy puede querer una tarjeta de crédito para autorización e identificación. También proporcionará una tarjeta en la que Etsy puede cobrarle tarifas y comisiones.
Eso es. Ya está todo configurado y es hora de comenzar a optimizar y promocionar sus productos.
7. Optimice su tienda.
Aquí tienes algunas formas de optimizar tu tienda de Etsy y atraer más ventas.
Agregue su perfil de usuario: Esto incluirá una breve biografía sobre usted con una foto. Esto permitirá que los visitantes sepan quién es usted y aumentará su credibilidad como vendedor. Puede aprovechar esta oportunidad para crear una conexión personal con sus clientes y brindar más información sobre su producto.
Agregue las políticas de su tienda: esta sección incluye preguntas frecuentes que los clientes pueden preguntar sobre el producto. También puede agregar cronogramas de procesamiento y envío para que los clientes puedan tener una idea de cuánto tiempo llevará obtener su producto. Las políticas de devolución (si las hubiera) también se incluyen en esta sección.
Agregar una biografía de la tienda: esta es la sección que le permite hablar más sobre su tienda de comercio electrónico y quién es usted. Los vendedores de Etsy reciben 5000 caracteres para escribir su biografía. Recuerda escribir con pasión y crear una conexión con tus clientes potenciales.
La gente valora la transparencia, así que trate de ser abierto sobre sus valores. También puede mostrarles cómo crea sus productos insertando fotos o videos de su espacio de trabajo. También puede compartir los enlaces de las redes sociales de su tienda aquí.
Utilice las herramientas de marketing de Etsy: esto le permite llegar a una base de clientes más amplia a través de las redes sociales. Etsy ha facilitado esto con una nueva herramienta de marketing que permite a los vendedores la oportunidad de compartir sus productos en plataformas sociales como Pinterest, Facebook, Instagram y Twitter.
Más consejos para vender en Etsy.
Ahora que tienes tu tienda de Etsy configurada y optimizada, ¿cómo puedes generar ventas a lo largo del tiempo? ¿Cuáles son algunas formas de mejorar tu “SEO de Etsy” y ganar más visibilidad como nuevo propietario de una tienda?
Aquí tienes seis consejos finales para vender en Etsy.
1. Contrata a un fotógrafo profesional.
Las personas son visuales: queremos ver, tocar y sentir los productos antes de comprarlos. Y hay una psicología detrás de la gran fotografía de productos.
Los principales tipos de tomas fotográficas de productos incluyen tomas de héroes y tomas de estilo de vida.
Primero, las tomas de héroe son primeros planos de sus productos con un fondo blanco simple. Estos son excelentes para sus fotos principales y deben estar en alta resolución para que los usuarios puedan acercar y ver el producto por sí solo.
A continuación, las tomas de estilo de vida muestran el producto que está utilizando una persona o con más contexto de fondo. Por ejemplo, una mujer sonriente puede usar la imagen de un suéter de mujer afuera en un parque.
Un último consejo es usar una combinación de ambos estilos, así como tomas intermedias. Por ejemplo, una imagen de un conjunto de suministros para manualidades se puede desmontar para mostrar todas las piezas y colocarla en un hermoso patrón.
Etsy permite un máximo de 10 fotos, por lo que las usa todas. Las fotos de alta calidad en tu tienda de Etsy ayudarán a impulsar las ventas de tus productos.
2. Organice su tienda.
Debe poner cada elemento en su lista en el orden que especifique. Tener productos por todas partes en orden aleatorio no inspira confianza en la calidad de sus productos.
Debes crear una buena primera impresión para que los compradores que entren en tu tienda de Etsy vean un diseño profesional.
3. Aprenda SEO de Etsy.
SEO, u optimización de motores de búsqueda, le permite aumentar la visibilidad en línea en plataformas como Google. Pero el SEO de Etsy también es clave para impulsar las ventas.
Las técnicas de SEO dependen de la plataforma. eBay, Amazon y Google tienen diferentes técnicas de SEO, al igual que Etsy. Sin embargo, los conceptos básicos son los mismos y todo se reduce a palabras clave.
¿Qué elementos de Etsy están buscando las personas? Intente comprender las principales categorías de productos en las que se encuentra y utilice palabras clave únicas para destacar. Utilice tantas palabras clave valiosas como pueda para que la búsqueda de los usuarios pueda coincidir con sus productos y destacar su negocio en los resultados de búsqueda.
Si te resulta difícil pensar en palabras clave para tu producto y negocio, usa una herramienta como erank.com para comprender y optimizar tus palabras clave de Etsy.
4. Optimice su precio.
El precio tiene un impacto directo en cuánto vendes en Etsy. Por lo general, es difícil obtener el precio correcto para su producto porque subcotizar a la competencia puede llevar a una guerra de precios, mientras que vender demasiado alto puede llevar a cero ventas.
Encuentre formas de reducir los costos de producción para que su margen de ganancia sea mayor. Prueba, prueba, prueba. Puede actualizar sus precios con regularidad para reflejar factores económicos como el costo de las materias primas y su competencia.
5. Mantenga buenos registros financieros.
Una contabilidad adecuada puede ayudarte a comprender la dirección en la que se dirige tu tienda y negocio de Etsy. También puede ayudarlo a establecer objetivos y saber si está obteniendo ganancias o con pérdidas. Cuanto mejor comprenda los números exactos, más informadas estarán sus decisiones.
6. Estudie los datos.
Usa herramientas analíticas para ayudarte a realizar un seguimiento de tu negocio de Etsy. Algunos productos pueden venderse más que otros y es posible que deba eliminar los productos defectuosos y aumentar la cantidad de los que funcionan.
Resumiendo
Recuerde, los propietarios de tiendas más exitosos en Etsy comenzaron siendo pequeños y crecieron con el tiempo. El mayor obstáculo para vender en Etsy suele ser la renuencia a empezar. No necesitas un gran equipo: el 79% de las empresas en Etsy están dirigidas por personas solteras, y el 97% las gestionan desde casa.
Con millones de compradores potenciales y la posibilidad de compartir sus propios productos únicos con el mundo, ¿por qué no seguir este consejo sobre cómo vender en Etsy y empezar hoy mismo?
