Instagram es la plataforma de redes sociales donde las imágenes y la autenticidad son los principales impulsores de la interacción. Las personas ven cosas increíbles en el mundo todos los días y luego deciden poner las imágenes de lo que ven en su perfil para permitir que todos los demás compartan la experiencia.
Descubrirá que Instagram es único desde una perspectiva publicitaria porque los impulsores de esta plataforma hacen que otros interactúen con más frecuencia de lo que lo harían en Facebook, Twitter y otras áreas de las redes sociales. Fast Company descubrió que alguien tiene 58 veces más probabilidades de comentar, compartir o dar me gusta a la publicación de una marca en Instagram en comparación con Facebook. En comparación con Twitter, tienen 120 veces más probabilidades de interactuar con el contenido.
Aunque la publicidad en las redes sociales es un esfuerzo de divulgación que todas las marcas y empresas deben considerar, estar en esta plataforma no es adecuado para todos. Hay varios pros y contras de la publicidad en Instagram que debe revisar antes de comenzar a diseñar su primera campaña.
Lista de las ventajas de la publicidad en Instagram
1. Instagram le permite ser ultra específico con su orientación.
Debido a que Instagram pertenece a la familia de empresas de Facebook (pagaron mil millones de dólares por él en 2012), podrá acceder a los mismos mecanismos de orientación demográfica al anunciar en cada plataforma. Su empresa puede dirigirse a personas en función de su comportamiento, ubicación o interés. Algunas personas se pueden agregar porque están en una lista de clientes actual. Incluso hay alrededor de una docena de objetivos de campaña diferentes que puede seguir en esta plataforma para asegurarse de que está maximizando cada cantidad que gasta.
2. Instagram proporciona un formato de anuncio único.
En lugar de proporcionar una imagen o publicación temida que se desplaza en la línea de tiempo de alguien, la publicidad en Instagram le permite maximizar la extensión de su contenido visual. Puede cargar videos y fotos que sirvan como un post patrocinado. Las historias son una posibilidad cuando eliges esta plataforma. Incluso puedes optar por el carrusel.
Si estas opciones no parecen adecuadas para sus necesidades de divulgación, entonces el marketing de influencers en Instagram también es una posibilidad. Puede pagar cuentas específicas para promocionar sus productos o servicios como una forma de ampliar el alcance de su marca.
3. Instagram le brinda una experiencia de un clic.
Esta plataforma es un motor de ventas. Debido al formateo que ocurre en Instagram, puede hacer que los clientes potenciales hagan clic una vez para acceder a su página de ventas y comenzar el proceso de pago. Es una conveniencia de un clic que reduce la cantidad de obstáculos que se interponen en el camino de la venta en línea típica. Las probabilidades están a su favor debido a este diseño. Aproximadamente 1 de cada 3 usuarios de Instagram dice que ha utilizado esta plataforma de redes sociales para comprar algo, y el 75% de ellos realiza algún tipo de acción después de la exposición a su campaña.
Las personas en Instagram también tienen un 70% más de probabilidades de realizar una compra debido a su campaña publicitaria en comparación con aquellos que no utilizan esta plataforma.
4. Instagram le brinda acceso a análisis significativos.
La estructura de la información que genera su publicidad es similar a la que encontrará en Facebook. El panel que proporciona Instagram le permite ver todos sus puntos de datos críticos en una ubicación conveniente. Ofrece información sobre cómo convertir sus clientes potenciales en conversiones, monitorear el costo por resultado y ver cuál es el valor de conversión de la acción de su sitio web en comparación con la cantidad que gastó. Este proceso hace que sea mucho más fácil determinar su ROI para cada esfuerzo que realice.
5. Instagram distingue los perfiles comerciales de los personales.
Esta ventaja es otro beneficio para su esfuerzo publicitario en Instagram gracias a la presencia de Facebook. La plataforma puede determinar qué cuentas son personales y cuáles son cuentas comerciales. Mover su marca hacia una cuenta comercial le permite agregar varias funciones diferentes que antes no estaban disponibles, incluido un botón de llamada a la acción, la posibilidad de promocionar y el acceso a información sobre su cuenta.
Aunque esto parece una ventaja menor, no es raro que las marcas intenten promocionarse a través de páginas personales o utilizando los perfiles de sus empleados. Obtendrá acceso a mucho más valor si se asegura de que su cuenta sea comercial.
6. Instagram te permite llegar a personas interesadas que aún no conoces.
Una de las ventajas más importantes de la publicidad en Instagram es que puede dirigirse a grupos demográficos específicos que ya sabe que están interesados en lo que ofrece. Más de 200 millones de personas en esta plataforma en un momento dado podrían comprar algo a través de la aplicación porque resuelve uno de sus puntos débiles. Su presencia con contenido patrocinado les llegará en su dispositivo móvil en tiempo real, les enviará un mensaje ultraespecífico que ofrece una propuesta de valor y luego les animará a hacer clic.
En muchos sentidos, los procesos relacionados con la publicidad de Instagram se convierten en una extensión de su marca. Cuando esté presente de manera constante en esta plataforma, sus niveles de participación serán sólidos.
7. Instagram le permite generar tráfico orgánico a su sitio web.
Una de las mayores diferencias entre Facebook e Instagram es la forma en que crea seguidores para su cuenta. Tus esfuerzos en Instagram ocurren naturalmente porque cada persona interactúa de forma natural con las diversas formas de medios que compartes. Las personas quieren involucrarse con su negocio porque se sintieron atraídas por lo que les proporcionó para que vieran en primer lugar. No es necesario que sigas los mismos procesos de creación de páginas que en Facebook.
Este diseño es muy similar a un movimiento político de base. Una vez que tenga algunas personas que comiencen a interactuar con su marca, entonces comenzarán a seguir más. Es una forma de que su mensaje gane una exposición adicional sin presionar a su comunidad. Luego está el hecho de que la mitad de todos los usuarios de Instagram siguen marcas de todos modos. La gente está interesada en lo que tienes que decir si estás dispuesto a decirlo.
8. Instagram te permite ver lo que prefieren tus datos demográficos.
Cuando comiences a anunciarte en Instagram por primera vez, descubrirás que es posible que no sepas tanto como crees sobre tus datos demográficos específicos. ¿Cuáles son las imágenes que los apartarían de una posible venta? ¿Hay ideas específicas que encuentren divertidas que otros grupos encontrarían repulsivas?
Cuando comiences este viaje en Instagram, descubrirás que siempre hay espacio para comenzar a aprender más sobre tus futuros clientes. Este proceso permite refinar su mensaje para fomentar aún más la interacción con su empresa en el futuro.
9. Instagram aprovecha la naturaleza visual de la memoria humana.
Cuando escuchas un anuncio de radio, hay una característica única que tiende a ocurrir. El narrador repetirá el número de teléfono varias veces en un esfuerzo por ayudar a los oyentes a recordar cómo comunicarse con la empresa. El sitio web empresarial recibirá numerosas menciones. Si se prefiere el correo electrónico, la dirección recibe varias menciones en el lugar. Esta estructura es necesaria porque las personas recuerdan mejor a través de los medios visuales en comparación con los medios de audio.
Es por eso que Instagram es una plataforma tan ventajosa para tantas empresas. Las personas recuerdan el 80% de lo que ven, pero solo recuerdan el 10% de lo que escuchan. Ver una campaña basada en texto no es mucho mejor, ya que la tasa de retención es solo del 20%. Cuando puede armar una campaña publicitaria que se adapte visualmente a las preferencias de una persona, existe una excelente posibilidad de que obtenga participación.
10. Instagram te permite realizar promociones cruzadas.
Una vez que comience a recopilar información sobre su campaña de Instagram, puede usarla para ayudar a agregar combustible a sus otros esfuerzos publicitarios. Todo el tráfico que envía desde Instagram puede ser reorientado en otras plataformas de redes sociales si lo desea. Incluso puede optar por promover sus otros esfuerzos de divulgación de marca mediante la promoción cruzada de sus canales. Este proceso facilita la creación de más puntos de contacto para el consumidor, lo que les facilita recordarte con el tiempo.
11. Instagram le permite mantener el control de su presupuesto.
Cuando anuncia en Instagram, siempre puede asegurarse de que su presupuesto de marketing se mantenga donde debe estar. Puede establecer los límites de lo que gasta cada día cuando su campaña está activa. Aunque algunas industrias pueden necesitar gastar varios cientos de dólares por día para generar resultados debido a una alta tasa de CPC, muchas pequeñas empresas que ofrecen productos de nicho pueden experimentar las ventajas de anunciarse aquí por$ 10 por día o menos.
12. Instagram facilita la búsqueda de contenido patrocinado.
Cuando publique contenido en Instagram para que lo vean sus seguidores, es probable que use una variedad de hashtags para crear una descripción para su publicación. Estos elementos también facilitan la búsqueda de contenido en áreas específicas. Agregar más de 10 hashtags diferentes a su publicación hará que sea más fácil extender el alcance de su dinero publicitario porque aumenta las posibilidades de que lo encuentren orgánicamente.
Incluso el etiquetado de ubicación es posible en esta plataforma, lo que le permite usar Instagram como parte de un esfuerzo de optimización para mejorar su participación y clasificación de búsqueda. Cuando su anuncio incluye al menos una etiqueta de ubicación, promediará casi un 80% más de participación en comparación con las publicaciones que no incluyen esta información.
13. Instagram satisface el ansia de gratificación instantánea.
Cuando publica una nueva campaña en Instagram (o actualiza su perfil con una imagen), la gran mayoría de las interacciones que recibirá de este contenido se producirán dentro de las primeras seis horas de su publicación. Eso significa que puede saber con relativa certeza qué tan bien están funcionando sus esfuerzos de divulgación cuando elige anunciarse en esta plataforma. Cuando a una publicación le va bien, puede convertirse en candidata para patrocinio futuro. Si no es así, sabrá qué evitar en el futuro.
14. Instagram está experimentando una reducción en el costo por impresión.
A pesar de que la cantidad de anunciantes que usan Instagram está aumentando rápidamente, con más de 2 millones de marcas activas en un momento dado, el costo promedio de las impresiones está disminuyendo en esta plataforma. Los anunciantes en 2015 promediaban un CPM de $6,73 en 2015. En 2016, esa tasa cayó a un CPM de $5,17. La primera mitad de 2018 mostró que las empresas estaban experimentando un CPM de $4,91. Es posible que tenga más competencia en esta plataforma hoy que en años anteriores, pero también tiene un precio más barato.
15. Las historias de Instagram crean una nueva forma de interactuar con los consumidores.
Aunque las historias de Instagram no son un gran esfuerzo de divulgación para las marcas en esta plataforma, es más probable que los consumidores que interactúan con una de ellas lo reproduzcan hasta el final. Las empresas que usan esta función están experimentando una tasa de finalización del 72%, que es un 8% más alta que en 2017. Aunque las publicaciones que no son Historias generan el triple del alcance promedio en comparación con las que sí lo están, las personas que sí participan tienen la marca. el contenido ocupa toda su pantalla. Más importante aún, el 68% de los seguidores que consumen Stories cada mes son Millennials, que es una tasa más alta que la que experimentan otras plataformas.
Lista de las desventajas de la publicidad en Instagram
1. Instagram te proporciona una audiencia limitada.
Aunque esta plataforma de redes sociales ofrece una base de usuarios mensual masiva de más de 800 millones de personas, el 67% de ellos tiene entre 18 y 34 años. Uno de cada cinco usuarios de Instagram es menor de 18 años. alguien mayor de 35 años, entonces solo llegarás al 13% de la comunidad. Si su empresa sabe que debe dirigirse a una audiencia de mayor edad debido a lo que ofrece su producto o servicio, entonces puede ser un desafío encontrar formas de hacer que este esfuerzo valga la pena con el tiempo.
2. Instagram no es la mejor plataforma para llegar a los hombres.
Los chicos están en Instagram, pero no a un nivel que verías en la mayoría de las otras plataformas de redes sociales. Aproximadamente el 32% de los usuarios mensuales activos en esta plataforma de redes sociales son hombres. Eso significa que si su producto se dirige a ellos por lo que puede hacer y las mujeres no están incluidas en su esfuerzo de divulgación, es posible que esta plataforma no maximice el alcance que su marca tendría en otros lugares.
3. Instagram necesita tiempo para actualizarse para mantener su relevancia.
Aunque esta desventaja de Instagram se aplica a casi todas las campañas publicitarias, es muy relevante aquí debido a los impulsores de autenticidad que existen. Si está reciclando su contenido como una forma de generar publicaciones, su audiencia comenzará a notarlo. Debes estar constantemente atento a responder a los comentarios, publicar contenido nuevo e incorporar tantos elementos visuales como puedas para fomentar la interacción. Si su tiempo es limitado y ya está activo en otras plataformas, es posible que agregar esta a su cartera no sea la decisión correcta.
4. Instagram no siempre se centra en el comercio electrónico.
Existen numerosas razones por las que alguien podría encontrarse usando Instagram hoy. Es posible que quieran compartir imágenes de su vida con su familia y amigos. Algunos crean una cuenta porque es una forma de seguir a sus celebridades favoritas. Puede encontrar personas que estén interesadas en comprar (¡y algunas están listas para comprar!), Pero eso a veces es más una excepción que la regla en esta plataforma. Aún encontrará desplazadores que se deslizan directamente por su contenido patrocinado porque están matando el tiempo o están buscando una publicación específica que desean volver a visitar.
5. La publicidad en Instagram no siempre es asequible.
Según el informe de 2017 de Nanigan’s Instagram Advertising Performance, el CPC (costo por clic) promedio de una campaña publicitaria de Instagram fue de $0,61. Los costos varían según la industria, y algunas tienen tarifas significativamente más altas que otras. Si su empresa está en la industria de la tecnología o las telecomunicaciones, entonces su CPC promedio fue de $6.55, que fue incluso más alto que los$ 6.44 que la industria de medios y entretenimiento experimentó en la plataforma.
Debe gastar dinero para lograrlo cuando opera en esta plataforma, por lo que las marcas que tienen un presupuesto limitado pueden encontrar que lo que pueden permitirse promocionar no generará una audiencia muy rápidamente.
6. Instagram requiere que trabajes a través de una plataforma móvil.
Si desea estar activo en Instagram, necesitará que su negocio se convierta en móvil. Puede acceder a la plataforma de forma limitada a través de su navegador web, pero será necesario que cargue imágenes desde un teléfono inteligente o tableta para obtener los mejores resultados posibles. Una vez que tenga la imagen en la plataforma para comenzar a publicitar, entonces es fácil compartirla con sus otras campañas. Para las empresas que no tienen un entorno compatible con dispositivos móviles, esta opción de redes sociales puede no ser la opción correcta con este obstáculo en el camino.
7. Instagram no ofrece mucho espacio para contenido adicional.
La publicidad en Instagram depende del componente visual de sus cargas para que sea una experiencia exitosa. Puede agregar texto y otros elementos a la imagen que lo ayudarán a transmitir un mensaje inmediato al espectador que puede resultar en un clic. Si desea agregar más contenido a su imagen como parte de la descripción, descubrirá que no hay mucho espacio disponible para que eso suceda, especialmente porque la imagen es lo que ocupa una gran mayoría del espacio en la aplicación cuando los espectadores ven su contenido patrocinado.
8. Instagram no permite enlaces en los que se pueda hacer clic.
Aunque puede usar su campaña publicitaria de Instagram para buscar clics para ventas, me gusta o comentarios, no es posible agregar un enlace específico en el que se pueda hacer clic a su publicación como una forma de enviar a las personas a una página de destino específica. Tienes algunas opciones que te permiten agregar este elemento a tu perfil, pero no necesariamente a tus publicaciones. Esta limitación podría ser una lucha para algunas empresas que dependen de una página de destino informativa para cerrar el trato en una venta. Puede agregar la URL específica en la descripción de su imagen si lo desea para que sus seguidores puedan pegarla en su navegador para una visita, pero este obstáculo puede obstaculizar una experiencia exitosa.
Los pros y los contras de la publicidad en Instagram sugieren que esta plataforma puede ser muy ventajosa si sus productos o servicios se dirigen a personas de entre 18 y 34 años. Puede involucrarlos con contenido visual que recordarán con una oportunidad significativa para que hagan clic si les gusta lo que ven. Aunque todo esfuerzo de marketing implica cierto nivel de riesgo, es posible que descubra que si su público objetivo queda fuera de los grupos principales que utilizan esta plataforma, es posible que esta opción no satisfaga sus necesidades con tanta eficacia como otras formas de publicidad.