¿Quieres saltar directamente a mis mejores opciones? El mejor software de generación de leads es HubSpot e Intercom.
La generación de clientes potenciales es más que simplemente atraer clientes potenciales a su sitio web. También debe recopilar la información de contacto correcta y enviarles los mensajes correctos para convertirlos en un cliente leal de por vida.
En esta guía, clasifiqué y revisé las mejores herramientas para el trabajo en función de las funciones de marketing, los precios, las integraciones, el soporte y más.
Descargo de responsabilidad: este artículo contiene enlaces de afiliados por los que puedo recibir una pequeña comisión sin costo para usted si compra un plan. Sin embargo, estas son las herramientas que he examinado y recomiendo totalmente cuando se trata de generación de leads. Puede leer mi divulgación completa de afiliados en mi política de privacidad.
¿Cuál es el mejor software de generación de leads?
Aquí están mis mejores opciones para las mejores herramientas de generación de clientes potenciales:
1. HubSpot.
El mejor software de generación de leads en general ($ 50 por mes).
HubSpot es un software de generación de leads B2C y B2B que ofrece soluciones para inbound marketing, ventas, CRM y soporte al cliente.
Puede usar un solo panel para administrar análisis de negocios, CRM, marketing en redes sociales, generar clientes potenciales, automatización de marketing y más.
HubSpot te ayuda con blogs, anuncios en redes sociales, creación de páginas de destino, automatización de marketing y más para atraer y convertir clientes potenciales. También proporciona informes de atribución de ingresos para realizar un seguimiento del ROI (retorno de la inversión) y otras métricas esenciales.
El seguimiento de anuncios y la gestión de redes sociales también son útiles para generar y nutrir clientes potenciales. HubSpot te ayuda a administrar y rastrear anuncios de Facebook, Instagram, LinkedIn y Google desde un solo panel.
Algunas de las características clave de generación de prospectos de HubSpot incluyen:
- Supervise y priorice las conversaciones en las redes sociales.
- Inserte contenido de video en las redes sociales.
- Utilice el chat en vivo para conectarse con los visitantes en tiempo real.
- Herramienta de seguimiento y automatización de correo electrónico.
- Asigne automáticamente posibles clientes potenciales al representante de ventas adecuado.
- Cree tareas de seguimiento automatizadas.
- Cree seminarios web para generar clientes potenciales.
- Gestión de contactos y leads.
- Programación de reuniones.
- Integración de Gmail y Outlook.
- Convierta los correos electrónicos de ventas repetitivos en plantillas.
HubSpot también te ayuda a crear formularios, ventanas emergentes, pancartas y diapositivas aptos para dispositivos móviles para convertir a los visitantes de tu sitio web en clientes potenciales. Incluso puede incrustar todos estos elementos en cualquier página web de su sitio.
Además, los servicios CRM de HubSpot incluyen programación de reuniones y correo electrónico, predicciones de clientes potenciales, automatización de ventas basada en IA, etc. El panel también te permite monitorear la cantidad de llamadas de ventas, correos electrónicos, reuniones y tareas completadas por cada representante de ventas.
HubSpot funciona como un sistema de gestión de ventas completo, además de todo lo que hace para la generación de clientes potenciales.
El software también ofrece servicios de soporte al cliente. Le ayuda a expandir la base de clientes a través de bots de creación de tickets, establecimiento de objetivos y más.
La última incorporación, CMS Hub, le ayuda a crear sitios web impactantes. También puede interactuar con los clientes y registrar sus comentarios a través del chat en vivo, generar contenido compatible con SEO, monitorear amenazas potenciales, etc.
Precios:
HubSpot Marketing Hub viene con cuatro planes de precios:
- Gratis:$ 0 al mes.
- Entrante:$ 50 por mes
- Profesional:$ 890 por mes
- Enterprise:$ 3200 por mes
El plan de marketing gratuito incluye marketing por correo electrónico, gestión de contactos, promoción en Facebook, Instagram y otras redes sociales, análisis de negocios, etc.
Por otro lado, todos los planes pagados incluyen herramientas de SEO, el alcance del alojamiento y la administración de videos, las redes sociales y las herramientas de creación de blogs, y más. HubSpot también ofrece una prueba gratuita y una herramienta CRM completamente gratuita.
Empieza a utilizar HubSpot de forma gratuita.
2. Intercomunicador.
Lo mejor para atraer a los visitantes del sitio web en tiempo real ($ 59 por mes).
Intercom es una plataforma de generación de leads que le ayuda a adquirir clientes con chatbots y mediante conversaciones en tiempo real.
Le ayuda a involucrar a sus visitantes y automatizar y escalar la conversación con cada cliente sin molestar a su equipo.
Los chatbots y otras herramientas interactivas lo ayudan a dirigirse a los visitantes del sitio web y recibirlos automáticamente con mensajes personalizados. Estos bots automatizados chatearán, conversarán directamente, obtendrán información como números de teléfono y programarán reuniones para usted.
El software también ofrece herramientas de gestión para personalizar y organizar el flujo de trabajo de su equipo. Dirige las conversaciones en función de las acciones del cliente potencial y el tamaño y los requisitos de su empresa, y además asigna el cliente potencial a un representante de ventas adecuado.
Intercom también funciona como una plataforma de datos de clientes que le ayuda a segmentar sus mensajes en función de todos los datos. Después de eso, conecta las cuentas de destino con los propietarios de cuentas con el marketing basado en cuentas (ABM) en tiempo real.
Aquí hay una descripción general rápida de las características más destacadas de Intercome:
- Realice chats y seguimientos en tiempo real.
- Acceso a análisis de negocios en tiempo real.
- Opciones de autoservicio para el cliente.
- Priorice los clientes potenciales de alta calidad y los clientes leales.
- Unifique los datos de los clientes de todas las pilas de tecnología.
- Utilice aplicaciones dentro de los chatbots para automatizar los flujos de trabajo.
- Rastree y active el negocio mediante el seguimiento del comportamiento del cliente
- Vuelva a interactuar y diríjase a los clientes con mensajes específicos.
- Cree una bandeja de entrada colaborativa para brindar atención al cliente rápida y personalizada.
- Campañas de correo electrónico automatizadas para adquirir clientes potenciales y retener clientes existentes.
- Automatiza procesos como enrutamiento, asignaciones y SLA (acuerdo de nivel de servicio).
La integración con herramientas como Clearbit Reveal y Marketo también lo ayuda a identificar, adquirir y nutrir clientes potenciales directamente desde el tablero de Intercom.
También se integra con otras herramientas comerciales y de marketing de terceros como Salesforce, Stripe, Shopify y más. Intercom también utiliza API para integrarse con otras aplicaciones de marketing, como Google Meet, Facebook, Google Analytics, etc.
Precios:
Intercom ofrece dos tipos diferentes de planes para “la mayoría de las empresas” y “empresas muy pequeñas”.
Para la “mayoría de las empresas”, tiene tres planes basados en cotizaciones según sus requisitos:
- Marketing conversacional: convertir a los visitantes en clientes de pago.
- Compromiso conversacional del cliente: para incorporar, activar y volver a involucrar a los clientes.
- Soporte conversacional: para obtener ayuda personalizada a gran escala.
A continuación, tiene dos planes de precios para “empresas muy pequeñas”, que incluyen:
- Inicio: comienza desde $59 por mes
- Crecimiento: comienza desde $119 por mes
El plan “Start” ofrece chat en vivo básico y servicios de mensajería saliente, mientras que el plan “Grow” brinda chat, correo electrónico dirigido y soporte de autoservicio.
3. Leadfeeder.
Lo mejor para agilizar la generación de clientes potenciales con su sistema CRM (Gratis -$ 63 por mes).
Leadfeeder es una plataforma comercial en línea que le ayuda a identificar clientes potenciales, adquirir clientes potenciales y dirigirse a clientes para cerrar ventas.
Ofrece cuatro soluciones importantes, que incluyen generación de clientes potenciales, marketing basado en cuentas, seguimiento de visitantes del sitio web y prospección de ventas.
La herramienta de generación de prospectos proporciona información como quién lo visitó, cómo llegaron allí, en qué páginas hicieron clic y cuáles son sus objetivos. Leadfeeder adquiere toda esta información utilizando datos enriquecidos de los clientes y realizando un seguimiento del comportamiento del cliente.
Así es como Leadfeeder genera y descubre sus clientes potenciales ocultos:
- Identificar visitantes: le muestran el nombre de las empresas que visitan su sitio.
- Calificar clientes potenciales: Leadfeeder prioriza y segmenta sus clientes potenciales en función de sus acciones.
- Conéctese: conéctese con los tomadores de decisiones en función de la información de contacto y de la empresa.
- Envíe clientes potenciales: además, envíe clientes potenciales a su empresa y actualice su CRM.
Leadfeeder realiza todo el proceso de generación y adquisición de leads de forma automática. También crea argumentos de venta personalizados utilizando datos de clientes y contabilizando las ventas con los datos de marketing.
Algunas de sus características clave incluyen:
- Elimine las empresas no deseadas de la lista.
- Mantiene un registro de los datos y la calidad de los clientes potenciales.
- Mejore el proceso de seguimiento utilizando los conocimientos del cliente.
- Canalice los datos de Leadfeeder a su CRM y viceversa.
- Reciba notificaciones si hay alguna acción de su empresa objetivo.
- Segmente y cree feeds según el número de empleado, la actividad web, etc.
- Filtre los clientes potenciales prioritarios, eliminados de bots, ISP y otros clientes potenciales redundantes.
También se integra con otras herramientas comerciales que ya puede utilizar para optimizar su estrategia de marketing. Las integraciones populares incluyen Pipedrive, Mailchimp, Salesforce, Zoho, HubSpot, Zapier, Microsoft Dynamics, Slack, ActiveCampaign, Google Hangouts Chat, etc.
Además, su sistema CRM se actualiza automáticamente si lo integra con Leadfeeder. También envía clientes potenciales calificados a su CRM (Customer Relationship Management) conectado o sistema de automatización de marketing.
Precios:
Leadfeeder viene con dos planes, que incluyen:
- Lite: siempre gratis
- Premium: desde $63 por mes
El plan Lite es una versión básica de Leadfeeder y ofrece funciones limitadas que muestran solo el valor de los clientes potenciales de los últimos tres días. Por otro lado, la versión Premium proporciona retención de datos y clientes potenciales ilimitados.
El plan Premium también proporciona funciones avanzadas como base de datos de contactos, detalles de la empresa, integraciones, filtrado potente, etc. También obtiene una prueba gratuita de 14 días.
4. OptinMonster.
Lo mejor para las ofertas de venta de pruebas A / B y las páginas de destino ($ 9 por mes).
OptinMonster es una herramienta de suscripción de correo electrónico que le ayuda a convertir a los visitantes que abandonan en clientes y suscriptores.
Ofrece más de 100 plantillas para generar clientes potenciales, obtener más suscriptores de correo electrónico, reducir la tasa de abandono del carrito y más.
Ofrece varias opciones como ventanas emergentes de caja de luz, barras flotantes, ruedas gamificadas y más para interactuar con los visitantes y generar clientes potenciales. Otros servicios incluyen cuadros de desplazamiento, segmentación a nivel de página, detección de intención de salida y segmentación por geolocalización.
También tiene la opción de elegir una plantilla prediseñada o crear una nueva página desde cero. Le permite crear ofertas de ventas sin ningún conocimiento de codificación utilizando un generador de arrastrar y soltar.
Otra característica clave de OptinMonster son sus estrategias de conversión basadas en la automatización del comportamiento. Esto le ayuda a realizar un seguimiento del comportamiento del cliente y promover su oferta a los clientes adecuados en el momento adecuado.
OptinMonster proporciona además acceso a estadísticas en tiempo real para ayudarlo a planificar el curso de acción futuro. También puede realizar pruebas divididas en diferentes diseños, titulares y contenido en tiempo real para comprobar qué funciona mejor. Esto le ayudará a convertir más clientes potenciales en suscriptores permanentes.
Las características más destacadas de OptinMonster incluyen:
- Formularios de captura de clientes potenciales prediseñados y personalizables.
- Análisis e información detallada.
- Automatización del comportamiento en tiempo real.
- Más de 26 animaciones y efectos de sonido.
- Control de visualización de tiempos.
- Elementos HTML y variables JavaScript.
- Retargeting y personalización OnSite.
- Envíe correos electrónicos de bienvenida para captar la atención de nuevos clientes potenciales.
- Análisis de optimización de conversión incorporados.
- Segmente su lista de correo electrónico y suscriptores de grupo para enviar ofertas específicas.
- Envíe ofertas con orientación geográfica según el clima y la cultura locales.
OptinMonster también ofrece redirección de tráfico avanzada que le permite dirigir el tráfico del sitio web a páginas importantes de su sitio web automáticamente. También lo ayudará a agregar un botón de CTA, personalizar el flujo de ventas y realizar un seguimiento de la participación del cliente.
También hay una característica única llamada InactivitySensor. La herramienta InactivitySensor detecta el comportamiento de los visitantes y notifica cuando su público objetivo está inactivo. A continuación, puede mostrarlos rápidamente y volver a involucrarlos con un atractivo.
También le permite integrarse con múltiples herramientas comerciales como Salesforce, Mailchimp, WordPress, Zapier, Intercom, Kajabi, Shopify, Weebly, etc.
Precios:
OptinMonster ofrece cuatro planes de precios, que incluyen:
- Básico:$ 9 por mes
- Más:$ 19 por mes
- Pro:$ 29 por mes
- Crecimiento:$ 49 por mes
Todos los planes ofrecen características como orientación a nivel de página, segmentación de listas, reconocimiento de suscriptores, campañas ilimitadas, integraciones de terceros y más. OptinMonster también ofrece una garantía de devolución de dinero de 14 días con todos sus planes.
5. Mailchimp.
Ideal para pequeñas y medianas empresas ($ 9,99 por mes).
Mailchimp es un servicio de marketing por correo electrónico que te ayuda a generar clientes potenciales, obtener suscriptores de correo electrónico, enviar correos electrónicos e incluso crear sitios web.
Muestra datos de clientes, canales de marketing y conocimientos en un solo panel para optimizar su marketing.
Es adecuado para pequeñas empresas y ayuda a crear páginas de destino y conectar datos a un sistema de gestión de relaciones con el cliente (CRM). Mailchimp permite la generación de prospectos a través de dos soluciones principales, es decir, poniendo su negocio en línea y comercializando su negocio.
Para comercializar su negocio, lo ayuda a crear campañas de marketing y analizar campañas pasadas y futuras. También puede realizar un seguimiento de los viajes de sus clientes y entregar mensajes en todos los canales.
En general, Mailchimp ofrece cuatro servicios para comercializar su negocio y generar clientes potenciales:
1. Gestión de audiencia.
Las herramientas de audiencia aprovechan los datos de los clientes para crear conocimientos y personalizar el contenido. Extraen todos los datos del cliente de aplicaciones como Salesforce, Pipedrive y múltiples herramientas de CRM conectadas con el tablero.
Otras características incluyen la creación de formularios de registro, el panel de control de la audiencia, la segmentación, los datos demográficos previstos, la orientación por comportamiento y más.
2. Herramientas creativas.
Esto proporciona herramientas para promover la individualidad de su marca. Hay un “Estudio de contenido” que lo ayuda a sincronizar, almacenar y editar sus archivos en un solo panel. También puede aprovechar un asistente creativo basado en inteligencia artificial para crear diseños personalizados de marca.
Otros servicios incluyen bloques de contenido personalizados para crear contenido dinámico, más de 100 páginas de destino prediseñadas, plantillas de correo electrónico y dominios personalizados. Todas estas características le permiten crear una identidad de marca.
3. Herramientas de automatización de marketing.
El software de automatización de marketing lo ayuda a involucrar a sus clientes mediante el uso de correos electrónicos basados en activadores y el seguimiento de los viajes de los clientes. Las características clave incluyen automatización basada en fechas (incluido el correo electrónico transaccional), programación a través del calendario de marketing, flujos de trabajo prediseñados y más.
4. Perspectivas y análisis.
Mailchimp proporciona herramientas para analizar la participación del cliente y medir métricas como el ROI. Puede extraer información esencial mediante informes en tiempo real, pruebas A / B, encuestas y recomendaciones inteligentes.
Otras características incluyen paletas de colores prediseñadas y personalizables, temas, diseños, edición de contenido en tiempo real, herramientas de SEO integradas, personalización de dominios, etc.
Además, Mailchimp permite la integración con más de 250 aplicaciones comerciales como Calendly, Stripe, WooCommerce, Hootsuite, Google Analytics, Canva, etc.
Precios:
Mailchimp ofrece cuatro planes de precios:
- Gratis:$ 0 por mes
- Essentials:$ 9.99 por mes
- Estándar:$ 14.99 por mes
- Premium:$ 299 por mes
Todos los planes ofrecen funciones como asistente creativo, CRM de marketing, creador de sitios web, dominio de Mailchimp y más.
6. Rebote.
Lo mejor para crear páginas de destino personalizadas ($ 80 por mes).
Unbounce es un creador de páginas de destino y una plataforma que lo ayuda a generar más clientes potenciales, ventas y clientes.
Es adecuado para diversas industrias como SaaS, agencias y comercio electrónico. Además, se adaptan a todas las campañas de marketing por correo electrónico, anuncios sociales y PPC.
Unbounce le ayuda a crear, personalizar y optimizar las páginas de destino para que sean fáciles de convertir y capturen clientes potenciales. Puede crear su página de ventas desde cero o personalizar plantillas prediseñadas utilizando su generador de arrastrar y soltar.
Unbounce proporciona elementos como más de 100 plantillas personalizables, cuadrículas personalizables, fuentes de Google, más de 85000 imágenes y más de 240 temas para crear páginas de destino. Además, puede agregar formularios de suscripción, mensajes personalizados, videos, desplazamiento de paralaje y cajas de luz.
Además de las páginas de destino, también puede crear “ventanas emergentes” y “barras adhesivas” para que los visitantes del sitio web realicen una acción en particular. Le permite incrustar formularios y ofertas emergentes en cualquier lugar, en cualquier página, e integrar términos de búsqueda de clientes para aumentar la relevancia.
Incluso puede insertar barras adhesivas y ventanas emergentes en función de las acciones activadas, la ubicación, la URL de referencia y las cookies. Además, le permite establecer y programar la frecuencia de la oferta.
Otras características clave incluyen:
- Páginas de destino AMP (Accelerated Mobile Pages).
- Agregue y administre páginas personalizadas con Script Manager.
- Duplica páginas de destino y copia elementos en ellas.
- Cree y controle versiones móviles aceleradas de todas las páginas.
- Publique páginas de destino en una URL, un dominio o WordPress personalizados.
- Agregue JavaScript, CSS y HTML personalizados a cualquier página web.
- Cree contenido privado para capturar y nutrir clientes potenciales.
- Utilice las herramientas de Smart Traffic para segregar a los clientes en función de sus intereses.
- Inicio de sesión único, registros de auditorías y permisos de acceso de múltiples usuarios para el control de la privacidad.
- Pronostique las interacciones del cliente a través de pruebas A / B e informes en tiempo real.
Además, Unbounce permite integraciones con automatización de marketing o herramientas CRM como Salesforce, Mailchimp, HubSpot, etc. Su Script Manager también permite la integración con Google Analytics y Facebook Pixels.
Además, puede conectarse con Zapier y Webhooks para habilitar miles de otras integraciones también. Unbounce también proporciona funciones de seguridad como autenticación de dos factores, cifrados SSL y cumplimiento con GDPR, CASL y PCI-DSS.
Precios:
Unbounce ofrece cuatro planes de precios, que incluyen:
- Lanzamiento:$ 80 por mes (hasta 500 conversiones)
- Optimizar:$ 120 por mes (hasta 1000 conversiones)
- Acelerar:$ 200 por mes (hasta 2000 conversiones)
- Escala:$ 300 por mes (hasta 3000 conversiones)
Todos los planes ofrecen páginas de destino ilimitadas, ventanas emergentes y barras adhesivas ilimitadas, y una prueba gratuita de 14 días.
7. Prospect.io.
Lo mejor para crear su lista de correo electrónico y suscriptores ($ 89 por mes).
Prospect.io es una plataforma de automatización de ventas que lo ayuda a encontrar prospectos, capturar prospectos, administrar información de prospectos y lanzar campañas de correo electrónico. Le permite crear listas, obtener una lista de las tareas diarias, automatizar las actividades de salida multicanal y analizar el rendimiento de la campaña.
Agiliza todos sus correos electrónicos salientes, llamadas de seguimiento, publicaciones en redes sociales y tareas para crear una campaña multicanal. Esto le ayuda a llegar a sus clientes potenciales dondequiera que estén y capturar clientes potenciales.
Prospect.io también proporciona informes y le ayuda a realizar un seguimiento de sus objetivos de ventas para asegurarse de que está cumpliendo con su cuota de ventas. También permite integraciones de sincronización bidireccional con herramientas como HubSpot, Pipedrive, Zoho, Salesforce, Slack y más.
La capacidad de la herramienta para automatizar todas las ventas y las tareas de generación de clientes potenciales es una ventaja. Puede agregar clientes potenciales tanto de forma manual como automática basándose en filtros y criterios predefinidos. También puede crear condiciones y flujos de trabajo para redirigir a los clientes potenciales para que tomen rutas y acciones relevantes.
También le permite revisar las interacciones con los clientes potenciales para enviar correos electrónicos personalizados. Además, obtiene acceso a bloques de acción como creación de tareas, actualizaciones de campo, notificaciones instantáneas y más.
Otras características más destacadas incluyen:
- Ejecute pruebas A / B.
- Genera una lista de tareas diariamente dentro de las campañas.
- Herramienta de segmentación de listas incorporada.
- Tiene una extensión de Chrome.
- Cree secuencias de correo electrónico y campañas de goteo multitáctiles.
- Crea y administra plantillas de correo electrónico.
- Realice un seguimiento de la tasa de apertura, la tasa de clics, la tasa de rebote y más.
- Comparta estadísticas en tiempo real y realice un seguimiento de sus ventas en tiempo real.
Prospect.io también permite la automatización del buzón y le permite enviar correos electrónicos fríos al conectarse con su dirección de correo electrónico. Es compatible con Google (Gmail o GSuite), Microsoft Office 365, Microsoft Exchange y servidor SMTP / IMAP.
Además, tiene un “buscador de correo electrónico” incorporado que utiliza algoritmos para enviar correos electrónicos masivos simplemente ingresando el nombre del cliente potencial. También verifica las direcciones de correo electrónico de sus clientes potenciales para evitar rebotes. Incluso puede usarlo para recopilar todos los correos electrónicos vinculados al dominio del sitio web de su cliente potencial.
También puede navegar por la tienda de Prospect.io que ofrece una gama de complementos, complementos y widgets avanzados. Ofrece complementos como CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce y Zoho) y API REST, LeadsBridge, PieSync y Zapier. Incluso puede integrar sus propias herramientas.
Precios:
Prospect.io ofrece dos planes de suscripción, que incluyen:
- Esencial:$ 89 por mes
- Negocio:$ 149 por mes
Ambos planes ofrecen características como lista ilimitada de prospectos, buscador y verificador de correo electrónico, automatización de correo electrónico y campañas de goteo, información, etc. También proporciona una garantía de devolución de dinero de 30 días.
¿Qué es el software de generación de leads?
Un cliente potencial es cualquier persona que muestra interés en su servicio, empresa o producto. El software de generación de prospectos lo ayuda a generar prospectos automáticamente desde múltiples canales y dirigirlos hacia su equipo de marketing o ventas para la conversión.
Los clientes potenciales generalmente se generan cuando un cliente visita su sitio web y se comunica a través de los datos personales proporcionados.
Una buena plataforma de generación de prospectos lo ayuda con la puntuación de prospectos, la optimización de la tasa de conversión, la nutrición de prospectos, la participación del cliente y más.
Estos son los principales beneficios de utilizar una herramienta de generación de clientes potenciales:
- Le ayuda a analizar y controlar el tráfico de su sitio web.
- Automatice los esfuerzos de marketing y las actividades de ventas.
- Realice un seguimiento de la participación y las interacciones de los usuarios.
- Personalice y optimice los formularios de suscripción.
- Mejora la estrategia de redes sociales.
- Reúna datos y conocimientos prácticos para identificar clientes potenciales.
Todo tipo de industria y empresa puede beneficiarse de la incorporación de estrategias de generación de oportunidades de venta, incluidos los especialistas en marketing individual, las nuevas empresas y las grandes corporaciones.
¿Qué funciones necesita en las herramientas de generación de clientes potenciales?
Las diferentes plataformas de generación de oportunidades de venta pueden tener varias características y especialidades clave. Sin embargo, el mejor software de generación de prospectos viene con algunas características estándar.
Considere todas estas características antes de elegir una herramienta de generación de leads:
1. Facilidad de uso.
Una herramienta ideal debería ser fácil de usar incluso para principiantes y empresas nuevas, no solo para expertos en tecnología experimentados. El software no debe estar completamente centrado en el código. Debería ser bastante fácil brindar a todos los empleados de la empresa la comodidad de trabajar con ella.
2. Integraciones de terceros.
Otro aspecto clave de un buen software de generación de prospectos es su capacidad para integrarse sin problemas con otras aplicaciones comerciales.
La integración es esencial para optimizar los datos de marketing, ventas y generación de clientes potenciales y hacer las cosas utilizando una única fuente.
3. Informes y análisis.
Esto se aplica a todas las herramientas automatizadas, incluido un software de generación de clientes potenciales. Todo software de generación de leads debe poder analizar y optimizar todos los datos recopilados.
Además de optimizar los clientes de múltiples canales, también obtendrá una perspectiva del desempeño de su empresa y planificará acciones futuras.
4. Sistema CRM.
Su software de generación de prospectos debe venir con un sistema CRM integrado para realizar un seguimiento de todos los datos del cliente. Por ejemplo, una herramienta de generación de oportunidades de venta como HubSpot te brinda todas las herramientas necesarias para brindarles a tus clientes una experiencia personalizada.
Desde la programación de reuniones y correos electrónicos hasta la automatización de ventas, un buen software de generación de prospectos debería poder hacerlo todo.
5. Escalabilidad.
El objetivo final de una empresa es maximizar el alcance de sus clientes, los ingresos y el ROI. Su herramienta de generación de leads debe ser lo suficientemente flexible para adaptarse a la situación actual, es decir, con la industria en crecimiento.
6. Salir de la tecnología de intención.
Su herramienta debe ser capaz de detectar los movimientos del mouse de sus clientes y ofrecer generación de clientes potenciales tras la intención de salida.
La tecnología de intención de salida se basa en tecnología de comportamiento que monitorea el movimiento del mouse en el sitio web. Funciona de tal manera que cada vez que un cliente está a punto de salir del sitio sin comprar, el sitio muestra automáticamente ofertas interesantes.
Aquí hay algunos otros puntos a considerar antes de elegir una plataforma de generación de leads:
- Debe proporcionar instalaciones de bots de inteligencia artificial para promover el autoservicio del cliente.
- Algunas aplicaciones de generación de prospectos vienen con temas y plantillas prediseñados.
- Debe ser fácilmente accesible para todo su equipo y desde cualquier lugar.
- Debería ofrecer la funcionalidad de “etiquetado geográfico”. Todo software debería poder capturar información de diferentes sitios y optimizarla y clasificarla en forma de mapas de campo.
¿Cómo se usa el software de generación de leads?
Muchas plataformas de generación de leads ofrecen funciones similares y funcionan de manera similar.
Estos son algunos elementos que pueden ayudarlo a generar el máximo de clientes potenciales:
- Llamada a la acción: la generación de clientes potenciales comienza cuando los clientes llegan a su página y hacen clic en el cuadro de llamada a la acción. Los cuadros de CTA generalmente incluyen botones interactivos como “Registrarse ahora”, “Gratis durante un mes”, “Haga clic aquí” y más.
- Página de destino: al hacer clic en el CTA, los clientes irán a la página de destino, donde completarán un formulario digital con detalles esenciales.
- Página de agradecimiento: después de completar el formulario, los clientes se dirigen a la página de agradecimiento.
Una herramienta de generación de prospectos lo ayuda a capturar prospectos y clientes directos a través de todo el flujo de ventas.
Aquí, estoy usando OptinMonster para demostrar el proceso de uso de un servicio de generación de prospectos.
1. Cree una campaña.
Encontrará el botón “Crear campaña” después de iniciar sesión en su cuenta de OptinMonster.
A continuación, elija un tipo de campaña. Obtendrá opciones como Popup, Fullscreen, Slide-in, Floating Bar e Inline.
Puede personalizar su plantilla prediseñada o diseñar una campaña desde cero. Complete todos los detalles para que su oferta se destaque.
Además, puede agregar / editar varios elementos, que incluyen:
- Agregue o elimine filas y columnas.
- Personalice el color del borde, el estilo del borde, el color de fondo y más.
- Agregue su imagen y contenido seleccionados.
- Configure un temporizador para que comience el descuento o la oferta.
- Cree una pestaña de CTA para recopilar información de suscriptores.
2. Establezca su público objetivo y reglas de visualización.
Después de crear su campaña, configure las “Reglas de visualización” desde la barra superior de su creador de OptinMonster.
Con la ayuda de “Behavioral Technology”, muestre la oferta adecuada a los clientes adecuados y en el momento adecuado.
Siga estos puntos antes de establecer sus reglas de visualización:
- Crea un mensaje personalizado para interactuar con tu cliente.
- Optimice y monitoree el compromiso de cada cliente.
- Establezca un disparador tan pronto como estén a punto de irse.
- Involucre a los clientes con más ofertas.
Finalmente, publique la campaña haciendo clic en el botón “Publicar” del panel de control.
3. Analice su campaña.
Puede conectar sus campañas con Google Analytics para rastrear y medir automáticamente métricas como impresiones, conversiones y páginas de mayor conversión.
Asegúrese de tener acceso a datos en tiempo real para modificar o mejorar sus estrategias de generación de oportunidades de venta.
Tenga en cuenta estas cosas al analizar sus resultados:
- Obtenga acceso a análisis específicos de la campaña.
- Obtenga resultados en tiempo real.
- Ejecute pruebas A / B o divididas.
- Obtenga oportunidades de promoción.
Resumen.
Esa fue mi guía para el mejor software de generación de leads del mercado.
Ya sea que necesite generar clientes potenciales, obtener suscriptores de correo electrónico o crear campañas automatizadas, estas plataformas pueden ayudar:
- HubSpot: la mejor herramienta de generación de leads en general.
- Intercomunicador: lo mejor para conectarse con chatbots para atraer a los visitantes del sitio web.
- Leadfeeder: Lo mejor para agilizar la generación de leads con su sistema CRM.
- OptinMonster: mejor para ventanas emergentes con intención de salida.
- Mailchimp: ideal para pequeñas empresas.
- Unbounce: lo mejor para crear páginas de destino personalizadas.
- Prospect.io: Lo mejor para crear su lista de correo electrónico y suscriptores.
Para obtener más tácticas de marketing, consulte algunos de mis otros artículos relacionados:
- El mejor software de seminarios web
- El mejor software de marketing por correo electrónico
- El mejor software de chat en vivo
