El análisis de marketing proporciona información acerca de un mercado sobre cuánto interesante es el mercado para el producto o los servicios que ofrecemos en el mercado que se investiga en la investigación de mercados. El análisis de mercado comienza cuando el departamento de productos o servicios proporciona información detallada sobre el producto o servicio al equipo de investigación y desarrollo.
Proporcionan información sobre los productos o servicios y muchas tendencias o estadísticas sobre ese producto o servicio. Proporcionan algunas suposiciones sobre el producto o servicio. El trabajo del análisis consiste en comprobar si el producto es apto para el mercado y el cliente que se muestran en las estadísticas y supuestos del departamento de producto o servicio.
El análisis de mercado incluye varias partes como información sobre la industria, el mercado objetivo al que desea servir, los competidores, los productos sustitutos de nuestros productos o servicios, la posibilidad de nuevos participantes, el sistema de suministro y el sistema de transporte del mercado de ese determinado producto o servicio como entero. Estos elementos del sistema de marketing pueden afectar el marketing de un producto o servicio según el portero.
Otra intención del análisis de marketing es lograr un lugar perfecto en el corazón del cliente objetivo al que serviremos nuestro producto o servicio. Cuanto más perfectamente podamos realizar el análisis, mejor será la ubicación de nuestro producto o servicio para los clientes en comparación con el producto o servicio de la competencia.
Los datos estadísticos se agregarían al análisis una vez que el análisis se haya realizado haciendo todo el personal necesario. Este análisis de marketing incluye varias partes. Es importante seguir estas partes, ya que faltar una parte dará como resultado un resultado incompleto o un resultado defectuoso que es muy perjudicial para la empresa, ya que la empresa puede desmoronarse por elegir la combinación de productos incorrecta o la orientación y atender a la base de clientes incorrecta.
Pasos Para Escribir La Sección De Análisis De Mercado De Un Plan De Negocios
-Descripción De La Industria
Lo primero que debe hacer un analizador es analizar primero la industria. El producto o servicio de la industria, la tasa de crecimiento general de la industria, el tamaño de la industria, ya sea pequeña o grande, y las tendencias de la industria y las características de los clientes y el tamaño y las características de los competidores, deben analizarse adecuadamente antes de seleccionar las operaciones del mercado.
-Mercado Objetivo
El análisis de las características geográficas, demográficas, psicográficas y de comportamiento de la base de clientes del mercado. Aquí el comportamiento demográfico incluye la edad, la etapa de vida, el ciclo de vida, los ingresos, la educación, la generación, las preferencias, la clase social y todo lo que esté relacionado con la población de los clientes objetivo.
El tamaño del mercado y el patrón de compra del mercado se incluyen en esta parte para analizar adecuadamente la población de los mercados objetivo. La condición económica y las condiciones psicológicas de la base de clientes también se prueban en esta parte del análisis de mercado. En esta parte, necesitamos analizar dos cosas con mucho cuidado. Ellos son:
-Características Del Usuario
Debe analizar la información básica sobre la base de clientes, como la edad, los ingresos y el ciclo de vida, y comprar un patrón del cliente.
También debe analizar la psicografía de sus clientes para conocer bien su patrón de compra, que es muy necesario para calcular el pensamiento de los clientes sobre un determinado producto o servicio. Entonces puede servir lo mejor al cliente que se adaptará mejor al mercado.
-Tamaño De Mercado
El tamaño del mercado determina el crecimiento y el éxito del negocio. Si se dirige a un cliente de tamaño incorrecto para su producto o servicio. No podrá obtener ganancias. La cantidad de producto que debe consumir su cliente en toda su vida es un factor determinante del tamaño del mercado.
– Resultados De Las Pruebas De Mercado:
Los resultados de la investigación inicial deben incluirse en el análisis del mercado. El análisis de marketing incluye la información inicial que se recopiló en el momento del inicio y que debe incluirse en el análisis junto con el apéndice y las estadísticas del análisis.
– Plazo De Ejecución:
El plazo de entrega se refiere al tiempo necesario para completar un pedido después de recibirlo de los clientes. El tiempo entre la realización del pedido y el cumplimiento del pedido es el tiempo de espera de ese pedido.
Necesita saber cuánto tiempo se necesita para cumplir con un pedido después de recibir el pedido de sus clientes.
La investigación será fructífera si puede saber cuánto tiempo está permitido por el cliente del producto o servicio para colocarles el producto del pedido después de que se les haya realizado el pedido para servir al cliente y seguir siendo competitivo a largo plazo..
– Análisis Competitivo:
Necesita conocer a los competidores de su producto o servicio. Ya que son uno de los factores más importantes de un negocio ya que pueden cambiar la suerte del negocio.
Si el cliente obtiene un precio bajo y mejor calidad de su negocio, cambiará el producto por su producto o servicio.
Si podemos producir un producto de mejor calidad que los competidores manteniendo el mismo precio o bajando el precio del producto o servicio manteniendo la misma calidad, puedo enfrentar a los competidores para ganar el mercado del competidor. Si no lo hace, ya no podrá administrar el negocio como desea.
-Proyecciones
Después de obtener los datos del análisis, debemos proteger nuestro producto en el mercado para obtener la vista real. El pronóstico de mercado es una estimación o pronóstico de una situación futura de las ventas de un producto o servicio basado en un estudio de las tendencias actuales. Se puede calcular calculando dos tipos de datos. Estos son:
Cuota De Mercado:
Necesita calcular la cuota de mercado que obtendrá a través de su producto o servicio. La participación de mercado es la parte del cliente del mercado que comprará su producto o servicio.
Cuanto mayor sea la cuota de mercado de un determinado producto o servicio, mayores serán las posibilidades de éxito en el mercado. Entonces, si la participación de mercado es alta, debe invertir en el mercado.
Precios Y Margen Bruto:
Margen bruto significa la diferencia entre sus costos y el precio del producto. Cuanto mayor sea el margen de beneficio, más posibilidades de éxito habrá.
Por lo tanto, debe tener cuidado con los precios que garantizarán un margen bruto mínimo y no más que eso, ya que fijar el precio demasiado alto reducirá el volumen de ventas del producto o servicio.
Aquí Hay Consejos Para Escribir Un Análisis De Mercado
Si sigue algunos consejos para realizar un análisis comercial, puede obtener una ventaja competitiva en el negocio. Estos pasos asegurarán su éxito a largo plazo. Estos consejos para redactar un análisis de mercado se dan a continuación:
-Usando El Internet
Internet es lo más necesario para continuar con el análisis, ya que necesitamos algo de información para realizar el análisis. Un investigador necesita tener varios tipos de información relacionada con el cliente para realizar la investigación.
No puede obtener la información adecuada realizando la investigación fuera de línea. Puede recopilar información que es bastante precisa que la información fuera de línea en muchos casos en lugar de depender de la información fuera de línea que mostrará algunas muestras, debe tomar el apoyo de la plataforma en línea utilizando Internet, que es mucho más fácil y confiable.
-Piensa Como Cliente De Tu Propio Producto:
Puede pensar en sí mismo como un cliente y saber qué tipo de necesidades o deseos queremos de ese determinado producto o servicio.
Ponerlo en el programa de otros le permitirá encontrar fallas o problemas en sus propios productos y tomar medidas para eliminar esos problemas y desarrollar la calidad de los productos o del servicio al experimentarlo de primera mano. Entonces podrá comprender qué necesita el cliente para ser atendido.
-Resumir El Plan A La Audiencia
El resumen del análisis debe presentarse a la audiencia antes de llegar a cualquier conclusión del análisis. Eso permitirá a la audiencia obtener información sobre el análisis y tener una idea adecuada y descubrir cualquier defecto en el análisis.
-Recopila Tantos Datos Como Puedas
Recopile toda la información que pueda antes de completar el análisis. Cuantos más datos se recopilen para realizar el análisis, más preciso será el análisis.
Podemos utilizar observaciones, encuestas, realizar grupos focales y solicitar comentarios y probar un enfoque de marketing de prueba para recopilar la mayor cantidad de datos posible para que la investigación sea más precisa. Cuanta más fuente de datos, más posibilidades hay de obtener datos precisos.
-Recibir Apoyo Visual
Será más fácil para el analizador comprender el escenario si utiliza soporte visual para mostrar sus datos y estadísticas recopilados. Cuando los datos se presentan a través de un medio visual, su impacto es mayor que las estadísticas normales en el análisis.
-Sé Conciso
Debe ser más conciso sobre la recopilación y presentación de datos al equipo de marketing. Cuanto más concisa sea la recopilación y presentación de datos, más efecto tendrá en el análisis.
Debe ser conciso al presentar los datos y resultados importantes en la sección de análisis de mercado y el soporte y el análisis del informe.
El análisis de mercado es la sección más importante del plan de negocios. Para eso, es necesario analizar el mercado comparativo con diferentes negocios.