Un arreglo comercial es el modelo para inspirarse en un producto o servicio y convertirlo en una realidad comercialmente viable. La sección de investigación de mercado de su contrato proporciona la prueba de que existe un segmento distinto dentro del mercado que su empresa explotará.
Este análisis proporciona la inspiración para que sus planes de promoción y ventas puedan descansar. Los objetivos de la sección de investigación de mercado de una unidad de área de acuerdos comerciales señalan a los inversores que:
Estas Son Las Razones Por Las Que La Sección De Análisis De Mercado Es Clave En El Plan De Negocios
Usted conoce su mercado El mercado es lo suficientemente gigante como para crear un negocio inmobiliario Para intentarlo me gustaría recomendar el siguiente plan:
Demografía Y Segmentación
Al evaluar las dimensiones del mercado, su enfoque puede depender del tipo de negocio que está mercantilizando a los inversores.
Si su plan de negocios es para una apariencia pequeña y baja o una casa de comidas, entonces desea solicitar un enfoque de vecindario y verifique para evaluar el mercado alrededor de su apariencia.
Necesidad Del Mercado
Esta sección es increíblemente vital porque es donde sea que le muestres a tu capitalista potencial que solo tienes información íntima asociada de tu mercado. ¡reconoces por qué compran!
Barreras Para Entrar
Como habrás adivinado, las barreras a la unidad de área de entrada son agradables. A los inversores les encantan y hay una razón para ello: ¡ protege su negocio de la nueva competencia!
- un análisis asociado de negocios, que evalúa el entorno comercial general durante el cual usted ve.
- una investigación de mercado objetivo, que identifica y cuantifica a los compradores a los que se dirigirá para las ventas.
- un análisis competitivo, que identifica a sus competidores y analiza sus fortalezas y debilidades.
- Precios y previsión
- Tendencias
Los medios precisos durante los cuales selecciona para preparar esta información depende de usted. Siempre que acepte todos los hechos esenciales, existe una variedad de formas de definición de unidades de área que pueden funcionar bien. simplemente tenga en cuenta el objetivo de su organización y resalte o amplíe las secciones que tienen la mejor aplicación para lo que está intentando lograr.
También es importante comprender que, a medida que avanza con la puesta en marcha o la ampliación de un negocio, debe estar haciendo una gran cantidad de análisis y aprendiendo una cantidad enorme sobre su entorno de promoción.
No se supone que su organización empresarial incorpore todo lo que ha aprendido. simplemente resumirá los aspectos más destacados, de una manera que le muestre al lector que usted solo percibe su negocio, mercado y negocio individual.
El Negocio
El análisis comercial es que la sección de su organización comercial durante la cual demuestra su información sobre las características generales del tipo de negocio en el que se encuentra. Debe estar listo para regalar algunas estadísticas sobre las dimensiones del negocio (por ejemplo, el total de ventas en EE. UU. en el último año) y su tasa durante los dos años anteriores. ¿Es ese el negocio aumentando, adquiriendo o manteniéndose estable? ¿Por qué?
¿Quiénes son los principales participantes comerciales? Si bien es posible que no compita directamente contra estas corporaciones (aparentemente son corporaciones gigantes nacionales o internacionales), es vital que las establezca y tenga una comprensión decente de su participación en el mercado y por qué son o son no prosperando.
Este tipo de datos se suele ofrecer de forma gratuita a partir de las siguientes fuentes:
- información de la asociación comercial
- publicaciones y bases de datos de la industria
- bases de datos gubernamentales (p. ej., Oficina del Censo, mediciones comerciales estatales)
- datos y opiniones de analistas sobre los actores más importantes dentro del negocio (por ejemplo, informes habituales y pobres, citas de fuentes de noticias estimables)
El directorio de recursos en línea y también la unidad de área de catálogo base de información en servicios de estilo que enumeran varios recursos ofrecidos a través de su equipo electrónico portátil.
El Mercado Objetivo
¿Cómo se puede confirmar si hay suficientes personas en la unidad de área de su mercado que están dispuestas a obtener lo que usted tiene que suministrar, al valor que desea cobrar para generar una ganancia? el medio más eficaz es realizar un análisis organizado del mercado que pretende alcanzar. desea comprender exactamente QUIÉN será su unidad de área de clientes, o será.
Por ejemplo, si vende a compradores, ¿tiene alguno información demográfica (p. Ej., Qué unidad de área es su rango de ganancia financiera promedio, educación, ocupaciones típicas, ubicación geográfica, composición familiar, etc.) que identifique a sus compradores objetivo? ¿Qué información relativa a la forma (por ejemplo, pasatiempos, intereses, actividades recreativas / de entretenimiento, asuntos de estado, prácticas culturales, etc.) de sus compradores objetivo?
Puede venderle a muchos estilos de clientes; por ejemplo, venderá al por menor y al por mayor, y además tendrá algunos clientes gubernamentales o no comerciales. Si es así, deberá explicar las principales características vitales de cada grupo una por una.
La Competencia
En la sección de resumen comercial de su organización comercial, habrá conocido a los jugadores más importantes de su negocio. Sin embargo, no todas esas empresas serán directamente competitivas con usted. Algunos también podrían estar acosados en ubicaciones geográficamente distantes, y otros podrían tener sistemas de evaluación o distribución que sean terriblemente diferentes a los de una pequeña empresa.
Por lo tanto, en su análisis de la competencia, se especializará en aquellos negocios que compiten directamente con usted por las ventas, las corporaciones o marcas específicas que dirigen a los competidores a su producto o servicio en su sección geográfica.
En varios casos, estos competidores suministran un producto o servicio que es intercambiable con el suyo a los ojos del cliente (aunque, por supuesto, espera tener la ventaja con mayor calidad, mucha distribución conveniente y características especiales alternativas).
Por ejemplo, si utiliza un centro de jardinería del vecindario, competirá contra los centros de jardinería opuestos a intervalos en un radio de 10 millas. También deberá incorporar en su análisis algunos competidores que suministran productos similares durante una clase de negocios totalmente diferente o que son una unidad muy remota geográficamente.
Es una ventaja para usted captar la cantidad máxima como lo hará de manera justa con respecto a la identidad de sus competidores y también los detalles de los negocios de sus competidores. Estudie sus anuncios, folletos y materiales promocionales. Pase por su ubicación (y si es un negocio minorista, construya algunas compras allí, ocultas si es necesario).
visitar a sus clientes y examinar su evaluación. ¿Qué unidad de área les está yendo bien que usted simplemente copiará, y qué unidad de área les está yendo mal y que usted podrá capitalizar?
Precios Y Previsión
El paso final durante una investigación de mercado es elaborar su evaluación y construir un pronóstico de ventas para percibir mejor qué porción del mercado cree que obtendrá. En primer lugar, considere su evaluación.
Por supuesto, debe asegurarse de que su valor sea lo que le cuesta formar y entregar su producto o servicio. Pero, en el otro extremo, considere el mensaje que su valor envía a los compradores.
Los clientes a veces relacionan los altos costos con la calidad. Pero, si está evaluando en el extremo superior del espectro, desea estar seguro de que el resto de su promoción es también una señal de que acaba de ofrecer un producto o servicio de alta calidad.
Desde cómo se siente su negocio hasta su emblema y experiencia en servicio al cliente, los precios altos deben acompañar a una experiencia de alta calidad en todo el método de ventas.
Tendencias
Muestre las tendencias que ocurren en el mercado para demostrar que su producto será viable en un futuro predecible. Los fabricantes de máquinas de fax vieron disminuir sus ventas anualmente a medida que el correo electrónico se puso de moda, revelando una tendencia que mostraba que el mercado se estaba reduciendo.
Esto inspiró a algunas corporaciones que sintieron que su producto superior enfrentaría menos competencia y las corporaciones se derrumbaron, mientras que asustó a otros para que no entraran en el área. controlar las tendencias de ventas respaldadas por los datos demográficos de los clientes, las ubicaciones y los canales de distribución, además de las tendencias de ventas de productos comparables, aunque no constantes.
En el extremo opuesto del espectro, tal vez sea competitivo como una alternativa asequible a las mercancías o empresas alternativas. Si ese es el caso, confirme que su promoción y mensajería electrónica alternativa también están entregando ese mismo mensaje unificado.
Conclusión-
Una vez que se haya inspirado en su evaluación, considere qué proporción espera vender. El análisis de su negocio puede adquirir juego aquí, ya que piensa que con respecto a la proporción del mercado general que espera capturar. Por ejemplo, si tiene un nuevo tipo de tienda de comestibles, deberá comprender qué proporción pagan las personas en alimentos en su espacio.
Su pronóstico debería replicar una parte sensible de ese pago total. Es muy probable que no sea realista alcanzar el cincuenta por ciento del mercado en intervalos de su primer año.
La creación de una investigación de mercado decente puede ser un ejercicio muy valioso. lo ayudará a descubrir sus puntos ciegos y lo preparará para competir con negocios alternativos. En gran medida, lo ayudará a percibir a sus clientes y, por lo tanto, les brindará el mejor servicio posible.
