Internet ha hecho del mundo un lugar muy pequeño. Cualquiera desde la comodidad de su computadora personal puede iniciar un negocio global legítimo. Esto significa que los pros y los contras del marketing global son algo en lo que todo propietario de negocio debería estar pensando. Si solo está pensando en comenzar su propio negocio, entonces querrá ver estos puntos clave también para ver si también hay oportunidades para usted.
¿Cuáles son las ventajas del marketing global?
1. Puede llegar a más clientes.
Es una práctica simple de oferta y demanda. Si puede conectarse con clientes a nivel mundial en lugar de a nivel local, entonces podrá llegar a más personas. Siempre que tenga cierto nivel de demanda de lo que tiene, el marketing global puede permitirle dirigirse a comunidades en cualquier parte del mundo para que pueda realizar una venta.
2. Puede ser la inspiración de nuevas ideas.
Cuando impulsa el marketing global, se está exponiendo a nuevas ideas porque está involucrado en nuevas culturas. Esto puede inspirar la innovación que puede llevar su negocio a nuevos niveles mientras puede llegar a su cartera existente para generar ingresos. Realmente puede ser una situación beneficiosa para todos los involucrados.
3. Aumenta la visibilidad de su marca.
El marketing global tiene que ver con la marca. Cuando puede llegar a nuevos mercados con su marca, su visibilidad aumenta junto con ella. Esto hace que sea mucho más fácil aprovechar las oportunidades futuras porque habrá establecido una piedra angular dentro de los mercados globales. Cada nueva campaña también facilita la expansión de estas oportunidades.
4. Existe la posibilidad de mayores ingresos.
Si tiene una tasa de conversión del 2% y una venta promedio de $10, obtendrá dos clientes de cada 100 prospectos con ingresos de $20. Si se dirige a clientes locales y llega a 1000 personas, los ingresos potenciales de $200. Si puede dirigirse a clientes globales al nivel de 1 millón de personas… digamos que las matemáticas de ingresos mejoran mucho, ¿no es así?
5. Lo crea o no, el marketing global reduce su competencia.
Se trata de reputación. Los clientes quieren el mejor producto posible con la mejor propuesta de valor de la marca con más experiencia. Estos tres factores triunfarán sobre la lealtad local y transferirán al cliente a su negocio. Ahora bien, si el negocio local puede igualar solo uno de esos tres factores, su marca podría perder frente al negocio local, por lo que una comunicación clara dentro de su estrategia de marketing global es absolutamente esencial para el éxito continuo.
6. Puede crear nuevas relaciones que faciliten la realización del proceso.
Hay personas con experiencia local en todo el mundo que pueden ayudar a su empresa a apuntar a datos demográficos específicos con facilidad. Gracias a las videollamadas de Skype o Face Time, la mensajería instantánea, los servicios de correo electrónico y otras plataformas de comunicación, puede trabajar con delegados de todo el mundo al instante para moverse en tiempo real con clientes potenciales para que el proceso de marketing global se vuelva más tranquilo. sencillo.
7. Ofrece mayor estabilidad a una empresa.
Las tendencias en todas las industrias están en constante evolución. Lo que era popular hace 5 años puede que no lo sea hoy, pero cada mercado local es único. El tesoro de hoy en Norteamérica podría ser el tesoro de mañana en Asia, lo que le permitirá crear nuevos productos para el mercado en evolución mientras mantiene la propuesta de valor del producto más antiguo para el nuevo mercado.
¿Cuáles son las desventajas del marketing global?
1. Puede resultar difícil determinar si existe un mercado disponible.
Las diferentes culturas y sociedades locales tienen diferentes necesidades que deben satisfacerse. Aunque muchos productos funcionan bien a nivel mundial si pueden hacerlo a nivel local, no siempre es el caso de los productos de nicho. Como menciona Amber Keefer en Chron.com: “Si vende banderas canadienses, es posible que no encuentre mucha demanda en países fuera de Canadá”.
2. Siempre habrá riesgo.
Los costos del marketing a nivel mundial se reducen drásticamente de lo que alguna vez fueron, pero aún existen. También hay una inversión de tiempo involucrada con el marketing que sigue creciendo a medida que se dirige a más clientes potenciales. El riesgo aquí es que puede hacer estas inversiones de tiempo y dinero y terminar sin recibir nada a cambio.
3. Puede haber diferentes leyes y estándares que deban cumplirse.
Los diferentes países tienen diferentes requisitos de productos o servicios que las empresas deben cumplir para finalizar una venta. Algunos mercados pueden toparse con algunas regulaciones muy estrictas que casi impiden una presencia comercial internacional. Sin la debida diligencia por parte del propietario de una empresa antes de intentar el marketing global, la violación involuntaria de estas leyes o regulaciones podría traer consecuencias potencialmente graves.
4. Puede crear numerosas barreras de entrada.
Desde las costumbres culturales hasta las diferencias de idioma, hay una serie de barreras de entrada que deben abordarse al crear una campaña de marketing global. Los programas como Google Translate están ayudando a reducir la cantidad de barreras que existen, pero siempre habrá obstáculos en el camino, especialmente para las pequeñas y medianas empresas.
5. La política internacional y las condiciones del mercado pueden eliminar las ganancias.
La votación del Brexit en 2016 demostró que miles de millones de dólares en riqueza pueden eliminarse de la noche a la mañana. Los cambios políticos y las condiciones cambiantes del mercado pueden provocar una eliminación inmediata de las ganancias, especialmente para las pequeñas empresas que no están bien diversificadas. Incluso algo tan simple como el fortalecimiento de una moneda puede dificultar el éxito de un esfuerzo de marketing global.
6. Crea una necesidad de entrega internacional de productos.
Cuando una empresa se globaliza, crea la necesidad de estructuras de envío internacionales. Aunque hoy en día puede enviar prácticamente cualquier cosa a cualquier persona en el mundo, existen impuestos y aranceles que deben tenerse en cuenta. Estos pueden aplicarse a la empresa o al cliente comercial. También existen retrasos en la aduana, garantías de pago y otros procesos que pueden averiarse y provocar retrasos en la entrega, pedidos cancelados y pérdida de ingresos.
7. Seguirá habiendo competencia en el mercado.
Puede que tenga el mejor producto del mundo y sea eficaz con una estrategia de marketing global, pero eliminar la competencia local no significa que eliminará la competencia internacional. Es posible que esté compitiendo por un mercado objetivo en China con un negocio cerca de usted. Al comprender los mercados, podrá adaptarse a lo que comercializa la competencia para que pueda mantenerse al día con su mensaje.
Los pros y los contras del marketing global muestran que con la estrategia correcta, casi cualquier empresa puede extender su marca a cualquier comunidad del planeta. Considere detenidamente cada punto clave a medida que se crea la campaña de marketing, anticipe las condiciones cambiantes que podrían representar un desafío y habrá un gran potencial de éxito.
