Ya sea que esté comenzando con su compañía de suplementos o esté buscando formas de hacer que funcione mejor, estos 22 consejos lo llevarán a donde necesita estar.
# 1. Identifique su producto con anticipación
Debe decidir el suplemento que desea producir antes de poder crear una empresa en esta industria. Hay varias opciones disponibles para usted, pero no todos los productos son potencialmente lucrativos desde un punto de vista financiero. Deberá seleccionar un artículo que proporcione valor inmediato a sus clientes sin tener un alto nivel de competencia en el mercado. Cuando puede entrar en una oportunidad de planta baja, esa suele ser su mejor opción. Es muy diferente tratar de vender CBD hoy en día de lo que era cuando los artículos estaban disponibles por primera vez.
# 2. Encuentre su segmento de mercado
Debe identificar las características de su consumidor objetivo si desea iniciar o hacer crecer una empresa de suplementos. No identificar su mercado temprano puede conducir al eventual fracaso de esta oportunidad empresarial. Debe hacerse varias preguntas para encontrar las personas que tienen más probabilidades de comprar sus productos. ¿Qué características comparten? ¿Qué tipo de hogares necesitan tener el complemento?
Las respuestas que descubra a partir de estas preguntas se convertirán en su propuesta de valor. Luego, depende de usted crear circunstancias para sus clientes en las que sus suplementos brinden resultados consistentes.
# 3. Alcance la competencia
La industria de los suplementos está muy saturada de marcas locales, nacionales y globales. Tratar de hacer que su producto se destaque en todo ese ruido blanco es prácticamente imposible sin algún conocimiento de lo que está haciendo la competencia. Tener un gran producto no es suficiente en la industria actual.
Deberá fijar el precio de sus productos de manera competitiva para crear alguna esperanza de tener un impacto positivo en el mercado. Sus declaraciones de valor también deben ser auténticas si desea que alguien se dé cuenta de su artículo.
# 4. Cuide su precio La
mayoría de las industrias le permiten establecer un precio más bajo que el que ofrece su competencia como una forma de ingresar al mercado con éxito. Ese no es el caso de la industria de los suplementos. Si el precio de su artículo es demasiado bajo, sus clientes potenciales pueden considerarlo un producto inferior. Una vez que eso sucede, es un desafío para cualquier campaña de marketing revertir esa perspectiva. El mejor enfoque es crear un producto distintivo con un precio competitivo para que pueda equilibrar el valor con el costo de manera adecuada.
# 5. Desarrolle un plan de adquisición
Necesita que los clientes vengan a su negocio. Casi no existe una forma incorrecta de atraer clientes hacia sus suplementos. Descubrirá rápidamente que algunos esfuerzos son más efectivos que otros, por lo que es imperativo minimizar sus gastos generales y maximizar la rentabilidad concentrándose en lo que funciona bien. No hay una respuesta correcta o incorrecta sobre cómo proceder desde una perspectiva general. No tiene que elegir una herramienta y luego seguir con ella. Cada empresa enfrenta un conjunto diferente de desafíos, por lo que debe tener cierta flexibilidad disponible en su enfoque.
# 6. Formule un producto ganador
No es inusual que los empresarios que desean iniciar una empresa de suplementos comiencen con su producto y luego desarrollen su negocio a partir de ahí. La mejor manera de formular un producto ganador es comprender a su competencia y saber lo que su mercado objetivo quiere de su organización. Piense en las características que querrá acentuar en su marketing futuro y luego observe cómo ese enfoque puede generar interés en lo que ofrece. Deje que un producto único sea su guía en lugar de tratar de encajar una narrativa alrededor de todo lo demás después del hecho.
# 7. Conozca a su fabricante
La mayoría de las empresas de suplementos no fabrican los productos que comercializan. Deberá hablar con los profesionales de la fabricación de vitaminas para determinar cómo pueden encajar sus ideas en la industria actual. Puede ser un desafío asegurar una instalación cuando se pone en marcha por primera vez con una idea en este campo, pero su persistencia finalmente dará sus frutos. No se conforme con el primer grupo que le dé una respuesta afirmativa. Compare y contraste diferentes proveedores.
Querrá buscar en las áreas de reputación, calidad, cumplimiento y asequibilidad. Seleccionar un fabricante que cumpla con NSF es esencial para su éxito. Asegúrese de tomarse el tiempo para verificar cualquier certificación o documento antes de firmar un contrato.
# 8. Vincular la marca y el marketing con los productos
Cuando sepa con certeza que su suplemento pasará por el proceso de fabricación, entonces es el momento de comenzar a crear sus etiquetas y su marca. Lanzar el sitio web y tener consistencia creativa desbloqueará todo el potencial de su idea. Asegúrese de que los gráficos que utilice sean coherentes para los clientes, de modo que sus experiencias en línea y fuera de línea sean similares. Lo que la gente ve en su empresa debe sentirse único y atractivo. Puede ser útil contratar o consultar con un diseñador profesional para lograr estos objetivos.
# 9. Forme una estructura comercial legal
Debe establecer una empresa legal antes de poder comenzar a vender suplementos. Los requisitos para incorporar varían en cada estado y en todo el mundo. Depende de usted verificar con los supervisores de su gobierno local en esta industria para determinar qué debe hacer para obtener la licencia correcta. Eso significa que deberá formar una LLC o Corporación, tener documentos de incorporación y pagar las tarifas necesarias para obtener licencias que le permitan comenzar a vender.
# 10. Venda su producto estratégicamente
Puede ser tentador vender su suplemento en línea inicialmente porque hay mucho potencial para el interés inmediato de los clientes. El único problema con ese enfoque es que tantos competidores están haciendo lo mismo que un nuevo producto se pierde en la confusión. Es posible que desee considerar vender el artículo localmente al principio para ver qué tan bien responde la gente. Habrá menos problemas regulatorios potenciales para navegar, ya que tampoco realizará envíos a diferentes países, estados o provincias.
Si tiene una experiencia exitosa en las tiendas locales, puede seguir aumentando el alcance de su negocio hasta alcanzar la visión descrita en su plan de negocios.
# 11. Conozca la ciencia de su producto
Es imperativo que conozca y comprenda la ciencia detrás de cómo funciona su suplemento. Si no dispone de este conocimiento a partir de su experiencia personal, debe contratar a alguien con un nivel educativo adecuado que pueda representar a su organización. Eso significa que debe tener un título en bioquímica, biología o fisiología y restricciones de administrador.
Las empresas que tienen más éxito en esta industria son las que están revisando continuamente los últimos estudios científicos y creando sus propias pruebas de productos.
# 12. Comprenda lo que quiere la FDA
Si desea vender suplementos en los Estados Unidos, debe consultar con la Administración de Alimentos y Medicamentos (FDA) antes de comenzar. Esta rama del gobierno controla y monitorea todos los suplementos dietéticos. Asegúrese de tener un conocimiento completo del CFR 111 para no incumplir las prácticas de fabricación, etiquetado, empaquetado y almacenamiento de esta industria.
Aunque pueda obtener sus suplementos de un fabricante contratado, la carga del cumplimiento siempre recae sobre su empresa.
# 13. Considere el marketing de información
Esperar que los minoristas sepan quién es usted o qué ofrece su producto es un enfoque poco razonable. Debe proporcionarles información para ayudarlos a considerar los beneficios de vender sus suplementos. Los folletos, volantes y artículos en línea son una forma sencilla de mejorar su presentación general.
Ayuda a orientar su publicidad en esta industria. Si tiene un producto que le ayude a perder peso, comercialícelo en empresas que ayuden a las personas a lograr esos resultados. Cuando puede aprovechar la influencia fuera de línea y en Internet, puede aumentar el alcance de sus esfuerzos.
# 14. Sea diferente
No intente copiar lo que hacen los demás. Si está comenzando una nueva línea de suplementos, busque la manera de ser único. Demasiados productos en esta industria utilizan proteína de suero de leche genérica, glutamina y multivitaminas como una forma de “pretender” que ofrecen algo mejor. Algunos incluso ofrecen los mismos aminoácidos de imitación para producir la última marca de moda que todos deberían tomar.
Eso no quiere decir que no deba tener líneas de productos como esta, ya que tienden a ser buenos vendedores. Solo necesitas ser más que eso. Tener algunos productos de vanguardia le ayudará a diferenciarse de la competencia.
#15. Enfoque en la etiqueta
El mejor producto jamás creado en la industria de los suplementos fallará si no tiene una etiqueta atractiva que refleje lo que el cliente desea. En un mundo perfecto, los consumidores no juzgarían los suplementos en función del recipiente que los contiene, pero la realidad de nuestra situación es que lo hacen. Los artículos que se venden mejor tienden a tener los colores más llamativos, los lemas más geniales y los diseños que llaman la atención.
Nunca acepte nada que no sea lo mejor al diseñar sus etiquetas, ya sea que contrate a alguien para que lo haga por usted o usted mismo esté haciendo el trabajo. Asegúrese de tener las exenciones de responsabilidad correctas antes de enviar el artículo al mercado.
#dieciséis. Obtenga una
póliza de seguro Hable con su agente de seguros para determinar qué tipo de póliza es apropiada para este negocio. No es lo más divertido que jamás tendrás como emprendedor, pero debes protegerte. Si su producto causa daño a alguien que no está incluido en la información que produjeron sus pruebas, entonces podría correr el riesgo de pagar por la recuperación de esa persona. El litigio es una realidad contra la que debe protegerse al operar en esta industria.
# 17. Tener un suministro sólido
Uno de los aspectos más increíbles de operar en la industria de los suplementos es la frecuencia con la que la competencia tiende a quedarse sin productos. Si alguien no puede comprarle lo que le gusta, su lealtad a la marca se trasladará a otra persona. Los artículos que no están en stock significan que no gana dinero aunque los clientes estén listos para comprar algo. Puede ser un desafío tener suficiente producto en stock para satisfacer sus demandas, pero vale la pena hacer el esfuerzo. Gracias a ello, hará que su negocio y sus socios minoristas se vean bien.
# 18. Establezca una red con los distribuidores
La mayoría de las cadenas minoristas importantes no establecen relaciones independientes con empresas de suplementos individuales. Trabajan con distribuidores y proveedores que llevan varias líneas a la vez para simplificar su cadena de suministro. Querrá trabajar duro para que una de estas agencias lleve su negocio a fin de que pueda recibir un nivel adicional de exposición. La venta directa suele ser más rentable, pero a veces vale la pena tener sus artículos en una posición notable en las tiendas de abarrotes, centros comerciales o minoristas específicos de suplementos.
# 19. Tenga códigos de barras en sus etiquetas
Asegúrese de tener un código UPC válido en la etiqueta de su suplemento. Muchos de sus competidores no van a seguir adelante con este consejo porque agrega otro gasto a su diseño. Agregar un código de barras manual es una molestia para cualquier minorista, ya que los escáneres registran las compras de los clientes en la tienda. Hará que su negocio se vea más profesional a los ojos de sus socios minoristas y creará una experiencia de pago más cómoda para sus clientes. Ambos resultados brindan el potencial para generar niveles más altos de lealtad.
# 20. Pruebe sus productos repetidamente
Asegúrese de que sus productos se sometan a pruebas independientes después de recibirlos del fabricante. Exija siempre un certificado de análisis para cada lote que se ejecute en su nombre. Si el contratista se niega a hacerlo, entonces no debe confiar en que hará el trabajo que dice que está haciendo, incluso si sus precios son buenos. Si sus productos no ofrecen lo que dice en la etiqueta, entonces puede encontrarse en problemas importantes.
Este consejo también le permite ver si sus elementos realmente funcionan. Si los clientes no obtienen resultados, no hay forma de que usted tenga éxito. Solo se necesita una falla para quemar un puente con un consumidor que paga.
# 21. Ofrezca productos gratuitos
La forma más fácil de llevar su suplemento a los estantes de las tiendas es ofrecer a las tiendas un puñado de productos gratis. Cuando les permite colocarlo en su sitio web o estanterías sin ninguna otra obligación que llamar a un cliente en la caja registradora, entonces “no” rara vez es la respuesta que escucha. Si no se vende bien, entonces no arriesgaron mucho. Cuando tenga un impacto positivo, el minorista deberá solicitar existencias para mantener contentos a sus clientes. Crea una situación en la que todos ganan.
# 22. Responda a las críticas negativas
Si alguien no tiene una experiencia positiva con su producto, responda a sus inquietudes de inmediato. Ningún producto obtendrá una calificación perfecta de 5 estrellas en miles de compras repetitivas, pero debe comentar las revisiones o inquietudes sobre los resultados que proporcionó el artículo. Un departamento de servicio al cliente receptivo que se tome en serio los comentarios negativos puede ser su mejor activo.
