Luxottica es el minorista óptico líder en los Estados Unidos en la industria de las gafas. La marca opera actualmente en más de 4.600 tiendas, generando alrededor de $2.5 mil millones en ventas minoristas cada año. Son la empresa más grande del mundo, responsable de las mejores marcas como Oakley, Ray-Ban y Versace. Sus ventas globales totalizaron$ 8.8 mil millones cada año.
Aunque existe un impulso por parte de la industria de las gafas para comenzar a vender productos en línea, la gran mayoría de las ventas de las empresas activas todavía implica el proceso anticuado. Los consumidores deben visitar a su oculista, recibir una receta y luego comenzar el proceso de compra. Incluso con armazones vendidos directamente por su médico, esta industria está tardando mucho más en hacer la transición en línea que la mayoría de los otros tipos de productos.
Las recetas son un obstáculo significativo para esta industria. Incluso si la información sobre la vista pudiera obtenerse por otros medios, una medida llamada “distancia pupilar” es necesaria para el pulido adecuado de los lentes de las gafas. Sin esta información, sería casi imposible crear un par de anteojos funcionales.
A pesar de estos desafíos, la industria de las gafas sigue creciendo en varios segmentos.
Estadísticas importantes de la industria de las gafas
# 1. El mercado total del cuidado de la vista en los Estados Unidos está valorado actualmente en$ 34,45 mil millones. El valor del mercado mundial de gafas en 2017 fue de casi 115.000 millones de dólares. (Statista)
# 2. 5.7 millones de unidades de lentes de sol Plano se vendieron en línea en los Estados Unidos, generando más de $218 millones en ventas durante el año. (Statista)
# 3. El mercado de ventas minoristas de lentes dentro de la industria de las gafas asciende a $10,4 mil millones cada año, mientras que los lentes de contacto generaron otros$ 4,02 mil millones en ventas para la industria. (Statista)
# 4. Los consumidores gastarán un promedio de $125 por sus marcos de anteojos si están comprando sus anteojos en los Estados Unidos. (Statista)
# 5. Aproximadamente el 17% de las lentes de contacto que se venden cada año provienen de una compra en línea. (Statista)
# 6. Aproximadamente 217 millones de personas tienen una discapacidad visual que las califica para algún tipo de lentes correctivos de corrección moderada a severa en todo el mundo. Una de las causas más importantes del aumento de los problemas de visión se debe al síndrome de visión por computadora, que cambia el punto focal de los ojos de una persona. (Inteligencia de Mordor)
# 7. El costo promedio de los marcos fabricados por Luxottica es de $25 desde el punto de vista de la producción, pero las mejores marcas pueden cobrar más de $500 a nivel minorista por el producto final. (Forbes)
# 8. Las ventas minoristas de armazones de anteojos en los Estados Unidos totalizaron$ 9,7 mil millones en 2016, además de los$ 10 mil millones generados por los lentes que se insertan en esos armazones. (Statista)
# 9. Las gafas de sol representan aproximadamente el 10% de los ingresos que generan los minoristas de cuidado de la vista cada año. La persona promedio gastará menos de $20 en un par de anteojos de sol, más de $100 menos de lo que paga por un par de anteojos recetados. (Crónica de San Francisco)
# 10. Luxottica obtiene 64 centavos de ganancia bruta por cada dólar que gasta en la fabricación de sus marcos, con una ganancia neta de 52 centavos por cada dólar. (Wall Street Journal)
# 11. Hay oportunidades de distribución mayorista de Luxottica para productos de gafas en más de 150 países diferentes, con un promedio de solo 1 distribuidor o subsidiaria por país para su red. (Universidad de Cornell)
# 12. Luxottica opera actualmente 700 franquicias que no se cuentan en sus números de ubicación minorista, pero sus cifras de ingresos contribuyen a sus finanzas anunciadas. (Universidad de Cornell)
# 13. En 2017 se vendieron en línea 8 millones de pares de anteojos recetados, lo que representa aproximadamente el 4% del mercado total de este segmento. (Forbes)
# 14. Casi el 50% del mercado de anteojos en línea está dominado por una empresa poco conocida llamada Zenni Optical, que genera $176 millones en ingresos como una empresa privada que nunca ha recaudado capital externo para respaldar sus funciones comerciales. Han vendido más de 20 millones de pares de anteojos desde sus inicios. (Forbes)
#15. Aproximadamente el 10% del trabajo de anteojos recetados realizado por la industria implica un cambio en una receta o un ajuste en los marcos después de que el cliente ya ha utilizado el producto durante algún tiempo. (Forbes)
#dieciséis. Costco, Walmart y Refac Optical Group controlan actualmente casi el 45% de las tiendas de artículos ópticos que se encuentran en los Estados Unidos. El 39% de estas ubicaciones son propiedad de Luxottica, mientras que National Vision opera el 8,2% de los sitios activos. (Universidad de Cornell)
# 17. Las marcas de moda representan el 35% de las ventas minoristas generadas por la industria de las gafas cada año. Eso coloca al segmento de moda premium de esta industria a un valor que cae un poco menos de $13 mil millones cada año. (Negocio de la moda)
# 18. Safilo posee licencias para algunas de las principales marcas de moda de la actualidad, y emplea a más de 150 diseñadores para ofrecer más de 3000 opciones diferentes de gafas que son nuevas en el mercado cada año. Trabajan a través de una red de más de 90.000 proveedores mayoristas diferentes. (Negocio de la moda)
# 19. Más de 500 millones de personas usan productos fabricados por Luxottica cada año en todo el mundo. (Forbes)
# 20. Aproximadamente 188 millones de personas en los Estados Unidos usan actualmente productos para la vista con regularidad. El 91% de los adultos mayores de 55 años utilizan anteojos de algún tipo para corregir su visión. (El Consejo de Visión)
# 21. El 67% de las mujeres y el 61% de los hombres en los Estados Unidos actualmente usan anteojos de algún tipo. Las personas que viven en hogares con un HHI superior a $60 tienen tres puntos porcentuales más de probabilidades de usarlos que las que viven en un hogar más empobrecido. (El Consejo de Visión)
# 22. El 46% de la población adulta de EE. UU. Se sometió a un examen de la vista el año pasado, lo que representa casi 114 millones de citas que generaron alrededor de $6 mil millones en ingresos. (El Consejo de Visión)
# 23. El 57% de los consumidores dice que no habrá cambios en el uso futuro de productos o accesorios para gafas en los próximos 12 meses. Alrededor del 21% de los consumidores dicen que usarán un poco más de artículos, mientras que el 7,4% piensa que usarán significativamente más servicios dentro de la industria. (El Consejo de Visión)
# 24. El 32% de los ingresos obtenidos por las pequeñas empresas en esta industria provienen de la venta de marcos. Otro 29% proviene de lentes recetados o tratamientos de lentes. Los exámenes de la vista representan aproximadamente el 17% de los ingresos de la industria de las PYMES. (Mundo IBIS)
# 25. Aproximadamente el 90% de todos los trabajadores que usan computadoras, laptops, tabletas o teléfonos inteligentes de manera regular para sus tareas requerirán servicios de la industria de las gafas debido a su condición. Eso es igual al porcentaje de adultos mayores de 55 años que también necesitan lentes correctivos. (Mundo IBIS)
# 26. Actualmente, alrededor de 80.000 empleados ocupan un puesto de tiempo completo (o equivalente) en la industria de las gafas de EE. Se espera que el crecimiento del empleo durante los próximos cinco años sea de alrededor del 2%. (Mundo IBIS)
# 27. El 41% de las ventas minoristas que se producen en la industria de las gafas provienen de consumidores mayores de 55 años. Otro 28% de las ventas provienen de clientes de entre 15 y 34 años. Los niños de 14 años o menos representan solo el 5% de las oportunidades de ingresos para la industria. (Mundo IBIS)
# 28. Los clientes en el grupo demográfico de 35 a 54 años representan el 26% de las ventas minoristas generadas por la industria de las gafas en los Estados Unidos. (Mundo IBIS)
# 29. El estado de Nueva York ofrece la mayor cantidad de establecimientos minoristas para la industria de las gafas, lo que representa más del 10% del total de ubicaciones. California ocupa el segundo lugar con el 8.8% de la industria, seguida de Florida con el 8.7% de los sitios. (Mundo IBIS)
# 30. Aproximadamente el 50% de las empresas activas en la industria de las gafas emplean a menos de 20 personas, y la PYME típica emplea a unas cinco. (Mundo IBIS)
# 31. El 39,5% de los costes gestionados por la industria de las gafas implican compras, casi un 50% menos que el coste medio de todas las industrias en todos los sectores. Los salarios, el alquiler y los servicios públicos son los gastos principales fuera de las compras para el negocio promedio.
Tendencias y análisis de la industria de las gafas
La industria de las gafas ofrece fortaleza en tres frentes específicos: un alto costo adicional en las marcas fuertes, un mayor acceso a la atención médica y mejores métodos de compra para los consumidores. A pesar de que existen varios obstáculos en el camino para que un consumidor compre anteojos, la industria continúa viendo un patrón constante de crecimiento que promedia alrededor del 5% por año.
Es una industria interesante porque ofrece una estabilidad de mercado maduro con oportunidades de mercados emergentes. Aunque Luxottica tiene actualmente una parte dominante del negocio de fabricación, existen numerosas oportunidades para que se involucre un disruptor. El segmento de ventas en línea es un ejemplo perfecto de esto, con Warby Parker como una marca conocida, pero la mayoría de las ventas van a un proveedor desconocido.
Un mejor acceso a la información ayudará a los consumidores a realizar más compras en línea. A medida que los Millennials continúen envejeciendo en la próxima década, un aumento en los nuevos negocios comenzará a dirigirse hacia los oftalmólogos, los fabricantes de anteojos y los fabricantes de lentes. Espere una fuerza real para continuar con esta industria por el momento a menos que algún tipo de innovación haga que los productos se vuelvan obsoletos.
