La industria de CPG se centra en productos envasados para el consumidor. Estos son artículos que generalmente están destinados a ser utilizados todos los días por los consumidores. Deben reemplazarse con frecuencia y ofrecerse de una manera que facilite su compra y acceso.
Los ejemplos comunes de productos ofrecidos por la industria de CPG incluyen alimentos, bebidas, ropa, artículos para el hogar e incluso artículos como el tabaco.
Estadísticas importantes de la industria de CPG
# 1. La industria de CPG es una de las industrias más grandes de América del Norte. Su valor anual promedio actual supera los$ 2 billones. (Investopedia)
# 2. Dentro del segmento de comestibles, las ventas de CPG representan actualmente el 45% del mercado. (PWC)
# 3. Los pequeños fabricantes han experimentado tasas de crecimiento del 6.2% dentro de la industria de CPG desde 2009. Los productos de marca privada han experimentado una tasa de crecimiento del 2.8%. Los grandes fabricantes, con un valor superior a los$ 3 mil millones, experimentaron una tasa de crecimiento del 1,6%. Los fabricantes medianos registraron fuertes pérdidas, con una contracción del 3,7%. (PWC)
# 4. Los fabricantes más grandes vieron una participación del 43% en el crecimiento debido a su volumen general. Los pequeños fabricantes vieron el mismo nivel de crecimiento debido a sus productos innovadores ofrecidos dentro de la industria CGP. (PWC)
# 5. Desde 1985, la industria de CPG ha superado al S&P 500 en crecimiento comparativo. La industria de CPG registró un CAGR del 10%, mientras que el S&P 500 registró un CAGR del 8,6%. (McKinsey)
# 6. En el canal de comestibles de EE. UU., La cantidad de SKU que se ofrecen a los consumidores ha crecido un 50% desde 2010. (McKinesey)
# 7. En 2014, el gasto de consumo dentro de la industria de CPG de los consumidores estadounidenses totalizó$ 397,6 mil millones. Para 2022, los estadounidenses pueden gastar más de $420 mil millones por primera vez. (Statista)
# 8. Las ventas de la industria de CPG, en total, pueden superar los$ 720 mil millones para 2022 (Statista).
# 9. El rubro de GPC que mostró los niveles más altos de crecimiento para la industria en 2017 fueron los anticonceptivos femeninos de marca privada. En comparación con el año anterior, las ventas aumentaron un 26,290%. (Statista)
# 10. Los productos de rápido movimiento dentro de la industria de CPG crearon el 23% de las principales marcas del mundo en 2010. Estas empresas respondieron a un rendimiento total para los accionistas que promedió el 15% anual durante 45 años. La única otra industria que los superó fue la industria de los materiales. (McKinsey)
# 11. La marca de mercado masivo vale la pena cuando se trata de ventas. Los márgenes brutos para los artículos de marca en la industria de CPG tienen un margen que promedia un 25% más que los artículos sin marca. (McKinsey)
# 12. El 75% del crecimiento de los ingresos dentro de la industria de CPG desde 2007 se produjo con marcas que ingresaron temprano a un mercado en desarrollo y cultivaron sus categorías para escalar hacia arriba a medida que aumentaban los salarios de los consumidores. (McKinsey)
# 13. Los modelos operativos eficientes que proporcionan reducción de costos y consistencia mantienen los costos administrativos dentro de la industria en un 4-6% de los ingresos para la marca promedio. (McKinsey)
# 14. Los millennials son un 9% más pobres que los de la Generación X a la misma edad. Eso significa que están dispuestos a pagar más por cosas especiales, pero buscan compras de valor en otras áreas. Compran con cuidado y toman decisiones específicas sobre dónde, cuándo y por qué compran ciertas cosas. (McKinsey)
#15. Más de 4.000 pequeñas empresas de bienes de consumo han recibido un total combinado de $9,8 mil millones en fondos de riesgo desde 2007. El 75% del financiamiento de riesgo ha venido desde 2013. Esta tendencia ha ayudado a hacer crecer marcas desafiantes dentro de la industria de CPG. (McKinsey)
#dieciséis. El 18% del crecimiento reciente de la industria que se encuentra en la industria de CPG se atribuye a India, China e Indonesia. Su participación en la industria mundial de CPG puede alcanzar el 30% en el próximo pronóstico de 10 años. (Deloitte)
# 17. El mercado de comercio electrónico de productos empaquetados para el consumidor está valorado en 155.000 millones de dólares. Este canal representa solo el 6% de las ventas totales que se producen. Las tiendas de comestibles representan la gran mayoría de las ventas dentro de este canal. (Deloitte)
# 18. El 70% de los consumidores hará referencia a las opiniones de los usuarios como parte de su proceso de compra de artículos CPG, incluso si no los están comprando en línea. Solo el 29% de los compradores optan por comprar artículos debido a la presencia de un programa de fidelización. (Deloitte)
# 19. El número de salidas privadas de la industria de CPG ha aumentado en más del 250% desde 2011. En 2015, se produjeron más de 160 salidas privadas dentro de la industria. (Deloitte)
# 20. En 2016, hubo más de 1.300 fusiones y adquisiciones dentro de la industria de CPG. En 2006, solo hubo 27 acuerdos de fusiones y adquisiciones. (Deloitte)
# 21. El 50% de los consumidores dicen que necesitan hacer sacrificios en este momento solo para llegar a fin de mes. El 45% de los hogares dice que su salud financiera está “tensa”. El 29% de los hogares actualmente luchan por tener suficiente dinero disponible para comprar los alimentos necesarios. (Conexión del consumidor)
# 22. No son solo los trabajadores pobres los que informan que están luchando para llegar a fin de mes. El 23% de los hogares que ganan$ 100,000 o más por año dicen que están haciendo sacrificios. El 73% de los hogares que ganan menos de $35,000 al año dicen lo mismo. (Conexión del consumidor)
# 23. Los baby boomers tienen la misma probabilidad que los millennials, 55% cada uno, de informar que están haciendo sacrificios para llegar a fin de mes. (Conexión del consumidor)
# 24. Los millennials tienen más probabilidades de hacer concesiones de marca (80%) que cualquier otra generación. Es más probable que los miembros de la Generación X busquen cupones, códigos promocionales y diversas oportunidades de ahorro digital (56%). (Conexión del consumidor)
# 25. El 38% de los consumidores dice estar dispuesto a pagar más por productos de la industria de CPG que ofrecen beneficios que van más allá de la nutrición básica. (Conexión del consumidor)
# 26. El 22% de los consumidores dice que está dispuesto a pagar un precio superior por artículos que incluyen envases ecológicos. (Conexión del consumidor)
# 27. Para las empresas que comienzan su primer año de operaciones dentro de la industria de CPG, las ventas medianas logradas son$ 11,4 millones en la categoría de alimentos / bebidas,$ 17,6 millones para artículos no alimentarios y$ 21,9 millones para artículos de conveniencia. (Ventaja de mercado de IRI)
# 28. En 2016, las empresas del primer año que ganaban menos de $20 millones durante el año representaron el 67% de la distribución de ventas. Esa cifra casi se ha duplicado, desde el 37% de la distribución de ventas a esa tasa de ingresos, desde 2014. (Ventaja de mercado de IRI)
# 29. El 31% de los nuevos productos lanzados dentro de la industria de CPG en 2016 involucraron artículos de cuidado personal. El 23% de los nuevos lanzamientos incluyeron productos para el cuidado de la belleza, mientras que el 18% de los lanzamientos fueron productos para el cuidado de la salud. Flonase fue una de las historias de mayor éxito en la categoría de lanzamiento, generando$ 317 millones en su primer año de venta sin receta. (Ventaja de mercado de IRI)
# 30. La atención proactiva es uno de los segmentos más populares de la industria de CPG en la actualidad. El 40% de los consumidores dicen que compran productos dentro de la industria en función de cómo les ayuda con su estilo de vida. Las personas en el grupo demográfico de 18 a 34 años son las más propensas a comprar de esta manera. (Ventaja de mercado de IRI)
# 31. El 57% de las categorías de alimentos y bebidas que introdujeron una solución más saludable para los consumidores dicen que sus ventas crecen más rápido que el promedio logrado para su segmento. (Ventaja de mercado de IRI)
# 32. Los almuerzos refrigerados experimentaron un aumento del 12,6% en 2016 en los cambios en las ventas en dólares en comparación con las cifras del año anterior para los compradores centrados en una alimentación más saludable. Las guarniciones congeladas (11%), el agua embotellada (8,1%) y el café y té listos para beber (7,9%) también experimentaron un fuerte crecimiento en las ventas. (Ventaja de mercado de IRI)
# 33. El 52% de los consumidores dice que su máxima prioridad para un nuevo producto alimenticio en la industria de CPG es que sea fresco o no procesado. Esto es más popular que un producto nuevo que sea bajo en azúcar (44%), ingredientes simples (42%) o que proporcione satisfacción del apetito (42%). (Ventaja de mercado de IRI)
# 34. Para los consumidores que no restringen sus preferencias alimentarias, la satisfacción del apetito es la principal prioridad de compra, mencionada por el 57% de los consumidores. Los alimentos que son rápidos y fáciles de preparar (51%), tienen precios bajos (48%) y atraen a los miembros de la familia (41%) también son las principales prioridades. (Ventaja de mercado de IRI)
# 35. Los tres factores principales para los consumidores al comprar nuevos productos alimenticios y bebidas son el sabor al 93%, el precio al 83% y la salubridad al 70%. (Ventaja de mercado de IRI)
# 36. Aunque solo 1 de cada 4 hogares en todo el mundo con acceso a Internet dice que ha pedido alimentos en línea, el 55% de los consumidores con acceso a Internet dice que está interesado en realizar un pedido en línea en el futuro. (Nielsen)
# 37. Los estadounidenses gastaron aproximadamente un 5% menos en sus compras de alimentos y bebidas en 2015 dentro de la industria de CPG que en 1984. (Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU.)
# 38. Para 2028, se espera que las mujeres controlen el 75% de todo el gasto del hogar. En 2013, el 30% de las esposas ya ganaban más que sus maridos. (Deloitte)
# 39. En 2009, el 28% de la población mundial podría clasificarse como una fuente de ingresos de clase media. Para 2030, ese porcentaje podría aumentar al 66%. (Deloitte)
# 40. La juventud no es solo un problema estadounidense. Es un problema global para la industria de CPG. El 65% de la población de la India tiene menos de 35 años. El 30% de la población de la India pertenece a la Generación Z. (Deloitte)
# 41. Al considerar la compra de alimentos o bebidas, el 37% de los consumidores dicen que gastarán aproximadamente la mitad del tiempo en productos. El 26% dice que dejarán espacio para las golosinas, incluso si siguen una dieta restrictiva. El 8% de los consumidores dice que busca artículos que les ayuden a relajarse. (Ventaja de mercado de IRI)
Tendencias y análisis de la industria de CPG
La industria de CPG espera mil millones de nuevos clientes para 2028. Habrá una tendencia dentro de la base de consumidores a buscar productos que sean amigables con el medio ambiente. Los cambios demográficos pondrán énfasis en el valor y el costo, con un fuerte deseo por parte de los consumidores de buscar productos con énfasis en la salud y el bienestar.
Los factores externos crearán factores estresantes en la industria de CPG que deben abordarse. Ha habido una ola creciente de proteccionismo en los últimos años, tanto en la política como en el comercio. Las amenazas de los aranceles aumentarán los niveles de incertidumbre, si no los costos para el consumidor, incluso si se desarrolla una preferencia por los bienes de producción nacional. Los cambios en los regímenes fiscales también generarán más incertidumbre sobre los costos finales para el consumidor.
También será necesario abordar los problemas dentro de los mercados emergentes para estabilizar la industria. Es probable que la escasez de mano de obra ocurra con mayor frecuencia a medida que se exijan mejores salarios y condiciones laborales. Los salarios más altos significan precios más altos para el consumidor, lo que significa que los costos de los insumos podrían volverse bastante volátiles.
Con tanta incertidumbre, la innovación volverá a allanar el camino hacia el éxito. Las marcas que puedan resistir los desafíos y ofrecer productos específicos saldrán como ganadoras. Sin embargo, estos cambios probablemente producirán tantos ganadores como perdedores, lo que significa que no puede haber complacencia dentro de esta industria.
También debe hacerse hincapié en la creación de una marca de comercio electrónico sólida para todos los participantes de la industria. Las grandes marcas podrían ver un crecimiento de hasta un 150% para sus artículos relacionados con CPG con una sólida plataforma de comercio electrónico. Para las empresas más pequeñas, la presencia de plataformas de ventas y creadores de sitios web de arrastrar y soltar hace que sea más fácil llegar a una audiencia global que nunca. Ninguno de los dos puede permitirse el lujo de perder a los clientes en línea si desean maximizar el impacto de su marca.
La conclusión es la siguiente: las marcas deben estar dispuestas a cambiar. Aquellos que se sientan en una posición cómoda serán los que tengan más probabilidades de quebrar.