Manejar su propio negocio es el sueño de muchos emprendedores. La franquicia a menudo ayuda a convertir este sueño en realidad. También puede ser una oportunidad comercial viable para los inversores que desean tener una forma de ganar dinero, pero no participar en las operaciones diarias de una empresa comercial. Los pros y los contras de las franquicias son variados y, a menudo, se basan en las necesidades individuales, por lo que aquí hay un vistazo completo a este tipo de oportunidad comercial.
Los pros de las franquicias
1. Existe un reconocimiento de marca instantáneo para el nuevo negocio.
En lugar de necesitar construir una marca personal, existe una mejor conciencia general de la marca en un acuerdo de franquicia que puede ayudar a una comunidad a reconocer instantáneamente lo que hace una empresa y qué valor aporta. Muchas personas encuentran tanto valor en el nombre de la marca como lo que ofrece una empresa. Puedes conseguir hamburguesas en muchos lugares de EE. UU., Pero la gente es leal a marcas como Wendy’s, Burger King o McDonald’s debido a la experiencia. En última instancia, esto es lo que está comprando con una franquicia.
2. La oficina central se ocupa de la mayoría de las necesidades publicitarias.
Las franquicias pueden comercializar por su cuenta si lo desean, pero la empresa matriz principal a menudo se encarga de este trabajo por ellas. Esto podría incluir adhesivos para ventanas, publicidad en televisión y radio, o cualquier cantidad de esfuerzos adicionales en los medios. El objetivo es lograr que el público en general reconozca la marca y luego compre localmente con la franquicia que posee el propietario de la empresa.
3. Hay relaciones con proveedores que ya existen.
Los propietarios de franquicias pueden tener acceso a relaciones con proveedores ya existentes que permiten una compra de suministros más sencilla. Los precios suelen ser mejores debido al tamaño de la relación de franquicia, lo que también les da a los propietarios de franquicias una ventaja de margen. El resultado final son entregas más rápidas, mejores precios y potencialmente mejores ingresos.
4. La formación se lleva a cabo en el lugar.
En lugar de intentar averiguar todo por sí mismo, las franquicias ofrecen a sus franquiciados algunas oportunidades de formación práctica. A menudo hay un curso de capacitación extendido que se lleva a cabo en la sede de la empresa, al que luego sigue una o dos semanas de capacitación en el sitio de la nueva franquicia. Los manuales de mejores prácticas se distribuyen para ayudar en el proceso de aprendizaje, de modo que todo el personal proporcione una experiencia coherente.
Los contras de las franquicias
1. A menudo existe el requisito de disponer de activos de alto valor.
Alguien que quiera iniciar un negocio de franquicia generalmente necesita demostrar su valía financiera antes de que se le otorgue una franquicia. Esto a menudo significa cumplir con los requisitos de patrimonio neto, tener una cierta cantidad de efectivo líquido disponible y pagar una tarifa de franquicia que generalmente está entre$ 10 y$ 50 mil. Si no se cumplen estas estipulaciones, la franquicia no se otorga.
2. Las tarifas nunca se detienen.
Aunque es bueno tener el reconocimiento de marca instantáneo, los propietarios de franquicias pagarán por ese reconocimiento durante la vigencia de su contrato. Las regalías por los derechos de uso de una marca específica y un diseño de distribución pueden variar del 3 al 8% para la mayoría de las franquicias. Las regalías publicitarias a menudo también forman parte de las tarifas, que también pueden oscilar entre el 3 y el 8%. Esta regalía puede provenir de los ingresos brutos en lugar de los ingresos netos, por lo que el 16% podría provenir de la parte superior.
3. No siempre hay control sobre lo que se puede vender o proporcionar.
Las franquicias a menudo controlan qué productos se pueden comprar y vender. También controlarán qué servicios pueden proporcionar los propietarios de sus negocios. Esto significa que se desalienta la creatividad personal y las posibles ventas adicionales locales porque se enfatiza una presencia constante de la marca. En algunas comunidades, esto podría significar que un negocio en franquicia puede no tener viabilidad a largo plazo.
4. No todos los contratos de franquicia son renovables.
Después de invertir todo el tiempo y el dinero para construir una franquicia en una comunidad local, el acuerdo puede expirar y no ser renovable. Una vez que expira un contrato de franquicia, todas las marcas deben eliminarse del negocio. Todavía puede operar como una empresa independiente y está libre de restricciones, pero esto cambia las relaciones con los proveedores y también limita el acceso a los productos en ocasiones.
Las franquicias pueden ser muy rentables, pero solo si hay respaldo detrás de la marca.
Si está considerando una relación de franquicia, compare estos pros y contras con los apoyos que recibirá de la marca. Si no hay un soporte constante disponible, entonces esa podría no ser la oportunidad adecuada para su próxima empresa comercial y una oportunidad de franquicia diferente puede tener más sentido.
