El mercado mundial de comercio electrónico se está expandiendo rápidamente y Amazon está a la vanguardia. Envío en dos días (o el mismo día). Casi cualquier producto imaginable. Una cadena de suministro de alto rendimiento y una potencia logística. Una empresa enfocada al servicio al cliente. Si quieres sumarte a este fenómeno y empezar a aprender a vender en Amazon, sigue leyendo.
Como dicen, al final, si no puedes vencerlos, únete a ellos. En 2018, la participación de Amazon en el mercado de comercio electrónico de EE. UU. Alcanzó un increíble 49%.
Tras generar confianza durante más de dos décadas y acumular 2.500 millones de compradores cada mes, Amazon, que es el minorista en línea más grande del mundo, presenta nuevas formas de ganar dinero en línea para cada vendedor que se une a sus filas.
Vender en Amazon Logística de Amazon
Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) es un programa que le permite vender en Amazon sin tener que cumplir con los pedidos usted mismo. Amazon recogerá, empacará y enviará sus pedidos por usted.
Con Logística de Amazon, también puede pagar sobre la marcha, solo se le cobrará por el espacio de almacenamiento de inventario y los pedidos que cumple Amazon. Además, el costo del envío de comercio electrónico está incluido en sus tarifas anuales, sin cargo adicional por el envío gratuito de dos días de Amazon Prime.
Una cosa hermosa de vender en Amazon es que es escalable. Puede empezar poco a poco e ir avanzando con el tiempo. Con el software de estimación de ventas, puede anticipar sus ventas de antemano.
Para comenzar, veamos lo que debe hacer para comenzar a trabajar y comenzar a vender en Amazon.
Cómo vender en Amazon
El primer paso para dirigirse a los servicios de Amazon, donde puede registrarse para obtener una cuenta de vendedor de Amazon.
Desplácese hacia abajo y haga clic en el enlace para comenzar.
En este punto, usted decide si desea “Vender como profesional”, donde Amazon le cobra $39.99 mensuales o “Vender como individuo”, donde Amazon le cuesta $0.99 por cada venta que realice. Si está comenzando y no tiene muchas ofertas en su haber, puede elegir comenzar como individuo.
Deberá ingresar información e ingresar una tarjeta de crédito con una compañía como Mastercard o Visa para cargos internacionales.
Si se encuentra fuera de los Estados Unidos, Amazon le solicitará la información de su banco local. Tenga en cuenta que precisamente este banco local debe admitir ACH para transferencias bancarias.
También necesitará su número de teléfono local (con el prefijo asignado de su país de residencia), así como la dirección de su casa para su correo.
Por último, necesitaría un número de identificación de empleador (EIN) de EE. UU. Si tiene una LLC o un número de seguro social (SSN) para una empresa unipersonal.
Ahora que ha obtenido la información necesaria, analicemos con precisión cómo funciona Amazon FBA.
¿Cómo funciona Amazon FBA?
Como vendedor, primero debe elegir los productos que le gustaría vender en línea. Una vez que tenga los productos en mente, agregue sus detalles a su cuenta de Amazon, incluidos títulos, descripciones, precios, imágenes y otra información adicional del producto específico de Amazon.
A continuación, los artículos enumerados se preparan (en cajas) y se envían a un almacén de Amazon FBA.
Una vez que sus artículos estén empaquetados y enviados a Amazon, ellos se encargarán del cumplimiento por usted. Amazon primero pasa por un proceso de verificación para asegurarse de que sus artículos se entregaron correctamente y en las condiciones adecuadas.
Después de esta verificación, Amazon activa sus listados. Una vez activado, su nombre de vendedor es visible en las páginas de detalles de su nuevo producto, donde ahora puede vender sus artículos.
Luego, estos artículos se almacenan en los almacenes de Amazon hasta que un comprador los ordena.
Cuando Amazon recibe el pedido, se encarga del cumplimiento y puede enviarlo como envío principal en dos días.
Por lo general, Amazon Logística de Amazon liquida primero el saldo de su cuenta 14 días después de comenzar, y se le pagará cada dos semanas.
La ventaja más significativa del programa Amazon FBA es que usted, como comerciante, no tiene que concentrarse en el software de logística, las devoluciones y el servicio al cliente, y solo debe concentrarse en generar ventas. Además, sus clientes disfrutan de los beneficios del envío de dos días de Amazon Prime. Es un ganar-ganar.
Ahora que hemos hablado con Amazon FBA sobre cómo comenzar y los beneficios de unirse, repasemos el costo total.
¿Cuál es el costo de venta en Amazon FBA?
Vender en Amazon FBA es una opción bastante barata para mojarse los pies en el comercio electrónico. Si eres un vendedor profesional y pagas$ 39,99 al mes, puedes evitar pagar la tarifa de $1,00 por artículo. Por lo general, si vende más de 40 artículos por mes, debe unirse a Amazon FBA como vendedor profesional.
Este es mi consejo. Si planea vender 41 artículos o más mensualmente, sería mejor comenzar con la cuenta de vendedor profesional. Pero si va a vender menos de 40 artículos mensuales, puede optar por la cuenta de vendedor individual.
Sin embargo, también existen tarifas de referencia de Amazon, que varían según el tipo de artículos vendidos. Por ejemplo, si vende libros, Amazon se quedará con el 15%. Si vende productos electrónicos de consumo, recibirán una tarifa de referencia del 8%.
Estas tarifas se acumulan con el tiempo, por lo que es esencial calcular los costos y gastos que está pagando a Amazon. Si bien es genial aprovechar su enorme base de usuarios y presentar sus productos a más personas, debe tener un plan para vender desde su sitio web.
Recomiendo usar una plataforma de comercio electrónico que se sincronice con sus listados de Amazon para que pueda vender tanto desde Amazon como desde su sitio web. Además, estas plataformas te ayudan a vender en Instagram, Facebook y otros canales, creando tu estrategia de marketing omnicanal.
Cómo elegir productos para vender en Amazon
En gran medida, su rentabilidad en Amazon está ligada a la categoría de producto en la que elige vender y qué tan bien puede crear una marca distinta. Si vende productos básicos simples como utensilios de cocina o productos de papel, será difícil que su marca se destaque entre la multitud.
También debe conocer bien el SEO de Amazon y cómo optimizar sus listados para obtener una clasificación más alta cuando la gente busca.
Por eso es fundamental que comprenda los productos de marca privada.
Los productos de marca privada son bienes o servicios fabricados por una empresa para ser vendidos y marcados por otra empresa.
Con las marcas privadas, los productos pueden ser creados por productores externos, lo que le permite venderlos bajo su marca con su logotipo personalizado.
Como dije, recomendaría el método de etiqueta privada. ¿Pero por qué voy a hacer eso?
¿Cuáles son los beneficios de los productos de marca privada de Amazon?
1. La etiqueta privada le libera del estrés de comprar productos
Muchos vendedores obtienen múltiples productos en pequeñas cantidades. Con la marca de distribuidor, puede concentrarse en obtener una cantidad más significativa de productos.
2. La etiqueta privada le permite controlar el precio
En el modelo de etiqueta privada, usted es directamente responsable de su listado de Amazon. En el arbitraje y la venta al por mayor, existe una tendencia a socavar la competencia. Pero en las marcas de distribuidor, usted tiene más control sobre el precio.
3. La etiqueta privada tiene un mejor ROI
Con la etiqueta privada de Amazon, puede predecir mejor sus ventas en el programa Amazon FBA. Cuando tiene más control con la imagen de su marca, puede dictar el precio y disfrutar de un ROI más sólido.
Ahora, profundicemos en cómo puede identificar los mejores productos para vender.
Cómo fijar el precio de los productos para Seller Central de Amazon
El producto correcto tiene un margen de beneficio sustancial y también es un producto que se adapta a su experiencia e imagen de marca.
Una forma fácil de comenzar a generar ideas de productos es elegir una categoría que le interese y comprobar los productos en los que las empresas tienen una lista patrocinada. En estos casos, sabe que las marcas están dispuestas a gastar dinero en estos productos, por lo que pueden ser una buena indicación del ROI.
1. Utilice herramientas de investigación de productos
Encontrar el producto adecuado para vender en Amazon también tiene mucho que ver con la elección de las herramientas de investigación de productos. Estas herramientas de investigación de productos le permiten filtrar los productos que identifican cuál se ajusta mejor a los criterios elegidos.
Algunas de las mejores herramientas de investigación de productos de Amazon son Jungle Scout, AMZ Scout y Unicorn Smasher.
Muchos vendedores de Amazon cometen el error de fijar un precio demasiado bajo o demasiado alto para sus productos.
Si su precio es demasiado alto, es probable que los compradores se desanimen y no compren. Si el precio es demasiado bajo, la percepción de calidad de su marca puede disminuir. Alternativamente, genera muchas ventas, pero el margen de beneficio es demasiado pequeño para mantener la rentabilidad.
2. Comprenda su margen bruto y el costo de los bienes vendidos (COGS)
Si comprende su margen bruto y el costo de los bienes vendidos, comprenderá mejor el precio que lo hace competitivo y rentable.
El margen de beneficio bruto es la cantidad que obtiene cuando resta el costo de los bienes vendidos (COGS) de los ingresos totales y luego divide ese número por el ingreso total. El número superior en la ecuación es el margen bruto: el ingreso total una vez que resta el costo total de los bienes vendidos (COGS).
En el caso de Amazon, la fórmula se parece a esto:
Margen de beneficio bruto = Ingresos totales – Costo de bienes vendidos (COGS) – Tarifa de referencia de Amazon
Si puede mantener un margen del 20-30% después de todos los costos asociados y las tarifas de Amazon, está en buena forma. Así que asegúrese de verificar las tarifas de referencia de Amazon de sus categorías de productos y comprender sus COGS al finalizar su estrategia de precios.
3. Vigile a su competencia
Si está vendiendo en un espacio competitivo, puede vender virtualmente al mismo precio o un poco más bajo que sus principales competidores.
Un factor que debe considerar un nuevo vendedor son las tarifas de almacenamiento de Amazon. Siempre puede bajar los precios en casos como estos para asegurarse de estar al día con Amazon.
No existe una estrategia de precios del “Santo Grial” que se aplique con precisión en todos los escenarios de Amazon. Por lo general, antes de adoptar una estrategia de precios para su inventario, es mejor que experimente en una fase beta (con un riesgo mínimo) antes de una asimilación completa. La clave es encontrar el equilibrio entre rentabilidad y sostenibilidad.
¿Cuánto dinero necesitas vender en Amazon?
No necesitas un montón de dinero para empezar a vender en Amazon.
Hay cinco áreas en las que es más probable que gaste dinero cuando comience a vender en Amazon.
1. Comienza con su inventario
Por su inventario inicial, me refiero a los artículos que comenzará a vender en Amazon. He establecido antes ahora que su inventario inicial puede hacer o deshacer su aventura en el Amazonas. Por lo tanto, es fundamental que identifique correctamente los productos adecuados.
Para el costo de su inventario inicial, entre$ 150 y$ 500, es genial para empezar. De esta manera, tendría suficientes existencias para mantenerse en funcionamiento durante un tiempo en lugar de simplemente agotar su inventario demasiado rápido y perder impulso.
Por supuesto, su inventario inicial debería tener un potencial de ganancias sustancial. Puede usar la calculadora de Amazon FBA para estimar qué tan valiosos serían dichos artículos a largo plazo, especialmente después de que Amazon retire sus tarifas operativas. Otra herramienta a utilizar para tal anticipación de ganancias es la aplicación de vendedor de Amazon.
Puede ir con dos o tres copias de aproximadamente 18 artículos diferentes. Esta estrategia puede ayudarlo a cubrir su inversión en lugar de invertir todo su capital en un producto que podría fracasar.
2. El costo de su cuenta de Amazon
Como he señalado anteriormente, deberá abrir una cuenta de Amazon en la que podrá elegir entre una cuenta de revendedor profesional y una cuenta de vendedor individual. La cuenta de vendedor profesional es su mejor opción si vende más de 40 productos, a diferencia del plan de vendedor individual donde Amazon toma $0.99 por cada venta. La cuenta de revendedor profesional cuesta $39,99 mensuales.
Así que agregue estos$ 39.99 a su presupuesto inicial.
3. El costo de los códigos UPC
Para vender en Amazon, debe adquirir un código de barras estándar. Este UPC es fundamental para la generación de un “FNSKU”, el código de barras patentado por Amazon, que es un código obligatorio impreso en el empaque de su producto.
Para obtener su FNSKU, los TOS de Amazon le exigirán un Número de identificación comercial global (GTIN).
Hace algún tiempo, Amazon realizó modificaciones en su procedimiento TOS. Estas modificaciones estipulan que los códigos de barras solo se pueden adquirir de GS1. Esto tiene un costo de registro inicial de $250 además de una tarifa de renovación anual de $50 por aproximadamente diez códigos de barras.
También existe la opción de comprar UPC a terceros. Sin embargo, este puede no ser el mejor camino a seguir, ya que Amazon está haciendo esfuerzos frenéticos para tomar medidas drásticas contra la adquisición de UPC por parte de terceros.
4. Fotografía de productos
No puedo exagerar el poder de las fotos de productos de alta calidad en Amazon. Hoy en día, la gente quiere ver imágenes de alta calidad y experimentar algo lo más parecido posible a una experiencia minorista en la tienda.
Vale la pena invertir en fotografías de buena calidad, ya que sus fotografías son una de las cosas esenciales que pueden aumentar las ventas de productos y las tasas de conversión.
5. Diseño de marca, marca comercial y logotipo de la empresa
Si es un vendedor de Amazon de marca privada, deberá obtener una marca registrada.
Además, su marca debe destacarse. Si está comenzando, aún necesitará un diseñador para crear un logotipo de la empresa y activos de imagen de Amazon para usted para que pueda emitir una presencia profesional.
Resumen
Si no puedes vencerlos, únete a ellos.
Si está buscando comenzar a vender en línea, una apuesta segura es unirse a Amazon FBA y aprovechar una amplia base de clientes. Como Amazon acaba de aumentar sus ganancias del cuarto trimestre de 2018 en un 20% año tras año y generó$ 72.4 mil millones, el mercado es más significativo que nunca y sigue creciendo.
Por lo tanto, investigue un poco sobre el producto y comience con Amazon FBA. Es una excelente manera de probar ideas de productos con poco riesgo y venderlas directamente a sus clientes leales.
