Si está en el negocio de vender bienes o servicios, entonces depende del marketing para crear conciencia de su marca. Dos formas comunes de marketing que se utilizan hoy en día son el marketing objetivo y el marketing masivo.
¿Qué es el marketing objetivo?
El marketing objetivo es un proceso en el que un mercado de cualquier tamaño se divide en segmentos específicos. Esto permite concentrar el proceso de marketing en los objetivos específicos que pueden beneficiarse al máximo de los bienes o servicios que se ofrecen.
Los objetivos se pueden identificar a partir de un grupo grande mediante la creación de datos demográficos específicos. Aunque cualquier atributo puede convertirse en un nicho potencial al que se puede dirigir un esfuerzo de marketing, existen tres tipos demográficos comunes que utilizan las marcas y las empresas que utilizan esta forma de marketing.
- Segmentación de hogares. La agrupación se basa en una estadística medible. Esto puede incluir género, edad, niveles de ingresos, estado civil, educación general, etnia o religión.
- Segmentación geográfica. La agrupación se basa en la ubicación de los clientes potenciales. Las direcciones y los códigos postales de la casa o del negocio son el método más común de segmentación, pero los códigos de ciudad, condado, estado / provincia, vecindario o área pueden proporcionar resultados similares para fines de marketing.
- Segmentación psicográfica. La agrupación se basa en el estado socioeconómico de una persona o de un hogar. Esto puede basarse en habilidades vocacionales, estatus de clase media, estatus de clase adinerada, jubilados o aquellos que tienen una carrera en trabajo manual no calificado.
¿Qué es el marketing masivo?
El marketing masivo es un proceso en el que se promueven bienes o servicios hacia una amplia variedad de mercados y audiencias. En lugar de apuntar a un segmento específico, el objetivo de este tipo de marketing es hacer que los bienes o servicios parezcan atractivos para la mayor cantidad de personas posible.
En comparación con el marketing dirigido, el marketing masivo se produciría a mayor escala. Si una campaña dirigida se enfocara en un solo vecindario, una campaña de marketing masivo podría enfocarse en toda la ciudad. La mayoría de las campañas de marketing a nivel nacional o global se tratan como un esfuerzo de marketing masivo.
¿Por qué elegir Target Marketing?
El marketing objetivo es una solución más económica para la mayoría de las marcas y empresas. Debido a que los grupos de consumidores se identifican específicamente como receptivos a la propuesta de valor que se ofrece, no es necesario dirigirse a una audiencia masiva.
Esto significa que todo, desde la fijación de precios y la promoción de bienes o servicios hasta las necesidades de distribución de una marca y un negocio, se vuelve más fácil. La facilidad adicional genera menores costos y eficiencias, lo que hace posible lograr un buen margen de beneficio.
Aunque el marketing objetivo se limita al tamaño de los grupos que se identifican como receptivos, existe una mayor probabilidad por persona de que se genere una venta.
¿Por qué elegir el marketing masivo?
El marketing masivo puede costar más que el marketing de destino, pero también ofrece más potencial por campaña. Debido a que la propuesta de valor se hace lo más genérica posible, puede llegar a más personas. Más clientes potenciales significa que hay más ingresos potenciales para cosechar para una marca o negocio.
El marketing masivo es una forma de que algunas marcas obtengan ventaja sobre un negocio que puede tener un nicho de mercado establecido desarrollado a través del marketing de destino. Aunque una propuesta de valor genérica puede no ser atractiva para todos, un costo menor con un valor comparativo para un artículo o servicio específico podría hacer que un consumidor cambie su lealtad a la marca.
Aunque el marketing masivo no se limita al tamaño de un grupo, no es un proceso de campaña que todas las marcas y empresas puedan adoptar. El costo del marketing para una gran audiencia sin garantía es un riesgo que no todos están dispuestos a asumir.
Target Marketing vs Mass Marketing: ¿Cuál es mejor?
Las marcas y las empresas tienden a tener más éxito cuando incluyen alguna forma de marketing que incluye principios de ambas opciones. El marketing objetivo es útil para identificar productos o servicios específicos que buscan los grupos de clientes principales.
El marketing masivo, sin embargo, es útil para las marcas y empresas que intentan expandir su alcance.
Aunque el marketing objetivo requiere más investigación, también puede proporcionar resultados específicos. Es por eso que muchas pymes tienden a centrarse en esta forma de marketing. Es más barato, más confiable y aún ofrece una propuesta de valor a una base de clientes central. El marketing objetivo también tiene la posibilidad de volverse viral, creando una oportunidad de marketing masiva limitada.
El marketing masivo hace llegar el mensaje a todos, en todas partes, y es costoso, pero efectivo.
Al atraer a grupos específicos y tener una presencia generalizada, es posible encontrar nuevos clientes, recuperar clientes que regresan y establecer ingresos consistentes.
