7 mejores lugares para comprar y vender negocios online (2022)

Las empresas se están moviendo en línea más rápido que nunca. En 2020, Covid-19 aceleró el crecimiento del comercio electrónico de 4 a 6 años.

Con los minoristas tradicionales luchando, mover un negocio en línea se está convirtiendo en un refugio seguro en un mundo de distanciamiento social.

Entonces, ¿dónde busca empresas en línea en venta?

En esta guía definitiva para la compra y venta de negocios en línea, cubriremos:

• Los 7 mejores lugares para comprar y vender negocios en línea.
• Qué buscar al comprar un negocio en línea.
• Los tipos de negocios en línea que puede comprar (y cuáles son los mejores).
• Cómo fijar el precio de las empresas en línea para que ganen más (u obtengan una gran oferta).

Empecemos.

¿Cuáles son los mejores lugares para comprar y vender negocios en línea?

Aquí están mis mejores opciones para los mejores lugares para revisar, comprar y vender negocios en línea para la venta.

1. Flippa.

Ideal para comprar y vender pequeñas empresas en línea.

Flippa es una plataforma para comprar y vender negocios, sitios web, dominios o aplicaciones en línea. Es uno de los mercados más populares para seleccionar el negocio más adecuado para comprar y vender.

Para un comprador, ofrece información detallada sobre las empresas en línea que figuran en la lista, incluido el tráfico, las finanzas, el análisis, los canales, la demografía y más. Incluso puede comprar un detallado ‘ informe de diligencia debida ‘ de los negocios en línea para tomar una decisión informada.

El informe de diligencia debida incluye:

• Análisis del vendedor
• Análisis financiero
• Análisis de tráfico
• Análisis de ventas y marketing
• Operaciones y análisis legal
• Análisis de la industria y la competencia
• Análisis de precios
• Evaluación de riesgos y recomendaciones

También puede utilizar el servicio ‘ Flippa Finder ‘, un servicio de conserjería exclusivo para quienes compran por primera vez. Este servicio proporciona consejos de expertos y orientación profesional a una tarifa nominal de $50.

Flippa también cubre todas las necesidades de los vendedores. Puede enumerar su negocio completando toda la información relevante. Si está intentando vender un blog o un sitio web de comercio electrónico, puede conectar su Google Analytics con Flippa. Le ayuda a mostrar la prueba de tráfico y otras métricas clave en su sitio web.

Además, puede poner sus productos en la lista de subastas o en la lista de clasificados. La lista de subastas tiene un período de 30 días hábiles, mientras que la lista de clasificados no tiene límite de tiempo. Además, Flippa ofrece un servicio de ‘ Agente de sitios web ‘ para eliminar el estrés de la venta. El corredor se hará cargo de la lista y presentará su negocio de la mejor manera para aumentar su precio de venta.

Características principales:

• Financiamiento para pequeñas empresas: Flippa se asocia con Guidant Financial para ofrecer financiación para pequeñas empresas a través de la SBA y las soluciones de financiación empresarial 401 (k). El requisito mínimo es$ 50,000 y un puntaje de crédito de 690 para ser elegible para préstamos de la SBA.
• Escrow: Flippa colabora con Escrow.com para ofrecer servicios de transacciones seguras. El proceso de depósito en garantía asegura que el comprador pueda revisar y validar los activos antes de liberar los fondos del vendedor.
• Herramienta de valoración: Flippa ofrece una herramienta gratuita de valoración de empresas en línea para determinar con precisión el valor de su empresa. También proporciona información sobre cómo mejorar la capacidad de venta de su empresa.
• Categorías diversas: Flippa ofrece negocios cuidadosamente separados en varias categorías, que incluyen aplicaciones, comercio electrónico, negocios de dropshipping, servicios, SaaS, contenido y más, para ayudarlo a encontrar el negocio en línea adecuado. Puede limitar aún más su búsqueda en función de filtros como edad, precio, tipo, etc.

Pros:

• Puede patrocinar sus listados para una mejor visibilidad en la página de inicio de Flippa.
• Compre plantillas y nuevos negocios a precios más bajos.
• Flippa verifica a todos los compradores y vendedores a través de identificaciones gubernamentales legítimas.
• El servicio de depósito en garantía protege todos los pagos.
• También puede vender tiendas minoristas de Amazon FBA.

Precio / tarifa:

Tarifas de éxito: la tarifa que pague dependerá de su precio de venta.

• Hasta $50k: tarifa de éxito del 10%
• $ 50,001 a $100k: tarifa de éxito del 7.5%
• Más de $100k: tarifa de éxito del 5%
• Broker asociado: tarifa de éxito del 15%

También hay precios fijos, que incluyen:

• Sitios web de inicio / plantilla:$ 15
• Dominios:$ 10
• Aplicaciones iOS y Android:$ 15
• Sitios web establecidos:$ 49

2. Shopify Exchange.

Lo mejor para comprar negocios que se ejecutan en la plataforma Shopify.

Shopify Exchange es el mercado de Shopify para comprar y vender negocios de comercio electrónico que se ejecutan en Shopify. Las categorías de la lista de empresas incluyen el tipo de industria, la ubicación, el tipo de empresa, el canal de ventas y más. También hay una opción para buscar negocios establecidos solo directamente.

Verá negocios en línea cuidadosamente listados en la primera página.

Puede ver métricas como los ingresos promedio y las ganancias por mes sin hacer clic en ellas. Y si se trata de un negocio de comercio electrónico, también refleja su valor de inventario.

Además, puede crear una lista pública o privada para su negocio Shopify.

Además, Shopify Exchange proporciona transacciones seguras y seguras con mensajería anónima y transferencias de dinero en custodia.

Características principales:

• Tiendas de inicio: hay toneladas de tiendas en línea de inicio que figuran en Shopify Exchange por menos de $100. Puede elegir una tienda con el potencial de poner en marcha su negocio al instante.
• Secure Exchange: Shopify garantiza transferencias seguras y protegidas de negocios en línea en asociación con Escrow.com.
• Selecciones del personal: Shopify ofrece una lista de negocios seleccionados cuidadosamente seleccionados por su propio personal para ayudarlo a encontrar un negocio en línea adecuado.

Pros:

• Proporciona una guía del comprador gratuita para ayudarlo a conocer todas las reglas del comercio.
• Obtenga acceso a información procesable como tráfico, datos demográficos, margen de beneficio y más.
• Shopify examina adecuadamente las empresas en línea para obtener análisis precisos y detalles de tráfico.
• Puede ocultar el nombre y la URL de su empresa a través de una lista privada hasta que se venda su empresa.
• Viene con una herramienta de valoración gratuita para ayudarlo a poner el precio correcto en su negocio.

Precio / tarifa:

Shopify Exchange cobra una tarifa de servicio basada en el precio de venta de su sitio. La tarifa de servicio incluye la tarifa de depósito en garantía y la tarifa de intercambio estimada.

3. Empire Flippers.

Lo mejor para una experiencia de compra y venta personalizada.

Empire Flippers es un mercado para comprar y vender negocios en línea. Minimiza la fricción del proceso de negociación al examinar personalmente tanto a compradores como a vendedores.

Los listados de negocios en su página de inicio reflejan los métodos de monetización, el nicho, el beneficio neto mensual y el precio esperado.

El comprador obtiene muchos otros beneficios como:

• Empresas legítimas: puede elegir entre empresas legítimas solo desde que Empire Flippers todas las listas falsas antes de que se publiquen.
• Datos reales: desde la URL y Google Analytics hasta el estado de pérdidas y ganancias, ofrece todos los detalles necesarios para ayudarlo a tomar una decisión basada en datos.
• Migración: su equipo lo ayudará a migrar todo el negocio después de la compra.

Para los vendedores, Empire Flippers promueve listados a miles de inversores potenciales para encontrar el comprador adecuado.

Además, negocia en su nombre para estructurar acuerdos que sean rentables para ambas partes.

Características principales:

• Monetización: busque negocios basados ​​en métodos de monetización como afiliados, anuncios, dropshipping, comercio electrónico, etc.
• Depósito reembolsable: solo tiene que pagar un depósito reembolsable del 5% del valor del negocio que compra. Además, obtienes acceso a todos los datos que necesitarías antes de realizar la compra.
• Podcasts: escuche una amplia biblioteca de podcasts de varios líderes empresariales y expertos de la industria para tomar la decisión correcta.

Pros:

• Puede transferir el negocio en nombre del vendedor.
• Descubra el valor correcto de su negocio a través de su herramienta de valoración gratuita.
• Llame al servicio de asistencia para que lo ayude a comprar o vender rápidamente.
• Los representantes de Empire Flippers establecieron conferencias telefónicas entre compradores y vendedores para una comunicación eficiente.
• Puede renegociar el trato si la empresa gana menos del 50% del monto prometido.
• Cada semana se publican nuevos listados.

Precio / tarifa:

Empire Flippers cobra precios de lista fijos:

• Vendedores por primera vez: tarifa de cotización de $297
• Vendedores habituales: tarifa de publicación de $97

El vendedor recibirá el 85-98% del precio de venta final.

4. FE Internacional.

Lo mejor para comprar negocios en línea a gran escala.

FE International brinda servicios de asesoría a una red de inversionistas que buscan comprar y vender negocios en línea. Este mercado le brinda fácil acceso a inversionistas precalificados establecidos.

Además, puede elegir entre listados actualizados con detalles como ingresos anuales, beneficio neto y precio de venta. También notifica los listados de “oferta insuficiente” para que pueda evitar buscar negocios que puedan venderse al día siguiente. Además, le ayuda a comprobar los beneficios de comprar un negocio en particular en breves viñetas.

Para vender su negocio, puede utilizar su servicio de valoración para determinar el valor de su sitio.

Características principales:

• Red global: FE International ofrece una red global de más de 50.000 inversores en línea precalificados para ayudarlo a encontrar el comprador adecuado.
• Broker profesional: los brokers profesionales preparan un prospecto detallado con detalles como oportunidades comerciales, desempeño financiero, tráfico y tendencias del mercado. Le ayuda a examinar los negocios de manera eficiente.
• Listado privado: puede crear un listado privado para proteger sus intereses comerciales durante el proceso de venta. De esta manera, solo los compradores serios y verificados pueden ver la información de su empresa.

Pros:

• Los corredores comerciales calificados ofrecen asistencia total durante el proceso de compra y venta.
• Su servicio de asesoría brinda evaluación para su negocio.
• Puede vender su negocio a compradores internacionales sin preocuparse por la ley y el cumplimiento.
• Ofrece transferencia de negocios privada y confidencial en su nombre.
• FE International tiene oficinas en Nueva York, San Francisco, Hong Kong y Londres.

Precio / tarifa:

FE International cobra una tarifa de transacción al comprador del 2.5% del monto final de las ventas. No hay tarifa de cotización. Aparte de esto, tendría que ponerse en contacto con el proveedor para obtener la cotización de la tarifa de valoración.

5. Proyectores laterales.

Ideal para vender o comprar proyectos paralelos sin terminar.

SideProjectors es un mercado que ofrece un gran inventario de proyectos paralelos. Ofrece varios tipos de negocios, incluidos SaaS, comercio electrónico, blogs, temas de sitios web, aplicaciones móviles, nombres de dominio y extensiones de navegador. Además, puede filtrar las opciones de compra según los tipos de proyectos, el estado del proyecto, el precio, la fecha de envío, el mercado objetivo, etc.

Después de hacer clic en la lista, también puede cobrar más detalles como:

• Resumen detallado del proyecto
• Cómo se construyó el proyecto
• Elementos incluidos
• Razón de la venta
• Las formas en que el comprador puede llevar este proyecto más lejos

SideProjector también le ayuda a vender todo tipo de proyectos, tanto terminados como sin terminar. De esta forma, puede recuperar parte de su inversión de capital.

Características principales:

• Cofundador: enumera proyectos específicos que buscan un cofundador. Le ayuda a encontrar un socio para sus aspiraciones empresariales.
• Membresía: obtenga su membresía por$ 3 por mes para obtener acceso a beneficios como alertas personalizadas por correo electrónico de proyectos, pagos con tecnología Stripe, mensajes directos, alertas en tiempo real, sin anuncios y más.
• Patrocinador: aumente la visibilidad de su anuncio patrocinándolo por$ 10 por día. Esto ayudará a obtener un lugar garantizado en la página de inicio los días de semana. Solo se necesitan dos patrocinadores al día para ayudarlo a destacarse entre la multitud.

Pros:

• Busque proyectos basados ​​en diferentes categorías y tipos.
• Obtienes ofertas de proyectos en tiempo real en Slack.
• Integre SideProjectors directamente con ProductHunt para recuperar su proyecto y completar toda la información requerida.
• Los moderadores de SideProjectors revisan todos los proyectos antes de publicarlos.
• Promueve listados de alta calidad en la página de inicio, boletines, blogs, Twitter y Facebook.
• Póngase en contacto con compradores o vendedores a través de mensajes directos.

Precio / tarifa:

SideProjetors no cobra ninguna comisión de compra o listado, ya que no maneja ningún pago. Básicamente, es solo un medio para conectar compradores y vendedores.

6. Salidas digitales.

Ideal para comprar y vender grandes empresas tecnológicas.

Digital Exits trabaja como un corredor de sitios web para ayudarlo a vender su negocio en línea con$ 250k -$ 5 millones en ganancias anuales. Se especializa en ayudar a la venta de grandes empresas tecnológicas. Además, viene con un equipo de asesores para ayudarlo a maximizar el valor de su negocio.

Para ayudarlo a encontrar el comprador adecuado, Digital Exits ofrece características como:

• Le ayuda a definir el plan de marketing adecuado.
• Prepara un resumen ejecutivo para una presentación impresionante.
• Los asesores gestionan todo el trato, desde el principio hasta la migración.

Digital Exits también cuenta con el respaldo de un grupo seleccionado de compradores premium con una capacidad de compra de 668,27 millones de dólares. Eso significa que un comprador potencial probablemente esté a un clic de distancia.

Características principales:

• Ofertas globales: puede ayudarlo a firmar acuerdos internacionales con inversores de todo el mundo. Ya ha cerrado acuerdos con más de 100 compradores en 5 continentes, incluidos Europa, Asia, América del Norte, América del Sur y Australia.
• Entrevista al redactor publicitario: los redactores publicitarios internos entrevistan a los propietarios de negocios para recopilar toda la información relevante. Después de eso, redactan un resumen ejecutivo, una historia convincente y editan el prospecto para que la empresa parezca atractiva.
• Financiamiento bancario: obtiene financiamiento bancario para su negocio por adelantado para hacerlo atractivo para compradores con menos valor neto.

Pros:

• Comercializa su oferta comercial en 13 canales de marketing diferentes para conseguir el comprador adecuado.
• Digital Exists responde a todas las preguntas de los compradores en su nombre.
• Los compradores deben firmar un acuerdo de confidencialidad para mantener segura la información de su empresa.
• Ayuda al comprador durante el período de transición a administrar el negocio de manera eficiente.

Precio / tarifa:

Debe ponerse en contacto con el proveedor para obtener detalles sobre los precios.

7. Latona.

Lo mejor para vender negocios rentables en línea.

Latona’s son corredores de fusiones y adquisiciones que se especializan en la compra y venta de negocios de alto valor. Desde la boutique en línea y la tienda de Amazon hasta las plataformas de medios de noticias y estilo de vida, Latona’s ofrece una amplia gama de listados.

Tampoco cobra ninguna tarifa por parte del comprador. Además, ofrece filtros únicos donde puede buscar específicamente negocios con un potencial de préstamo de la SBA. Para los compradores que compran con un presupuesto limitado, también tiene listados separados por debajo de la categoría de $3,00,000.

Además, Latona’s proporciona un corredor para cada M & A para que se encargue de todas las necesidades de compra / venta.

Características principales:

• Flujos de ingresos: ofrece listados de negocios basados ​​en múltiples flujos de ingresos, incluidas carteras de dominios, sitios de contenido, generación de led, membresía, comercio electrónico y SaaS.
• Calculadora de planes de pago: le ayuda a determinar si debe aceptar u ofrecer un plan de pago en particular o elegir una suma global.
• InteLend de Latona: el prestamista de propiedad intelectual lo ayuda a obtener efectivo para sus activos digitales existentes.

Pros:

• Ofrece una gestión de contratos más sencilla a través de una integración inteligente.
• Rastree su lista favorita fijándola en su tablero.
• Latona’s ofrece una extensa red de compradores.
• Los corredores dedicados garantizan transacciones totalmente guiadas.
• El proveedor realiza todo el proceso de venta y transferencia en su nombre.
• Los compradores deben firmar un acuerdo de confidencialidad para proteger su valiosa información comercial.

Precio / tarifa:

No hay tarifa por adelantado.

¿Qué tipos de negocios en línea se pueden comprar y vender?

Estos son los negocios en línea que puede vender o comprar fácilmente:

1. Sitios de contenido / blogs.

Casi 2 mil millones de blogs se publican cada año en todo el mundo. Solo en los Estados Unidos, hay más de 30 millones de blogueros que publican cada mes.

Naturalmente, la mayoría de los blogueros monetizan sus blogs y sitios, ya que la mayoría de la gente ahora usa Internet como fuente de información. Hoy en día, los sitios de contenido y los blogs son negocios lucrativos que incluso puede comprar y vender en línea.

Comprar.

Comprar un sitio de contenido o un blog requiere un conocimiento profundo sobre cómo funciona la monetización de sitios web. Sin embargo, puede solucionar las complejidades adquiriendo experiencia de primera mano. Ya sea que esté iniciando un blog con WordPress o creando un sitio web con un creador de sitios web popular, es importante saber en qué se está metiendo.

Después de adquirir experiencia, comience a buscar sitios web que no se hayan utilizado o actualizado durante períodos prolongados. Con suerte, encontrará un sitio adecuado en mercados como Flippa, FE International, Empire Flippers, etc.

Mientras tanto, use las redes sociales para anunciar su interés en adquirir un sitio web. Una vez que identifique las opciones potenciales, comuníquese con los propietarios respectivos para llevar adelante su idea.

Antes de realizar la compra final, es crucial contar sus planes a corto y largo plazo con el propietario del sitio web.

Al mismo tiempo, es esencial comprar a un proveedor reconocido como Flippa.

Comprar su sitio a un proveedor confiable como Flippa viene con beneficios como:

• Métricas auténticas como tráfico del sitio web, fuentes de tráfico, tasas de conversión, etc.
• Obtenga una imagen real del sitio web y cómo influye en las decisiones de compra.
• Pago y transferencia seguros.
• Migración gratuita después de la compra.

Cuando compre un sitio web directamente a personas, pídales que demuestren los números detrás de sus afirmaciones de monetización. En tales casos, una excelente manera de evitar ser engañado es seguir los consejos de los expertos de la industria que pueden guiarlo mejor. También podrían asesorarlo sobre cómo mejorar la visibilidad, mejorar el tráfico y generar más ingresos pasivos.

Después de llegar a un acuerdo, asegúrese de que haya un contrato legal. Es posible que conozca al vendedor y resuelva los términos personales sin lápiz y papel. Sin embargo, es mejor redactar documentos formales cuando se trata de hacer negocios e intercambiar dinero.

Venta.

El primer paso aquí es estimar el valor de su sitio web.

Puedes evaluar el valor de tu blog teniendo en cuenta estos factores:

• Costo de desarrollo de contenido.
• Tus ingresos anuales.
• Costo por visita.
• En caso de que no tenga ingresos anuales, puede hacer estimaciones basadas en el costo del sitio web.
• Utilice estadísticas como el tráfico del sitio web y aspectos como el diseño del sitio web.

La buena noticia es que muchos mercados en línea vienen con su propia herramienta de valoración para calcular el valor de tu blog automáticamente.

Tome la herramienta de valoración de Flippa, por ejemplo:

Una vez que se haya decidido, anótelo en la sección ‘En venta’ de los mercados de sitios web en línea.

También puede pedir referencias si conoce a alguien personalmente en la industria. Obtenga más información sobre cómo cerrar acuerdos comerciales y siempre busque documentación escrita de boca en boca.

2. Sitios web de comercio electrónico.

Las estadísticas sugieren que para 2040, el 95% de todas las compras se realizarán a través de tiendas de comercio electrónico. Además, la industria del comercio electrónico está creciendo a una tasa del 23% interanual. Claramente, comprar o vender un sitio web de comercio electrónico puede ser bastante lucrativo la mayor parte del tiempo.

Comprar.

Dado que hay mucho en juego, es mejor ceñirse a los hechos al comprar un negocio de comercio electrónico. Concéntrese en lo que “es” el negocio en lugar de en lo que “puede ser”.

Además, considere métricas importantes al comprar un sitio de comercio electrónico:

• Ingresos anuales
• Costos de operacion
• Conocimiento de la marca
• Costo de bienes vendidos (COGS)
• Beneficio bruto

Dado que es probable que sea una inversión a largo plazo, es posible que también desee considerar el potencial a largo plazo del sitio.

Trate de entender por qué el negocio está a la venta. Y si existe la posibilidad de aumentar los ingresos, ¿por qué lo está vendiendo el propietario actual? ¿Qué plataforma de comercio electrónico están usando?

También necesita información sobre su servicio de cumplimiento de pedidos, proveedores de dropshipping y distribuidores. Depender simplemente de asociaciones pasadas puede no ser suficiente.

Profundice en el tipo de clientes que visitan el sitio web y cuánto gastan en promedio. Además, también deberá comprender si la mayoría de las visitas son orgánicas o mediante actividades de marketing pagas.

Veamos un ejemplo:

Suponga que el sitio genera $4,000 en ventas todos los días de manera orgánica. Es una gran ventaja para ti. Pero, ¿qué pasa si necesita gastar el 60% de eso en anuncios pagados? ¿Valdría la pena para ti?

Por lo tanto, es fundamental identificar qué porcentaje de visitantes visitan el sitio de forma orgánica.

Aparte de esto, examine los extractos bancarios y los extractos de pérdidas y ganancias de la empresa. Además, busque señales reveladoras sobre la salud de la empresa y ajústelas a su propia información.

Una de las mejores formas de valorar una empresa es el método del múltiplo de ganancias. Aquí, usted decide la cantidad de años que está dispuesto a esperar para que la empresa alcance el punto de equilibrio.

Así es como valora una empresa con múltiples ganancias:

(Precio de venta del negocio) / (Ingresos netos anuales) = Años

Entonces, si está dispuesto a esperar cuatro años por el negocio con un ingreso neto anual de $100,000, puede pagar como máximo$ 400,000 para comprarlo.

Por último, tenga cuidado con los estafadores expertos que pueden engañarlo. Antes de tomar una decisión, realice una investigación en profundidad sobre el negocio y escuche las opiniones de los expertos.

Venta.

Valorar un negocio de comercio electrónico construido desde cero no es fácil.

Para maximizar el valor, puede modificar algunas cosas como:

1. Mejorar el diseño del sitio web y hacerlo más estético y atractivo. Debe alinearse con los productos que vende.
2. Incrementar los canales de venta actualmente en uso. Ofrecerá un mejor valor al futuro comprador y lo ayudará a obtener un precio de venta mucho mejor.
3. Trate de minimizar el COGS (costo de los bienes vendidos), para que pueda maximizar su margen de beneficio, otra moneda de cambio potencial.
4. Intente mejorar las métricas del sitio web como el CTR y el tráfico, y desarrolle orgánicamente una presencia en las redes sociales. Los compradores estarán dispuestos a pagar más por un negocio con las redes adecuadas.

Al vender sitios web de comercio electrónico, las recomendaciones de igual a igual también ayudan. Por lo tanto, use sus contactos en el negocio para correr la voz.

Y como siempre, nunca confíe en el boca a boca. Enfatizar en la redacción de contratos legales, preferiblemente en presencia de abogado.

3. Empresas SaaS.

Las empresas de SaaS se valoran de forma diferente a otras empresas de Internet. Por un lado, están completamente basados ​​en la nube y controlados por suscripción.

Los negocios de SaaS también son muy lucrativos ya que son escalables y aplicables a una amplia gama de negocios.

Por lo tanto, es fácil venderlos y comprarlos en línea.

Comprar.

Cuando se trata de comprar, generalmente hay dos opciones amplias: compra privada o mediante un proveedor. Y hay muchos factores que pueden influir en la decisión, sin tener en cuenta su medio de compra.

Algunos de los factores a considerar al comprar empresas SaaS son:

• Considere las métricas esenciales: al igual que con todas las empresas, confíe en números y hechos concretos. Debe estudiar y analizar las declaraciones de pérdidas y ganancias, los costos operativos, los ingresos anuales y los márgenes de ganancias. También puede solicitar cualquier métrica de marketing como LTV: CAC y ROAS. Estas métricas influirán en las decisiones comerciales clave.
• El modelo de precios: comprenda el modelo de precios e intente encontrar formas de mejorarlo. Los modelos de negocio SaaS ofrecen muchos planes de precios, incluidas opciones de varios niveles según las necesidades de los clientes, precios fijos, etc. El número de clientes existentes y las tasas de adquisición de clientes también pueden influir en esta decisión. Con el modelo correcto, es posible minimizar las tasas de abandono y maximizar el valor.
• Código fuente: el acceso al código fuente es otra consideración esencial en un negocio SaaS. Es propiedad exclusiva del propietario de la empresa, así que averigüe lo fácil que es transferir la propiedad legal.
• Canales de adquisición de clientes: las empresas de SaaS suelen tener cinco canales de adquisición de clientes: orgánico, de referencia, directo, de pago y social. Conoce el porcentaje de adquisiciones realizadas por cada canal. Es probable que una empresa que se base en canales orgánicos, directos y sociales mejore sus resultados. Sin embargo, es poco probable que una empresa que se basa abiertamente en la publicidad paga sea sostenible a largo plazo.
• Observe la escalabilidad: ¿puede mejorar la satisfacción del cliente, ingresar a nuevos mercados y ofrecer nuevos servicios? ¿Permitiría eso un ligero aumento en el precio? Todos estos aspectos lo ayudarán a determinar la escalabilidad del negocio SaaS que desea adquirir.

Venta.

Vender un negocio SaaS puede ser más lucrativo de lo que espera.

En primer lugar, debe considerar el tipo de comprador que podría comprar su producto SaaS.

Estos son los tipos de compradores que suelen comprar negocios SaaS:

• Individuos
• Carteras privadas
• Microfondos / Sindicatos
• Capital privado
• Estrategia

Todos estos cinco tipos de inversores generalmente se encuentran en el rango de acuerdos de $100 mil a $15 millones.

Después de discernir qué tipo de inversores podrían comprar su negocio SaaS, debe evaluar su negocio.

La mayoría de las empresas de SaaS utilizan dos métodos de valoración:

• EBITDA
• Ganancias discrecionales del vendedor (SDE)

La valoración de SaaS generalmente comienza con SDE, pero puede cambiar a ingresos después de un cierto umbral. Es por eso que la valoración a veces puede confundir incluso a los dueños de negocios.

Sin embargo, no puede evaluar adecuadamente su negocio de SaaS sin considerar los ingresos.

Además, consulte a expertos legales antes de hacer cualquier trato, ya que un negocio SaaS puede valorarse fácilmente en millones de dólares.

4. Aplicaciones.

Facebook, una aplicación de apenas 16 años, tiene un patrimonio neto de alrededor de $530 mil millones en la actualidad. No es el único exitoso en el mercado. Y en la actualidad, existen aplicaciones para casi todo.

Dado que el número de descargas de aplicaciones móviles ha aumentado en un 45% durante los últimos cinco años, comprar una aplicación ahora puede ser una excelente inversión.

Comprar.

Comprar una aplicación tiene sentido si busca aprovechar su ventaja competitiva en el mercado. Por lo tanto, el primer paso debe ser identificar el área de negocios a la que desea dirigirse y el servicio que desea brindar. Después de eso, evalúe el tipo de aplicación que está buscando.

No a todos los desarrolladores de aplicaciones les gusta la parte comercial de las cosas. Por lo tanto, además de usar sus contactos para buscar vendedores potenciales, también puede registrarse en los mercados en línea.

Si bien es esencial juzgar una aplicación por su apariencia y facilidad de uso, no debería ser su única preocupación.

También debes centrarte en aspectos como:

• Ya sea una aplicación de pago o gratuita.
• Descargas estimadas.
• Tráfico mensual de la aplicación.
• El grupo de edad medio de los usuarios.
• Opiniones de los usuarios.
• Canales de monetización.

No se conforme con las palabras del desarrollador. Compruebe usted mismo las métricas y comprenda los aspectos que pueden ayudarlo a lograr sus objetivos comerciales. Además, trate de discernir las áreas que puede mejorar.

Aparte de esto, intente comprender por qué el propietario quiere vender la aplicación. Esté atento a cualquier problema con el código fuente, su condición de trabajo y su propiedad.

También es posible que desee obtener la perspectiva de la industria sobre los competidores y la valoración de la aplicación. Dado que hay tantas aplicaciones en el mercado, es fácil cobrar de más. Por ejemplo, la aplicación promedio que aparece en ‘Apptopia’ cuesta $7500. Entonces, si le cobran$ 15,000 por algo similar, puede tomar una posición.

Venta.

Los desarrolladores de aplicaciones que no tienen ningún interés en el lado comercial de las cosas son propensos a vender aplicaciones. Si usted es uno de ellos, lo primero que debe hacer es enviar la voz a través de sus conocidos.

La presencia en línea en las redes sociales puede mejorar su alcance a clientes potenciales de manera exponencial. Si lo tiene, asegúrese de anunciar sus intenciones.

Sin embargo, poner un valor en una aplicación para la venta no es fácil.

El precio variará según algunos factores:

• Si desarrolló la aplicación usted mismo o contrató a un desarrollador
• Los ingresos anuales (incluidas las suscripciones, si las hubiera)
• El numero de usuarios
• Descargas promedio por año

Evite sobrevalorar su aplicación, ya que hay una gran cantidad de aplicaciones para cada negocio o nicho. La mejor idea es mantenerlo sincronizado con la tarifa estándar de la industria y ser un vendedor receptivo.

Debido a la competencia, es esencial responder a los correos electrónicos, llamadas y consultas a tiempo. Además, asegúrate de abordar con cortesía todas las dudas de los clientes potenciales.

5. Nombres de dominio.

Con todas las empresas del mundo en línea, todo el mundo necesita nombres de dominio atractivos para atraer clientes. Hubo 367 millones de registros de nombres de dominio en el primer trimestre de 2022. Por lo tanto, comprar o vender los nombres de dominio correctos puede tener un buen valor comercial en la actualidad.

Comprar.

Naturalmente, querrá elegir un nombre de dominio interesante. Es lo primero que su audiencia notará sobre su negocio, por lo que debe hacerlo lo más atractivo posible. Además, tiene que ser relevante para su negocio, a menos que elija algo abstracto como “Google”.

Además de esto, verifique que no esté siendo usado por otra persona y que no haya ninguna infracción de derechos de autor.

Para eso, necesita usar verificadores de nombres de dominio como Hostinger Domain Checker.

Puede encontrar todos los nombres de dominio disponibles que están a la venta. Además, asegúrese de que el nombre pueda reflejar su espíritu empresarial y su área de enfoque con precisión. Puede continuar con la compra una vez que seleccione el nombre de dominio.

Todo el proceso es rápido ya que está en línea y rara vez requiere lápiz y papel. Por lo general, recibe un correo electrónico con todos los detalles de la compra, recibos, facturas y un enlace de activación.

Simplemente inicie sesión, verifique la cuenta y comience a usarla de inmediato.

Venta.

El primer paso aquí es valorar correctamente su nombre de dominio. El hecho de que haya sido propietario de la empresa y la haya dirigido durante algún tiempo no significa que se venderá a un precio elevado.

Puede comenzar consultando los mercados en línea y analizando los precios de nombres de dominio similares.

Consulte las listas de nombres de dominio de Flippa:

Puede observar los precios esperados de nombres de dominio similares al suyo y fijar el precio correspondiente.

Para vender su nombre de dominio, puede correr la voz a través de sus contactos de la industria o incluirlo en los mercados en línea. Resalte sus otras iniciativas comerciales y los méritos de su negocio para hacerlo más atractivo.

Asegúrese de incluir públicamente su información de contacto para que los compradores potenciales puedan comunicarse con usted fácilmente. Además, asegúrese de estar siempre accesible a través del directorio de WHOIS.

¿Qué debe buscar al comprar un negocio en línea?

No a todo el mundo le gusta la idea de iniciar un negocio online desde cero. Además, comprar un negocio existente conlleva muchos beneficios. Dicho esto, el negocio que compra debe tener un historial comprobado de generación de ingresos y flujo de caja inmediato.

Aquí hay algunas cosas que debe considerar al comprar un negocio en línea.

1. Tráfico mensual.

El tráfico mensual es una de las métricas esenciales que debe buscar al comprar un negocio en línea. Además, busque diversidad en el tráfico.

Debe ser una combinación saludable de:

• Tráfico orgánico
• Tráfico pagado
• Directo
• Tráfico de redes sociales
• Tráfico de referencia

Puede utilizar herramientas como Google Analytics para averiguar cómo llega el tráfico a la tienda. Además, compruebe si el sitio tiene vínculos de retroceso de alta calidad, ya que dichos sitios valen más que los sitios sin vínculos de retroceso o de baja calidad. En este caso, puede usar herramientas como Ahrefs y Open Site Explorer para buscar en el perfil de backlinks de un sitio.

2. Generación de ingresos.

No vale la pena correr el riesgo de revivir un negocio fallido a menos que sea muy hábil o experimentado. Por lo tanto, elija una empresa con ingresos crecientes.

Solicite los datos financieros en incrementos mensuales. Le dará una idea clara en qué dirección se dirige el negocio.

3. Gastos.

Eche un vistazo a los gastos como alojamiento de sitios web, renovaciones de dominio, marketing digital, SEO, etc. Al mismo tiempo, asegúrese de que el propietario esté practicando hábitos de gasto inteligentes. De lo contrario, puede reasignar los gastos para aumentar las ganancias.

Es igualmente importante buscar gastos que parezcan irracionalmente bajos o aquellos que el propietario no mencionó. Dichos gastos incluyen tarifas del procesador de pagos, reembolsos por integraciones y complementos, etc.

Con todo, no es una buena idea comprar un negocio que requiera más gastos que los ingresos anuales.

4. Potencial de crecimiento.

El negocio que va a comprar puede parecer que está al máximo de su potencial. Pero siempre hay algunas formas de agregar valores.

Quizás el propietario nunca antes contrató un servicio de Optimización de la tasa de conversión. Puede contratar uno y auditar el sitio web de la empresa en busca de lagunas en el proceso de conversión.

Incluso puede iniciar una campaña dinámica de marketing en redes sociales. Hay muchas formas de probar y escalar su negocio. Sin embargo, evite comprar un negocio que muestre poco o ningún potencial de crecimiento.

5. Descubra el motivo de la venta.

Encontrar la razón por la que el propietario está vendiendo su negocio es crucial. Si las razones que dan levantan señales de alerta (como la falta de rentabilidad o la falta de tráfico), es mejor buscar otro negocio. Conocer las razones le permitirá decidir si puede manejarlas.

6. Reseñas de clientes.

Finalmente, averigüe si los clientes actuales están contentos con el negocio o no. Le brindará información precisa sobre el negocio que va a comprar.

Es mejor comprar un negocio establecido, especialmente si no desea comenzar un negocio desde cero. Pero busque las cosas correctas, no sea que termine gastando en un negocio poco lucrativo.

¿Cómo valora los negocios en línea?

A continuación, se indican algunos pasos para fijar el precio de su negocio en línea:

1. Identificar el modelo de negocio.

Primero, reconozca el modelo de negocio. Puede haber muchos de ellos en línea, incluidos servicios o productos, generación de clientes potenciales, publicidad, suscripción y más. Necesita una empresa cuyo modelo de ingresos se alinee con sus estrategias a corto y largo plazo.

2. Mira las métricas esenciales.

A continuación, debe examinar los balances y los estados de pérdidas y ganancias. Además, evalúe todas las métricas, como los ingresos anuales, las ganancias brutas y netas y los costes de explotación. Reflejan la salud financiera de la empresa y determinan su sostenibilidad.

3. Diferentes modos de valoración.

La valoración de una empresa puede resultar gravosa. Cada negocio es diferente al otro, al igual que los modos de valoración.

Tomemos como ejemplo la valoración de empresas de comercio electrónico. En este caso, la mayoría de las empresas multiplican los ingresos anuales por un factor de 3 y llegan a la valoración. Para los sitios de contenido en línea o blogs, el valor final se calcula multiplicando por 6. Es posible que aún no esté seguro, pero este método puede aliviar cierta confusión.

Aparte de esto, también puede utilizar las herramientas de valoración que ofrecen la mayoría de los mercados como Flippa, FE International, etc.

4. Estudiar Gastos Anuales.

Tiene sentido estudiar y comparar los gastos anuales totales con los ingresos anuales al comprar un negocio en línea.

Invertir en una empresa cuyos gastos pueden aumentar hasta el 75% de los ingresos anuales no es una buena idea. En tales casos, los gastos anuales podrían superar a los ingresos en un mercado altamente inflacionario.

En última instancia, el precio adecuado de una empresa en línea depende de su conocimiento del mercado, el presupuesto y los objetivos futuros.

Resumen ejecutivo.

Si decide comprar o vender una empresa, el éxito depende de muchos factores: el tamaño de su empresa, los ingresos anuales, los canales de marketing, la marca, el crecimiento, las métricas y más.

Si desea atraer compradores internacionales, FE International es una excelente opción. Flippa es una gran plataforma para comprar o vender nuevas empresas y pequeñas empresas fácilmente. Para grandes empresas de tecnología y asistencia con todos los aspectos del trato, sugeriría salidas digitales.

Mi primera elección es Flippa, ya que ofrece beneficios como:

• Servicio de fideicomiso para pagos seguros.
• Categorías de negocios más diversas.
• Fácil de navegar.
• La opción de contratar a un corredor que pueda manejar todo el proceso por usted.
• Base de clientes masiva.

El hecho de que sea uno de los mercados más grandes para comprar y vender negocios en línea también lo convierte en una excelente opción.