Covid-19 ha creado un aumento constante en las quiebras minoristas y ha acelerado el cambio al comercio electrónico en 5 años.
Con los minoristas tradicionales moviéndose en línea y el panorama de búsqueda cada vez más competitivo, es un momento difícil para iniciar un negocio en línea:
- Los consumidores esperan un envío en dos días y una gratificación instantánea.
- La integración vertical de Amazon está revolucionando industrias enteras.
- Muchos mercados de productos están saturados de opciones.
Sin embargo, elegir cuidadosamente el producto correcto afectará todo en su negocio de comercio electrónico, desde logotipos, diseño web y marca, hasta el cumplimiento de pedidos y la experiencia de desempaquetado.
El éxito en el comercio electrónico comienza con un producto asombroso.
En esta guía, le doy 21 consejos para encontrar el producto de nicho perfecto para comenzar a vender en línea.
Empecemos.
¿Cómo encuentro los mejores productos para vender en línea?
Primero, su producto necesita resolver un problema para su audiencia. También debe ser específico de nicho, único, cumplir un deseo y tener potencial de marca.
1. Realizar estudios de mercado.
Primero, reduzca sus opciones eligiendo una industria. ¿Qué tipo de productos quieres vender? ¿Está interesado en la moda, la tecnología, la salud, la comida o el fitness? Hay productos que puede vender en cualquier industria.
Una vez que se decida por una industria, concéntrese en el problema que está resolviendo.
Una vez que tenga su problema y solución (su producto), comience a realizar una investigación de mercado.
Consulte mi artículo sobre las mejores herramientas de investigación de mercado para conocer algunas opciones excelentes para comenzar.
Hay muchas formas de investigar el mercado: Google, Quora, foros y canales de redes sociales son una buena forma gratuita de comenzar. Si investiga un poco y cree que su producto sigue siendo una buena opción para su audiencia, profundice.
Envíe una encuesta en línea a clientes potenciales para saber qué soluciones están buscando y comprender a sus compradores en un nivel más profundo. A continuación, intente entrevistar a algunos encuestados para obtener respuestas más detalladas o realice un pequeño grupo de enfoque en su comunidad.
Hable con personas que den respuestas tanto positivas como negativas. Aquellos que responden negativamente pueden articular lo que buscan e inspirar una línea de productos completamente nueva.
2. Investigue a sus competidores.
Si su nicho de producto tiene competencia, eso es realmente algo bueno. Es mejor ver a otras personas en su nicho que están activas y vendiendo en lugar de tratar de vender algo completamente nuevo que nadie puede querer. La competencia es sana.
Además de observar lo que sus competidores están haciendo bien, fíjese en lo que están haciendo mal. Lea sus reseñas y vea lo que los clientes dicen que pueden mejorar.
- ¿Puede aprovechar esos aspectos negativos produciendo un producto mejorado similar?
- ¿O puede ofrecer mejores opciones de envío? ¿Un precio más barato?
- ¿Hay clientes potenciales a los que su mercado no llega?
- ¿Puedes vencerlos cuando se trata de SEO?
Utilice una combinación de herramientas de SEO, investigación de precios, investigación de clientes y sus propios sentimientos instintivos para encontrar brechas competitivas en el mercado.
3. Sus productos deben resolver problemas.
La forma más confiable de encontrar un producto exitoso es buscar algo que resuelva los problemas. La gente quiere comodidad; si puede ofrecer un producto que facilite las cosas, la gente hará cola para darle su dinero.
Empiece por pensar en sus propios problemas. Si encuentra algo frustrante, es probable que otros sientan lo mismo y estén dispuestos a pagar por una solución.
Esto no significa necesariamente que tengas que reinventar la rueda. Puede realizar mejoras en los productos existentes o presentar un producto existente a una nueva audiencia de personas.
Tomemos a Larq como ejemplo.
Las botellas de agua han existido durante siglos, pero Larq se creó un nicho al introducir una botella autolimpiante. Con esta simple mejora del diseño básico, construyeron un negocio exitoso.
4. Sus productos deben ser específicos de un nicho.
Busque ideas de productos que puedan entusiasmar a un público objetivo específico. Empiece por sus propias pasiones; si estás trabajando en algo que te encanta, es probable que conozcas el nicho y los problemas que conlleva.
Una audiencia de nicho facilita la comercialización de su producto. Usted sabe con quién está hablando y puede crear una voz de marca consistente en las páginas de sus productos, en sus correos electrónicos, en las redes sociales y en cualquier lugar donde interactúe con sus clientes.
Si puede identificar y atender un segmento de mercado especializado, encontrará una base de clientes altamente comprometida y con mayor conversión.
5. Sus productos necesitan potencial de marca.
Los consumidores de hoy compran de marcas que son auténticas y resuenan con ellas a nivel personal. Sus productos deben estar inspirados en la misión general de su marca.
Por ejemplo, Tom’s Shoes es más que un minorista de zapatos; su misión es causar un impacto, y por cada $3 que ganan, regalan$ 1. Hasta ahora, han generado$ 2 millones para ayudar a los esfuerzos de ayuda global de Covid-19.
Sus productos deben inspirar una historia de marca; una visión más amplia que los propios productos.
6. Busque productos de tendencia.
Si bien este no es un gran modelo de negocio sostenible a largo plazo, puede ser beneficioso lanzarse a una idea de producto de tendencia.
Si puede identificar algo que se está volviendo popular, tiene la oportunidad de poseer las palabras clave de SEO, ser percibido como un experto en el mercado y capitalizar antes de que la tendencia alcance su punto máximo.
Esto no solo se refiere a modas, como fidget spinners en 2017, o nuevos elementos esenciales, como máscaras faciales en 2022. Las tendencias también pueden referirse a movimientos políticos o sociales que puede aprovechar, como el movimiento ambiental que lleva a una demanda de productos sostenibles.
Empiece por visitar los lugares que frecuentan sus clientes, ya sean foros en línea, blogs populares de la industria, grupos de Facebook o subreddits. Estos espacios en línea para fanáticos apasionados a menudo señalarán las últimas tecnologías y tendencias que buscan los clientes.
También puede ver hacia dónde se puede mover el mercado con herramientas en línea. Escriba un tema en Tendencias de Google y la herramienta puede mostrarle interés a lo largo del tiempo y qué subregiones muestran más interés.
Amazon también produce un informe de tendencias que puede mostrarle qué se está vendiendo bien, y el sitio destaca sus productos más vendidos, los nuevos lanzamientos y las novedades.
Entrar en una tendencia temprano le brinda la oportunidad de poseer palabras clave de SEO y convertirse en un líder del mercado.
7. Encuentre productos que satisfagan sus deseos.
Busque oportunidades para satisfacer los placeres culpables. Los compradores a menudo simplemente quieren comprar cosas que los hagan sentir bien. Hay una razón por la que Spanx es más popular que el equipo de entrenamiento: sentirse bien es más fácil y más rápido que los objetivos a largo plazo. Y esto es cierto en el comercio electrónico.
No importa si se trata de un pequeño lujo como el chocolate o un automóvil de lujo de alta gama, la gente compra cosas que satisfacen sus deseos.
Bon Bon Bon, por ejemplo, ha construido un negocio en torno al suministro de golosinas culpables pequeñas y de costo relativamente bajo para las personas a las que les gustan los chocolates decadentes.
Este es un producto de nicho, que cumple un deseo, con un gran potencial de marca, y que saltó a la tendencia de las cajas de suscripción.
No tiene que cubrir las cuatro categorías, pero téngalas en cuenta al seleccionar su producto de nicho.
8. Encuentra productos con fans apasionados.
Apasionados, los fanáticos aportan dos beneficios a su negocio. Primero, realizan compras, que es exactamente lo que desea que hagan los clientes. En segundo lugar, les encantan sus productos a otras personas. Estos grandes fans se convierten en embajadores de la marca y ayudan a vender sus productos a sus amigos y familiares de forma gratuita.
¿Qué tipo de productos tienen fans apasionados? Busque cosas que se conviertan en parte de la identidad de una persona. En general, las compras de comestibles no son algo que apasione a la gente.
Aún así, si una dieta en particular, como la dieta paleo, se convierte en parte de la identidad de alguien, la comida se convierte en algo que le apasiona. Los dueños de negocios pueden ganar dinero vendiendo caldo de huesos alimentado con pasto.
Otras cosas que apasionan a la gente incluyen los cómics, los videojuegos, los equipos deportivos y las maratones. Las personas están dispuestas a gastar dinero en productos que ayuden a afirmar su identidad.
The Big Green Egg es un ejemplo de un producto que apasiona a la gente. Aunque parece una barbacoa más desde el exterior, el interior de cerámica es un punto de diferenciación de otras cocinas de exterior.
Los clientes felices se entusiasman con ellos, y muchos hacen videos de YouTube que muestran las capacidades del producto. La empresa anima a sus seguidores organizando eventos como EGGfest y presentando concursos y equipos que cocinan con sus productos.
9. Considere sus márgenes de beneficio.
Todas las industrias tienen diferentes márgenes de beneficio y los clientes aceptarán un margen superior para determinados productos.
Por ejemplo, los artículos de lujo tienen un margen de beneficio más alto porque los clientes están dispuestos a pagar una prima por el nombre de la marca y la experiencia del cliente. Considerando que los alimentos y los productos básicos tienen un margen de beneficio bajo y dependen de un alto volumen de ventas.
Para calcular su beneficio potencial, debe tener en cuenta todos sus costos, incluido el costo de los bienes vendidos (COGS), los salarios de los empleados, los costos de marketing de comercio electrónico, las tarifas de alojamiento del sitio, el procesamiento de pagos, el almacenamiento y el cumplimiento de pedidos.
Su modelo de negocio de comercio electrónico jugará un papel importante en su margen de beneficio final, así que asegúrese de dividir esas hojas de cálculo y calcular el MSRP de sus productos para mantener un margen saludable.
¿Qué tipos de productos puedo comenzar a vender en línea?
Hay dos grandes decisiones que tomar al elegir qué vender en línea: ¿mercancía o nicho, y físico o digital? La mercancía o el nicho está relacionado con el mercado en el que está tratando de ingresar, mientras que el tipo de producto físico o digital es el que planea vender.
1. Productos básicos.
Estos productos son productos de alta demanda, esenciales o populares. En general, se consideran productos que todos necesitan, como ropa interior, papel higiénico o bombillas, o etiquetas populares dentro de un nicho, como calcetines de marca.
El mercado potencial para estos productos es generalmente muy alto y hay una demanda constante y continua. Sin embargo, también suele haber mucha más competencia con otros minoristas importantes como Amazon y Walmart, y márgenes de beneficio más bajos.
Es difícil establecerse y destacarse cuando compites contra los grandes y vendes productos que no son muy memorables. Las principales marcas también aprovechan las economías de escala, por lo que es posible que puedan venderle menos.
2. Productos de nicho.
Por otro lado, los productos de nicho son únicos y sirven a una base de clientes específica. Estos artículos pueden ser exclusivos, como artesanías hechas a mano que se venden en Etsy, productos personalizados para mascotas, dispositivos deportivos o cualquier cosa que sirva a un público específico.
Cuando vende productos de nicho, es más fácil definir un público objetivo y llegar a sus clientes.
La exclusividad de estos productos también significa que puede cobrar más, lo que significa mayores ganancias. Sin embargo, su mercado es más pequeño y es posible que las personas no necesiten comprar un artículo de nicho con regularidad, lo que puede conducir a un crecimiento más lento.
Si tiene dificultades para decidirse, siempre puede optar por vender tanto productos básicos como productos especializados. Muchas empresas construyen una marca en torno a productos de nicho, pero también venden una gran cantidad de productos básicos para aumentar su inventario vendible. Esto puede aumentar la probabilidad de que los clientes repitan y atraer nuevos clientes al sitio.
Glory Cycles es un buen ejemplo de este enfoque mixto de ventas. El sitio de nicho vende bicicletas de alta gama, así como los componentes para construir o mejorar una bicicleta. Sin embargo, también alimentan una gama de accesorios de marcas populares que todos los ciclistas necesitan con regularidad, incluidos cascos, ropa de ciclismo, luces y botellas de agua.
Aunque su cliente no necesitará comprar una bicicleta costosa con regularidad, regularmente necesita cascos y pantalones cortos nuevos. El almacenamiento de estos artículos hace que los clientes regresen a Glory Cycles.
A continuación, después de decidir sobre productos de nicho o productos básicos, también está la cuestión de lo físico frente a lo digital.
3. Productos digitales.
Estos productos solo existen digitalmente e incluyen libros electrónicos, juegos de computadora, aplicaciones o cursos. A primera vista, los productos digitales pueden parecer más fáciles. No es necesario almacenar o enviar productos digitales, y puede configurar su sitio para enviarlos inmediatamente a su cliente una vez que realice una compra.
Sin embargo, requieren un trabajo por adelantado y, por lo general, debe crear un producto digital usted mismo. Además, algunos mercados como Facebook no le permiten vender productos digitales a través de su plataforma.
Por ejemplo, en este blog vendo dos productos digitales que ayudan a los emprendedores en línea con SEO y marketing de afiliación. Ambos son una serie de documentos, PDF y hojas de cálculo que cargué en mi plataforma de comercio electrónico como un archivo zip. Luego utilicé el complemento BigCommerce para WordPress para poder venderlos en mi sitio de WordPress.
En esta guía, hablaremos principalmente sobre cómo encontrar productos físicos de nicho para vender en línea.
4. Productos físicos.
Si desea vender productos físicos, debe tener en cuenta el tiempo de producción, el espacio del almacén y los costos laborales de almacenamiento, embalaje y envío de los artículos.
También debe decidir su modelo de negocio, ya sea dropshipping, fabricación subcontratada o fabricación interna.
Si está inventando un producto completamente nuevo usted mismo, también debe invertir en la creación de prototipos, que incluye cinco etapas diferentes.
Es fácil comenzar a sentirse abrumado con todas sus opciones.
En el resto de esta guía, cubriremos otros factores clave a considerar para que pueda reducir sus opciones y elegir un producto de alto rendimiento para vender.
Factores a considerar al vender productos en línea.
También debe tener en cuenta las decisiones logísticas al decidir sobre sus productos. Estos incluyen dónde venderá sus productos, su modelo de negocio de comercio electrónico y métodos de entrega.
Estos factores finales no pueden olvidarse y le ayudarán a sentirse más seguro acerca de los planes de su pequeña empresa.
1. Dónde vender sus productos.
Primero, decida dónde venderá sus productos. Las tres opciones principales son los mercados, las plataformas de redes sociales y su propio sitio de comercio electrónico.
Mercados en línea.
Estas son plataformas de venta existentes que le brindan formas simples de agregar sus propios listados de productos, como Amazon, Etsy, eBay, Facebook Marketplace, Bonanza o Craigslist.
Tienen una audiencia existente y una estructura de sitio para la venta en línea, lo que facilita la venta de cosas en línea. Sin embargo, no tiene tanto control sobre su marca, hay tarifas de cotización y también está compitiendo contra muchas otras personas que venden en el sitio. Si planea utilizar la recolección y entrega local, también puede crear listados locales para su empresa para obtener más visibilidad en los mercados locales pequeños.
Canales de redes sociales.
Estos sitios de redes sociales tienen muchas limitaciones y beneficios. Vender en Facebook, Instagram, Google Shopping y Pinterest incluyen herramientas que permiten a su audiencia comprar directamente en la plataforma.
Esto le permite mostrar sus productos a los seguidores y la conveniencia de la compra inmediata ayuda a convertirlos en ventas. Sin embargo, no tiene control sobre su propia tienda en línea, incluida su experiencia de marca y pago.
Sitio de comercio electrónico.
La última opción (pero la mejor) es crear su propio sitio web de comercio electrónico utilizando una plataforma de comercio electrónico como BigCommerce. Esta opción le brinda un control total sobre la apariencia de su sitio.
Puede utilizar su creador de sitios web para crear su propio escaparate en línea, configurar gastos de envío e impuestos, crear páginas de productos y disfrutar de una velocidad de carga rápida, certificados SSL y más. El uso de una plataforma como esta también le permite recopilar y analizar datos de clientes, lo que ayuda a sus esfuerzos de marketing en línea.
La mejor idea es utilizar una combinación de diferentes plataformas de ventas. Esto mitiga su riesgo en caso de que su propio sitio web caiga o los algoritmos de las redes sociales no vayan a su favor.
Con presencia en las redes sociales y el mercado, puede atraer consumidores a su sitio y obtener direcciones de correo electrónico para que pueda atraer directamente a los clientes.
Sin embargo, su propio sitio no viene con usuarios existentes, por lo que los costos de marketing digital están involucrados en atraer clientes a su sitio, así como los costos mensuales de la plataforma. También hay tarifas de transacción de tarjeta de crédito y tarifas mensuales para otros procesadores de pago y pasarelas de pago.
2. Modelos de negocio de comercio electrónico.
Hay cuatro tipos principales de modelos comerciales de comercio electrónico. Los dos primeros, consumidor a empresa (C2B) y consumidor a consumidor (C2C), no son relevantes para las personas que planean vender sus propios productos. Eso deja los modelos de empresa a consumidor (B2C) y de empresa a empresa (B2B).
Negocio a consumidor.
B2C es un negocio minorista tradicional donde los bienes se venden al público en general. Este es el modelo de negocio de comercio electrónico más común y se beneficia de un ciclo de ventas más corto, un alto número de pedidos y un excelente conocimiento de la marca.
Empresa a empresa.
El modelo B2B es exactamente como suena: una empresa que vende a otra empresa. Los productos pueden ser elementos físicos, como productos al por mayor, o también pueden ser productos digitales, como el software que necesita una empresa.
Los modelos B2B pueden beneficiarse de pedidos grandes y recurrentes, que pueden generar mayores ganancias. Sin embargo, generalmente hay una base de audiencia mucho más pequeña que B2C, un trabajo más profundo en las órdenes de compra y un servicio al cliente de mayor contacto.
3. Cómo entregar sus productos de comercio electrónico.
Su modelo de negocio de comercio electrónico incluye los detalles exactos de cómo obtendrá y entregará sus productos. Hay muchas opciones diferentes, y la correcta depende del tipo de producto que venda y de cuánto control desee conservar.
Directo al consumidor.
Los dueños de negocios D2C venden directamente a los consumidores, eliminando a los intermediarios. Pueden fabricar sus propios productos o subcontratar la producción. La venta directa permite a la empresa mantener el control sobre la marca, los precios y la experiencia del cliente, lo que les permite construir una base de clientes leales.
Etiqueta privada o etiqueta blanca.
Los productos de marca blanca son donde aplica su nombre, marca o imágenes en un producto genérico. Con los productos de marca blanca, un fabricante crea algo para que usted venda exclusivamente. Estos modelos significan menos tiempo en diseño y producción, lo que le otorga más tiempo para comercializar el producto.
Venta al por mayor.
Los mayoristas venden productos a granel a un precio inferior al minorista. La oportunidad de obtener ganancias proviene de los grandes pedidos. Generalmente, los mayoristas venden a los minoristas que luego venden a los consumidores; sin embargo, algunos mayoristas venden al por mayor a consumidores preocupados por su presupuesto.
Dropshipping.
Dropshipping es un modelo popular para los vendedores en línea. En el modelo de envío directo, el vendedor obtiene, comercializa y vende artículos que luego son suministrados, empaquetados y enviados por un proveedor de envío directo, como AliDropship o Printful. En esencia, los dropshippers son los intermediarios.
Si bien esto puede conducir a una menor ganancia en cada artículo, no tiene que preocuparse por almacenar o enviar productos, lo que atrae a más propietarios de negocios que no intervienen. Muchas plataformas de comercio electrónico tienen integraciones incorporadas que lo ayudan a configurar fácilmente un negocio de envío directo.
Servicios de suscripción.
Con los servicios de suscripción, los consumidores pagan una tarifa mensual o semanal y reciben nuevos productos de forma regular. Las suscripciones de caja son una forma popular de este modelo, donde una gama de productos relacionados se envía a los clientes mensualmente. Las cajas pueden estar relacionadas con cualquier cosa, desde proyectos de manualidades hasta ropa y vino.
Este modelo también puede funcionar con servicios digitales. Puede obtener una tarifa regular de los clientes para acceder al software o proporcionarles música, libros electrónicos, meditación u otros productos de forma regular. Este modelo le brinda un ingreso regular y puede aprovechar las ventas de temporada al elegir cosas para agregar a la caja.
Sin embargo, puede ser mucho trabajo obtener y empaquetar artículos con regularidad, y debe pensar en cosas nuevas cada mes para mantener a los clientes interesados.
¿Cómo empiezas a vender online?
Ahora que hemos cubierto algunos consejos que debe considerar al elegir su producto para vender, es hora de comenzar a vender.
1. Haga una investigación de mercado y elija sus productos para vender.
Siga los pasos anteriores para investigar y elegir qué productos desea vender. Recuerde encontrar un producto que resuelva un problema, sea específico de un nicho, satisfaga un deseo y sea de marca.
Analice los números para asegurarse de que su idea tenga márgenes de beneficio saludables y una buena probabilidad de éxito. Este también es el momento de definir sus palabras clave objetivo, comenzar a construir la historia de su marca y conectarse con sus clientes potenciales.
Es posible construir su marca antes de decidir qué producto vender, lo que puede darle un impulso cuando se trata de lanzar su negocio. Spearmint Love, por ejemplo, comenzó como un blog para bebés.
Cuando la propietaria Shari Lott decidió abrir su propia tienda, ya tenía una audiencia dedicada lista para probar sus productos.
2. Elija su plataforma de comercio electrónico.
Hay muchos jugadores en el mercado de comercio electrónico, incluidos BigCommerce, Wix y Shopify. Las opciones que elija dependerán de sus necesidades, pero BigCommerce es una excelente opción, ya que puede escalar con usted a medida que crece su negocio.
Todas las funciones que necesita están incluidas en el precio mensual y tienen muchas plantillas de diseño web para elegir:
Configurar una tienda con BigCommerce es más fácil de lo que piensa, especialmente con la herramienta Page Builder de arrastrar y soltar. Es fácil agregar sus categorías y productos, y puede seleccionar un tema para personalizar, lo que lo ayuda a obtener el aspecto adecuado para su marca.
BigCommerce también lo guía a través de la configuración de back-end, como moneda, envío, impuestos y cumplimiento de pedidos, para que su tienda esté lista en el lanzamiento. Si tiene dificultades, su centro de ayuda tiene documentación, guías y una comunidad de otros usuarios listos para ayudar.
Si está interesado en obtener más información, puede leer mi revisión completa de BigCommerce vs. Shopify para ayudarlo a tomar su decisión final.
3. Cree el contenido de su producto.
Las páginas de sus productos son las páginas más importantes de su sitio, ya que ahí es donde los clientes toman sus decisiones de compra. Hay dos elementos clave en la página de su producto: descripciones e imágenes.
Ambos son igualmente importantes. Si bien las imágenes de alta calidad pueden convertir las ventas, es la descripción lo que atrae a los clientes a la página, especialmente porque es lo que se indexa en los motores de búsqueda.
Al escribir la descripción de un producto, cuente una historia.
No solo cubra las características y los beneficios, sino que escriba sobre el atractivo emocional del producto, el problema con el que se puede identificar que resuelve y cómo otros se benefician de él.
Su descripción debe indicar claramente lo que su producto puede hacer por ellos. Más importante aún, debe ser único y escrito con un texto de ventas atractivo.
Eche un vistazo a cómo el minorista de muebles Burrow escribe una copia para su Bento Side Table. Si bien es simplemente una mesa, no solo dicen: “Tiene cuatro patas y puedes poner cosas sobre ella”. Cuentan una historia y usan un lenguaje cautivador:
Cuando se trata de imágenes, incluya varias imágenes de cada producto, comenzando con la imagen principal sobre un fondo blanco. Muestre el producto desde diferentes ángulos y tome más fotos de alta calidad mientras está en piezas separadas.
También incluya algunas imágenes del producto en uso, aunque estas no deberían ser la mayor parte de sus imágenes. Mantenga las imágenes claras y de alta resolución, luego use una herramienta de edición de fotos como PhotoShop para guardarlas en un formato web con un tamaño de archivo más pequeño.
Además, recuerde agregar texto alternativo a cada imagen para ayudar a los rastreadores web de Google a indexar las imágenes. Si realmente quiere tener éxito, investigue un poco sobre las mejores prácticas de las páginas de productos para comprender las diferentes estrategias para crear páginas de productos de alta conversión.
4. Empiece a promocionar y comercializar su sitio web.
Una vez que se lanza su sitio web, es hora de comenzar a dirigir tráfico hacia él. Es posible que tenga una ventaja si ya ha comenzado a construir su marca, a recopilar direcciones de correo electrónico y seguidores en las redes sociales.
Optimización de motores de búsqueda (SEO).
En general, la comercialización de sus productos requiere una combinación de estrategias, tanto pagadas como no pagadas. SEO, u optimización de motores de búsqueda, es el paso más importante. Esto implica la investigación de palabras clave para que su sitio sea visible en los motores de búsqueda.
Primero, realice una investigación de palabras clave y busque palabras clave de cola larga, ya que los grandes minoristas probablemente dominen las palabras clave básicas. Por ejemplo, será difícil conseguir tracción para la palabra clave “jeans”, pero “jeans de mezclilla vintage” o “jeans ajustados para hombres musculosos” pueden permitirle competir en la página uno de las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP).
Su estrategia de SEO de comercio electrónico en la página tiene tres componentes principales: las páginas de sus productos, las páginas de su categoría y las publicaciones de su blog.
Las publicaciones de blog atraerán la mayor cantidad de tráfico y deben estar relacionadas con sus productos. Por ejemplo, si es un minorista de campamentos, puede escribir una publicación sobre las “10 mejores rutas para mochileros en los EE. UU.” Y captar una audiencia que pueda estar interesada en sus productos.
Las publicaciones de su blog luego canalizan a los lectores individuales a su categoría y páginas de productos.
Las páginas de su categoría deben intentar clasificar para la categoría en sí: es decir, pequeñas tiendas de campaña para mochileros, bastones de senderismo, botas de montaña para hombres, etc. Luego, su página de producto debería intentar clasificar en Google para la búsqueda de productos en sí: The Northface Stormbreak 2 Camping Tent.
Una vez que tenga su estrategia de contenido en su lugar, es de vital importancia comenzar a obtener backlinks de otros sitios de renombre en su nicho para construir una Autoridad de dominio (DA). Este DA es un número del 0 al 100 que le indica la probabilidad de que se clasifique para las palabras clave en su nicho.
Los enlaces son como la moneda de Internet; si ninguno apunta a su sitio, será casi imposible que cualquiera de sus contenidos se clasifique. Una vez que comience a construir DA a través de backlinks y publicaciones de invitados de otros sitios en su nicho, Google lo verá como un sitio más confiable y lo recompensará con mejores clasificaciones de búsqueda.
Si está buscando más ayuda de SEO, puede leer mi guía completa paso a paso sobre cómo iniciar un blog para obtener más consejos sobre cómo construí una audiencia de 500k lectores mensuales (y$ 80k en ingresos mensuales) en menos de 2 años.
Atrae seguidores en las redes sociales.
La creación de seguidores en las redes sociales también es una excelente manera de atraer tráfico a su sitio web de comercio electrónico. Debe tener presencia en varios sitios de redes sociales y elegir cuáles en función de su mercado.
Por ejemplo, a las marcas de ropa les va bien en Instagram, a las marcas de artesanía les va muy bien en Pinterest y a las marcas B2B les va mejor en LinkedIn.
Sea parte de la conversación sobre su industria para atraer seguidores y destacar como una autoridad en su nicho publicando regularmente y siguiendo cuentas similares.
Crea tu lista de correo electrónico.
El marketing por correo electrónico es una gran parte de cualquier estrategia de marketing de comercio electrónico. Debe instalar una ventana emergente con intención de salida en su sitio web para que todos los usuarios vean una ventana emergente con una oferta antes de que decidan irse.
Una vez que se registren en su lista de correo electrónico, utilice una herramienta de marketing por correo electrónico para enviar una serie de correos electrónicos de bienvenida. Estos correos electrónicos deben proporcionar un descuento de introducción, contar la historia de su marca y hacer que su lista se entusiasme con sus productos.
Los correos electrónicos de carritos abandonados también son de vital importancia para las marcas de comercio electrónico. Si un visitante va a la página de un producto y agrega un artículo a su carrito, pero no se convierte, se le pueden enviar correos electrónicos de carrito abandonado para recordarle lo que hay en el carrito y animarlo a comprar.
Estos correos electrónicos de carritos abandonados pueden incluso estar en una serie, proporcionando un recordatorio del carrito de compras en el correo electrónico uno, luego descuentos escalonados en los correos electrónicos dos y tres días después.
Comience con publicidad pagada.
Si tiene el presupuesto para ello, considere la posibilidad de publicidad pagada para generar más tráfico a su sitio. Hay muchas formas diferentes de publicidad paga, incluida la publicidad de pago por clic, el marketing de influencers y el marketing de afiliados.
Algunas de estas opciones son más efectivas que otras, así que asegúrese de realizar un seguimiento diligente de su ROI.
A continuación, se muestran algunos factores de publicidad pagada que debe considerar:
- Comience con anuncios de remarketing, dirigidos a personas que ya visitaron su sitio web. Los anuncios de productos DPA en Facebook pueden ser extremadamente efectivos.
- Cuando utilice los anuncios de Facebook para encontrar una nueva audiencia (prospección), intente obtener un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) de 2,5: 1.
- Google PPC puede ser extremadamente competitivo y costoso. Tenga mucho cuidado con las palabras clave a las que se dirige y apunte a un ROAS de 3: 1.
- Google Shopping puede ser una excelente manera de generar ventas sincronizando su catálogo de productos con el motor de Google Shopping. Esto funciona bien para productos de nicho: los productos básicos son difíciles de vender en Google Shopping, ya que compite con los principales minoristas.
Recuerde, la publicidad paga en Google y los canales de redes sociales le permiten acceder a una gran cantidad de datos, así que asegúrese de dirigirse a los segmentos de audiencia correctos y use esos datos para su beneficio.
Resumen ejecutivo
El éxito en el comercio electrónico comienza con un producto asombroso.
Es el producto que se convierte en el corazón de la historia de su marca, ayuda a sus esfuerzos de marketing y determina la audiencia a la que vende.
Al seleccionar un producto de nicho para vender en línea, debe resolver un problema, ser específico de nicho, cumplir un deseo y tener potencial de marca. También debe tener en cuenta sus márgenes de beneficio, la competencia y el modelo de negocio de comercio electrónico.
A fin de cuentas, el producto tiene que despertar tu pasión. La idea de que otros disfruten de su producto tiene que crear el impulso para catapultarlo al éxito del comercio electrónico.
Vender su propio producto y convertirse en un emprendedor en línea es mucho trabajo.
Pero imagina la sensación de cambiar la vida de miles (o millones) de personas con una idea de producto que solo tú creaste.