Saludos a todos y cada uno de los presentes aquí hoy. Estoy aquí antes que usted, para brindarle algunos consejos sobre cómo puede concretar una negociación en su primera reunión. La negociación eficaz es una habilidad de gestión central. Uno debe adquirir la habilidad para ser creativo y exitoso en un entorno empresarial. La negociación puede incluir dividir un problema o situación en contrapartes, considerar los términos del trato y proponer ideas de su parte. La negociación es un arte con las personas para resolver diferencias en los negocios.
Para concretar una negociación, primero debe tener confianza en sus estrategias. Si su estrategia no le resulta clara, no espere que otros la acepten. También debe estar seguro de su estilo de negociación y ceñirse a él. Conozca su lado opuesto y haga planes en consecuencia. Descubra e identifique sus objetivos de antemano. Sepa exactamente por qué quiere que este trato suceda a su favor y trabaje para lograrlo.
Como en cualquier otra situación empresarial, preparar un análisis FODA será un buen método para sopesar sus pros y sus contras. A través del análisis FODA, tendrá una idea clara sobre las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas que le trae esta negociación. Con eso, podrá distinguir entre un buen negocio y un mal negocio.
Necesita conocer su lado opuesto lo suficientemente bien. Realice una investigación exhaustiva y obtenga la mayor cantidad de información posible, lo cual es bastante fácil ahora debido a la variedad de plataformas sociales que están disponibles ahora. Esto le dará una idea de hasta qué punto pueden llegar, cuáles son sus intereses, su posición de salida, etc. Antes de las reuniones de negociación, haga una estructura adecuada y enumere los puntos que desea presentar a su contrario. lado.
Tienes que establecer la agenda de negociación y ganar control sobre la negociación o la otra parte lo hará. Forme un equipo de personas capacitadas y trabaje en grupo. Discuta sus agendas y políticas y asegúrese de que todo sea transparente para todo el equipo y que todos sepan de todo. Si los compañeros de equipo están confundidos o no están de acuerdo, puede perder la ventaja. Durante la negociación, todo el equipo debe tener confianza y defender su punto de vista.
Esto puede disuadir al equipo contrario de hacer muchos contraataques a su punto. Durante la negociación, comience más alto de lo que cree que desea y asegúrese de dar sus argumentos primero. Expresa lo que sientes con tus emociones. Si está satisfecho, muéstrelos con su sonrisa. Si no es así, hágales saber a través de sus emociones y expresiones. Esto le permitirá a la parte opuesta saber lo importante que es este trato para usted.
Para influir en las personas, debes convencerlas con tu conocimiento. Una vez que comprendan que ha investigado lo suficiente y que sabe bastante bien lo que está diciendo, es posible que cedan fácilmente. Le deseo todo lo mejor para sus futuras negociaciones.