Hay diferentes tipos de empresas y cada una de estas empresas tiene un negocio diferente. Un plan de negocios debe prepararse de manera que pueda reflejar el negocio, por lo tanto, lo que se describe a continuación es más una guía que una plantilla.
Este esquema de plan de negocios está construido de tal manera que cada segmento pueda responder a un grupo específico de preguntas de los inversionistas sobre el negocio.
A Continuación, Se Muestra Un Modelo De Esquema Completo Para Un Plan De Negocios:
1. Resumen Ejecutivo
1.Descripción general del negocio
2.Descripción general del mercado
3.Finanzas destacadas
4.Nuestra pregunta
2.Empresa
1.Estructura y propiedad
2.Historia
3.Ubicación
4.Equipo de gestión
3.Productos y servicios
4.Análisis de mercado
1.Demografía y segmentación
2.Mercado objetivo
3.Necesidad del mercado
4 competencia
5.Barreras de entrada
6.regulación
5.Estrategia
1 ventaja competitiva
2.Precios
3.Plan de marketing
4 hitos
6.Operaciones
1.Plan de personal
2.Activos clave y propiedad intelectual
3.Proveedores
7.Plan financiero
1.Financiamiento inicial
2.Supuestos importantes
3.Previsión de ventas
4.Estructura de costos
8. Apéndice
Aquí Hay Una Explicación Más Detallada De Cada Segmento Y Profundiza En Qué Información Debe Incluirse Y Dónde Encontrar Esta Información.
1. Resumen Ejecutivo
El segmento principal, el resumen ejecutivo, es la parte más esencial de este esquema. Si las partes interesadas encuentran atractivo este segmento, solo entonces los inversores potenciales se centrarán en los otros segmentos del plan para obtener más información.
Después de todo, este segmento proporciona un resumen del resto del plan de negocios, por lo tanto, aunque es el primero en el formato, debe escribirse en último lugar.
El resumen ejecutivo debe prepararse de tal manera que pueda entusiasmar a los inversores en un par de minutos. No intente ser descriptivo sobre su negocio. Manténgalo conciso y solo incluya los puntos clave principales de la empresa.
Hay cuatro temas que deben estar presentes:
A. quién eres
B. lo que vendes
C.cuán grande y rentable puede llegar a ser
D. cuanto necesitas
2. Empresa
El principal objetivo de este segmento es presentar la empresa y su gestión a los inversores. El contenido de este segmento será diferente en función de si se trata de una empresa existente o si es una empresa que comienza.
Estructura Y Propiedad
Esta es una parte completamente descriptiva, las principales preguntas que uno debe responder aquí se dan a continuación:
- quiénes son los accionistas: como requisito contra el blanqueo de capitales, los inversores comprobarán la lista de accionistas y su posición y poder antes de tomar una decisión sobre si invertir en esta empresa o no.
- cuál es la estructura legal y dónde está registrada la empresa: Los inversores intentarán tener una idea general sobre el tamaño de la empresa y el sistema fiscal aplicable de la empresa.
Historia
Si el plan de negocios es para una empresa existente, este segmento incluirá los aspectos más destacados hasta la fecha. La intención aquí es crear credibilidad y mostrar a los inversores que este es un negocio adecuado.
Localización
Si se trata de un plan para una empresa en la que la ubicación juega un papel fundamental (como una tienda o un restaurante) o si se trata de una gran empresa con varias oficinas o fábricas, se recomienda mostrar las ubicaciones clave de la empresa mediante un mapa. en esta sección
Equipo De Gestión
Esta es una de las secciones más esenciales del esquema comercial. Cabe señalar que el equipo tiene una sólida experiencia en este sector y las habilidades para operar este negocio de manera eficiente.
Si falta alguna habilidad importante en el equipo, es necesario abordarla y mitigarla aquí.
3. Productos Y Servicios
Preparar un segmento de productos y servicios perfecto es proporcionar datos específicos sobre el producto o servicio que vende la empresa, el cliente objetivo y el proceso por el que se dirige.
Después de este segmento, los inversores comenzarán a pensar en el alcance, el área y la rentabilidad del mercado e intentarán adivinar cuál será la estrategia general. ¡Los inversores deberían ser enviados en la dirección correcta! Por lo tanto, la información aquí debe ser específica, no diga, por ejemplo, “vendo pantalones”, sino “vendo jeans de mezclilla dirigidos a hombres de 16 a 25 años que compran en línea”.
4. Análisis De Mercado
La razón principal del segmento de análisis de mercado es mostrar a los inversores que:
- El mercado puede sostener un gran negocio
- La empresa tiene una comprensión clara de sus clientes y sus demandas.
- Independientemente de la competencia, existe una oportunidad para que las empresas sobrevivan
Analizar el tamaño del mercado es la primera tarea en serie.
Demografía Y Segmentación
Analizar el mercado dependerá del tipo de negocio. Si se trata de una empresa a pequeña escala, como una peluquería, por ejemplo, entonces el mercado debe analizarse a nivel local. Si el objetivo es una audiencia más amplia, entonces el mercado debe evaluarse a nivel nacional o internacional.
Mercado Objetivo
El mercado objetivo es el tipo de público al que se dirige dentro del mercado. hay que detectar la diferencia de segmentos en el mercado y describir a qué audiencia se debe apuntar y por qué.
Necesidad Del Mercado
En esta sección es donde la empresa demuestra que ha adquirido el conocimiento del mercado. Saben qué hace que la gente gaste su dinero.
Competencia
Esta sección describe a los competidores, su posición en el mercado y sus fortalezas y debilidades.
Barreras Para Entrar
Este segmento muestra a los inversores que el riesgo de nuevos competidores en el mercado es muy bajo. Por lo tanto, si el plan de negocios es para una nueva empresa, esta sección es muy importante ya que es necesario presentar hechos de que este negocio prevalecerá donde otros pueden fallar.
Regulación
Este segmento analiza las regulaciones que son aplicables en este sector y el negocio las cumplirá.
5. Estrategia
Este segmento simplemente muestra el punto de vista del planificador de negocios. Y cómo pretende afrontarlo y por qué será eficaz.
Ventaja Competitiva
Esta sección describe la diferencia entre la empresa y sus competidores y por qué esta empresa es una mejor opción de inversión.
Precios
Para describir y racionalizar la estrategia de precios, el planificador de negocios debe centrarse en los siguientes puntos:
- Comparación de precio entre la empresa y sus rivales
- Muestre la rentabilidad del negocio
- Justificación de la tarificación empresarial
Plan De Marketing
Esta es la sección a partir de la cual el planificador de negocios comienza a dejar de lado la visión general del mercado para enfocarse en la estrategia de implementación y ejecución del plan de negocios.
Por lo tanto, el planificador debe mostrar a los inversores que no solo la empresa tiene un conocimiento profundo del mercado, sino que también tiene un plan infalible para dominar ese mercado.
Hitos
Esta sección describe los objetivos de la empresa. Esta es una resolución que la empresa está adoptando para los inversores y usted será juzgado en función de su capacidad para lograr estos objetivos.
6. Operaciones
Este segmento analiza cómo operará la empresa.
Plan De Personal
Esta sección describe la cantidad de personas que se emplearán y sus responsabilidades. Si se planea que el personal crezca durante el período del plan de negocios, se recomienda explicar el factor motivador.
Activos Clave E IP
Esta sección detecta y elimina cualquier riesgo operativo que pudiera surgir de la parte del activo.
Proveedores
Esta sección analiza los distintos proveedores de la empresa y la relación entre la empresa y los proveedores.
7. Plan Financiero
Este es el segmento más fundamental del plan de negocios. La calidad de esta sección dependerá de quién sea el receptor de este plan de negocios.
Si el beneficiario del plan de negocios es un prestamista, es necesario demostrar que este negocio es estable, rentable y puede generar efectivo y que el negocio no va a correr demasiados riesgos.
Si es un inversionista de capital, debe demostrar que este negocio puede prosperar y generar suficiente dinero para que sea fácil de vender y le permita adquirir el rendimiento esperado.
Financiamiento De Puesta En Marcha
Esta sección proporcionará la lista de fuentes y la utilización de fondos necesarios para iniciar el negocio.
Los inversores se centran en la cantidad de dinero que se requiere y cuánto dinero han financiado los accionistas hasta ahora.
Supuestos Importantes
Esta es una sección de exención de responsabilidad. hay que detectar las principales suposiciones que enmascaran sus pronósticos financieros. Estos son los supuestos que el inversor dará importancia para probar si este plan es adecuado para ellos y hacer una estimación de los posibles pros y contras.
Pronóstico De Ventas
Esta sección es la segunda más importante del plan de negocios. Esta sección se relaciona directamente con las secciones de análisis de mercado, ventaja competitiva, plan de marketing y precios.
El objetivo principal es crear y racionalizar las ventas estimadas para los próximos tres años.
Estructura De Costo
Esta parte analiza el riesgo operativo de una empresa. El análisis reside en dos conceptos básicos: apalancamiento operativo y punto de equilibrio.
Punto De Equilibrio
El punto de equilibrio (BEP) en los negocios y específicamente en la contabilidad de costos es el punto en el que el costo total y los ingresos totales son iguales. Si queremos decir más específicamente, no hay ganancia ni pérdida en absoluto.
Palanca De Operacion
El apalancamiento operativo tiene que ver con la elasticidad del beneficio operativo, que es la influencia de una diferencia del 1% en las ventas sobre el beneficio operativo. Parece bastante complejo, pero en realidad es muy simple. Hay dos aspectos en el apalancamiento operativo: el nivel de costos fijos vs. variables y el margen sobre costos variables.
Estados Financieros
Esta sección presentará los estados financieros de la empresa. Estos estados pueden ser presentaciones de flujo de efectivo anual o mensual.
8. Apéndice
Este segmento debe contener un dato detallado o información de respaldo. El objetivo principal de esta sección es proporcionar contenido adicional relevante para que lo utilicen los inversores.
Lo mencionado anteriormente es el esquema de un plan de negocios que puede ayudar a los empresarios a conseguir nuevos inversores para su empresa. El resultado final depende de qué tan bien puedan utilizar los empresarios en su beneficio.
