Un análisis de grupo estratégico analiza las posiciones de los distintos actores dentro de un mercado competitivo. Examinará los factores subyacentes que ayudan a determinar la rentabilidad de una empresa. Este análisis también tendrá en cuenta la dinámica competitiva que forma parte de la industria en general.
Se pueden crear grupos estratégicos para examinar una amplia variedad de temas que pueden necesitar ser tratados. Las razones comunes para desarrollar un grupo implican examinar los problemas de identificación de la marca, la posición de los costos, la selección de canales y el apalancamiento operativo. Cada dimensión que está disponible dentro de una industria o relación competitiva tiene el potencial de tener un grupo estratégico creado para ella.
Muchas veces, los grupos se diferencian en función de cómo compiten y dónde compiten dentro de la industria.
Aquí están las ventajas y desventajas a considerar para el análisis de grupo estratégico.
Lista de las ventajas del análisis de grupo estratégico
1. Permite evaluar los cambios estratégicos y la dinámica de una industria.
El mundo empresarial está en constante evolución. Las empresas que permanecen en su zona de confort y dejan de adoptar la innovación son las que eventualmente fracasarán. Un análisis de grupo estratégico permite a una organización comenzar a evaluar su industria y los diversos mercados en los que están activos. Los cambios en el pensamiento y la dinámica de resolución de problemas permiten a la empresa identificar nuevos puntos débiles, dejar ir los viejos puntos débiles y promover una mejor declaración de valor que fomente la protección del consumidor.
2. Define los competidores más cercanos de la empresa involucrada.
Si una empresa tiene un gran producto, los competidores de la industria intentarán cumplir o superar la propuesta de valor que se ofrece. Las organizaciones utilizan el análisis de grupo estratégico para identificar a sus competidores más cercanos, lo que les permite mantenerse a la cabeza de la clase. Supervisan lo que hace la competencia en el mercado y lo que están desarrollando. Esto les brinda la información que necesitan para ser proactivos con sus principales datos demográficos para mantener su base de clientes.
3. Ayuda a evaluar las diferencias en la estrategia competitiva que hay en el mercado.
Aunque es posible copiar una estrategia competitiva de un competidor, los verdaderos líderes de la industria se defienden por sí mismos con una estrategia que satisface las necesidades de sus principales grupos demográficos. Con un análisis de grupo estratégico, pueden ver qué funciona para la competencia y qué no. Esta información se puede utilizar para examinar o probar qué está funcionando con su propia estrategia competitiva. A partir de ahí, es posible mejorar las declaraciones de valor que se ofrecen porque la organización ya ha visto cómo reacciona la gente al trabajo de la competencia.
4. Proporciona ayuda para determinar posibles movimientos estratégicos de los competidores en el mercado.
Sería justo decir que el mundo de los negocios se parece mucho a una partida de ajedrez. La mejor oportunidad de ganar proviene de la capacidad de predecir lo que creará la competencia de 2 a 4 movimientos a partir de ahora. Con un análisis de grupo estratégico, es posible observar el historial de toma de decisiones de un competidor. Esa información puede predecir cuáles serán los próximos movimientos de la competencia, lo que permitirá a la organización ser proactiva en su respuesta a dicho movimiento.
5. Permite a una organización comprender qué determinará la rentabilidad en el mercado.
Algunos mercados son muy rentables. Algunos no lo son. Lo que separa los dos extremos es la comprensión de cómo cada mercado determina la rentabilidad. Un análisis de grupo estratégico analizará la información y las métricas que proporciona cada mercado. Luego, analizará el conjunto de bienes o servicios que se ofrecen a ese mercado. Cuando se pueden abordar los puntos débiles para los consumidores, se crea rentabilidad y este proceso permite a la empresa predecir cuánto está presente.
Lista de las desventajas del análisis de grupo estratégico
1. Es útil solo cuando el grupo comprende a fondo el mercado.
Imagínese una empresa que vende una crema que alivia el dolor. En el análisis del grupo estratégico, la empresa pasa por alto el hecho de que los consumidores de su mercado quieren aliviar el dolor, pero con parches de terapia, no con productos a base de crema. ¿Qué éxito tendría la empresa en este mercado? Debe haber una comprensión de lo que interesa a cada mercado para que un análisis de grupo estratégico sea útil. La falta de un punto de datos puede ser suficiente para convertir una empresa exitosa en una fracasada.
2. Debe poder identificar las barreras de movilidad para entrar o salir del mercado.
Un análisis de grupo estratégico también debe identificar lo que se necesita para que una empresa ingrese al mercado en primer lugar. Cada mercado tiene algún tipo de barrera de entrada. Si esas barreras no se pueden identificar, nunca se logrará el máximo potencial de la empresa en ese mercado. El análisis también debe considerar cómo una empresa puede salir del mercado y qué barreras pueden existir allí. La mayoría de las empresas hacen la primera mitad de la ecuación, pero luego no consideran una estrategia de salida.
3. Requiere que el grupo haga suposiciones sobre los objetivos y estrategias de la competencia.
Si desea saber qué está haciendo la competencia, debe hacer suposiciones sobre sus objetivos y estrategias. La mayoría de los competidores no van a delinear sus objetivos de rentabilidad, incluso si les pide esta información. Eso significa que un análisis de grupo estratégico se basa más en suposiciones que en hechos. Debido a que se hacen suposiciones, siempre hay un elemento de riesgo involucrado en este proceso.
4. A menudo se requiere prueba y error antes de poder examinar las dimensiones útiles.
El análisis de grupo estratégico es útil para identificar oportunidades potenciales que pueden existir en un mercado. Sin embargo, no crea métricas porque no es responsable de la implementación de una estrategia. Una vez que se completa el análisis, las empresas deben experimentar un poco para determinar qué tan útiles serán las dimensiones para cada mercado. Incluso cuando hay oportunidades presentes, es posible que no se equiparen a oportunidades rentables. Es por eso que ve empresas que prueban estrategias con una muestra limitada de un grupo demográfico antes de lanzarse a todo el mercado.
5. Crea información inútil a menos que haya validez en las suposiciones que se hicieron.
Si un análisis de grupo estratégico llega a una conclusión basada en la suposición que resulta ser incorrecta, entonces el tiempo de todos está perdido. No hay validez para la información creada por un análisis de grupo estratégico a menos que sea precisa.
Las ventajas y desventajas de un análisis de grupo estratégico se basan en un intento de descubrir cómo y dónde está ocurriendo la competencia en el mercado. Cuando se puede obtener esta información, es posible diferenciar. Sin embargo, esa posibilidad existe solo cuando los datos utilizados son precisos.