La publicidad cooperativa ocurre cuando los costos de un anuncio colocado localmente son compartidos por un minorista, mayorista y / o fabricante. Varios fabricantes en los Estados Unidos tienen una línea presupuestaria que distribuye fondos publicitarios cooperativos cuando están disponibles.
Las cooperativas también pueden ocurrir a nivel nacional con diferentes marcas. Una empresa de comida rápida, por ejemplo, podría recibir fondos a cambio de anunciar el hecho de que vende una bebida específica en su ubicación.
Para los propietarios de pequeñas empresas, la publicidad cooperativa puede ser una herramienta muy poderosa. Conecta a su grupo demográfico objetivo con mensajes específicos que es posible que no puedan producir si se vieran obligados a ir solos.
Cualquier tipo de medio, desde volantes por correo directo hasta publicidad televisiva, puede ser una forma de publicidad cooperativa. Estas son algunas de las ventajas y desventajas específicas a considerar.
Lista de las ventajas de la publicidad cooperativa
1. Permite una forma asequible de autopromoción.
Se requieren esfuerzos de marketing para todas las empresas. Nadie compra el mejor producto del mundo a menos que lo sepa, ¿verdad? A través de la publicidad cooperativa, las pequeñas empresas pueden ampliar el alcance de su presencia o marca de una manera asequible. Aunque se les puede conceder una cantidad limitada de tiempo o espacio en la publicidad para promocionarse, es una opción mucho mejor que ninguna promoción.
2. Permite menores costos publicitarios generales.
La naturaleza misma de la publicidad cooperativa es que reduce los costos reales para cada entidad involucrada. Debido a que varias empresas comparten el costo del esfuerzo publicitario, los gastos de cada empresa son menores. Eso significa que se puede invertir más dinero en otras áreas del negocio, creando múltiples oportunidades de crecimiento que de otro modo no hubieran sido posibles.
3. Crea asociaciones positivas con marcas más grandes.
Muchos consumidores se mantienen fieles a las marcas cuando se brindan buenos servicios de manera constante. Los procesos de publicidad cooperativa hacen posible que una pequeña empresa esté directamente vinculada a una marca que ofrece resultados positivos. Eso proporciona equidad de lealtad para los consumidores que se identifican con la otra marca en el anuncio, lo que promueve una mayor probabilidad de futuros clientes repetitivos en comparación con el gasto de construir una reputación de marca en solitario.
4. Ofrece oportunidades de aprendizaje.
Muchas pequeñas empresas tienen una experiencia limitada en el mundo del marketing y la publicidad. Al trabajar con otras empresas de manera cooperativa para generar un esfuerzo de divulgación, existen numerosas oportunidades de aprendizaje que pueden ampliar la experiencia en esta área. Los propietarios de pequeñas empresas pueden conocer los canales de publicidad más eficaces, los formatos que han generado resultados positivos y las interacciones con los clientes que han promovido oportunidades de compra repetitivas.
5. Incrementa la exposición de todas las marcas.
La publicidad cooperativa promueve una exposición adicional de dos formas específicas. Permitirá a las empresas invertir más dinero en más medios publicitarios, lo que aumenta el tamaño del mercado objetivo. La empresa más pequeña también se beneficiará de la fuerza de marketing y las economías de escala de la empresa más grande, lo que mejora la visibilidad pública, reduce los costos y crea más conciencia de marca.
6. Ofrece una oportunidad para la prosperidad mutua.
La exposición publicitaria positiva con una empresa cooperativa crea nuevas oportunidades para todos los involucrados. Cuando dos marcas se unen para formar una unión, la creciente ola de interés de los consumidores objetivo aumenta los niveles de exposición de ambas marcas por igual. En lugar de luchar por la atención individualmente dentro del mismo mercado objetivo, la empresa combinada mejora el mensaje que reciben los consumidores al tiempo que reduce los mensajes competitivos que pueden desanimar a las perspectivas de ambas marcas.
7. Se puede utilizar con casi cualquier método publicitario.
La publicidad cooperativa puede aparecer en prácticamente cualquier formato. Lo encontrará en vallas publicitarias, anuncios de televisión, radio e impresos. Algunos programas cooperativos pueden incluso reembolsar hasta el 100% de los costos de medios elegibles, lo que significa que la exposición para una pequeña empresa podría incluso ser casi gratuita. Incluso Google Adwords y los banners de Internet pueden calificar para algunas oportunidades de publicidad cooperativa.
Lista de las desventajas de la publicidad cooperativa
1. Limita la cantidad de autopromoción que es posible.
La mayoría de las formas de publicidad cooperativa están diseñadas para promover principalmente la marca líder con mayor alcance o seguimiento. Ahora, si ese es tu negocio, estás en una buena posición. Para la mayoría de las pequeñas empresas, sin embargo, eso significa que están cediendo la mayor parte del tiempo o espacio en el anuncio a las otras marcas, fabricantes o distribuidores involucrados. En algunos casos, la única promoción que pueden recibir es un nombre, una dirección y un número de teléfono al final del anuncio.
2. Requiere trabajo administrativo adicional.
La cantidad de tiempo que lleva procesar el papeleo involucrado con la publicidad cooperativa a menudo reduce el valor que puede proporcionar. Las empresas que aprovechan los dólares cooperativos disponibles deben proporcionar evidencia de que están gastando el dinero de una manera autorizada. Es posible que se requiera que las pequeñas empresas utilicen proveedores o medios de comunicación específicos para el producto final, incluso si ese es un lugar que no creen que sea efectivo.
3. Puede requerir una orientación a una audiencia específica.
Algunas oportunidades de publicidad cooperativa solo están disponibles cuando una empresa está dispuesta a apuntar a una audiencia demográfica específica. Si ese grupo demográfico no está dentro de la audiencia principal del negocio involucrado, entonces los ingresos publicitarios que se gastan pueden tener un impacto mínimo. Para algunas pequeñas empresas, el costo de llegar a su público preferido, con la inclusión de dólares cooperativos, puede ser varios miles de dólares más alto que si simplemente aceptaran seguir el rastro del dinero.
4. Puede proporcionar mensajes incorrectos a determinados clientes.
La publicidad cooperativa puede generar mensajes que vayan en contra de la misión o visión de una de las empresas involucradas. Esto se ve a menudo cuando las pequeñas empresas desean promover bajos costos de productos, mientras que el proveedor de dólares cooperativos puede desear presentar una imagen de alto nivel a los consumidores de alto nivel. Cuando el mensaje incorrecto se dirige a la base de consumidores, puede afectar el número total de clientes futuros que pueden acceder a la marca más adelante.
5. Puede generar conflictos en el diseño de la publicidad.
Puede haber diferentes objetivos en juego para las diferentes empresas involucradas en el esfuerzo publicitario cooperativo. Esos objetivos pueden ser lo suficientemente diferentes como para que solo una empresa se beneficie del lanzamiento de los materiales de marketing. En circunstancias como esta, se genera tensión en la relación entre cada una de las partes, lo que hace que sea más difícil hacer negocios entre ellos en el futuro. Algunos acuerdos cooperativos pueden incluso dar lugar a la cancelación de contratos de fabricación o proveedores.
6. Puede dar lugar a problemas de financiación que pueden afectar a determinadas empresas.
En algunas relaciones publicitarias cooperativas, se le puede pedir a una empresa que anticipe el capital para los esfuerzos de marketing. A cambio, la otra empresa proporciona pagos continuos para compensar su parte de los gastos. A los franquiciados se les puede pedir que paguen un porcentaje específico de sus ventas en una regalía publicitaria para obtener acceso a la publicidad cooperativa donde pueden tener cero control sobre la creatividad. Si las estructuras no son iguales desde el principio, un contrato de publicidad cooperativa solo puede beneficiar a la empresa con la mejor estructura financiera en el acuerdo.
7. Puede estar limitado a un medio específico.
Muchos acuerdos de publicidad cooperativa se limitan a un medio que ha sido previamente aprobado por la otra marca. Para una pequeña empresa, eso podría significar que están atascados con los costos más altos de la publicidad televisiva, a pesar de que sienten que la radio es una mejor opción para su mensaje. Aunque puede haber razones tangibles por las que se prefiere un medio específico sobre otros, la singularidad de cada negocio puede verse limitada por la necesidad de ceñirse a los recursos aprobados.
Estas ventajas y desventajas de la publicidad cooperativa muestran que cuando todos los involucrados trabajan por un bien mayor, puede ser una herramienta poderosa para llegar a nuevos consumidores. Si una marca busca generar resultados a expensas de otra, la relación suele ser ineficaz. Incluso puede conducir a una reducción de las oportunidades de ingresos. Por esa razón, cada oportunidad de publicidad cooperativa debe evaluarse en función de sus méritos individuales y grupales antes de aceptar nada.