Un trabajo como vendedor de seguros podría ser un puesto muy agradable y muy lucrativo. También podría ser una posición que te haga sentir miserable. Todo depende de sus valores laborales personales, su personalidad y el impulso que tenga por el éxito.
Muchas personas que venden productos de seguros descubren que hay varios beneficios que se les presentan. Estas ventajas a menudo superan los elementos negativos que acompañan a este tipo de trabajo. Puede ser una fuente confiable de ingresos, una excelente elección de carrera y una oportunidad incluso de ser su propio jefe si lo desea. También puede ser un trabajo en el que te encuentres trabajando duro sin un cheque de pago de vez en cuando.
Si está pensando en este tipo de oportunidad en este momento, estos son algunos de los pros y contras críticos de la venta de seguros que querrá revisar.
Lista de las ventajas de vender seguros
1. Hay altas comisiones disponibles para ti.
El incentivo para vender seguros es que ganas un buen porcentaje de cada póliza vendida. Puede ganar fácilmente más de $100,000 durante su primer año con una sólida ética de trabajo, motivación personal y un poco de suerte. En lugar de estar limitado a un salario que se le paga sin importar cuánto trabaje, puede ganar en función de su verdadero potencial. Siempre hay incentivos claros para vender más porque vas a ganar más.
2. Tiene seguridad laboral cuando trabaja en la industria de seguros.
La gente necesita un seguro. Van a requerir sus pólizas durante mucho tiempo porque eso es lo que protege sus activos personales. El seguro médico ayuda a cubrir los gastos médicos. El seguro para propietarios de viviendas protege su propiedad. El seguro de automóvil hace lo mismo con sus vehículos. A menos que el mundo experimente un cambio de paradigma completo en los próximos años, puede estar seguro de que su comunidad necesitará un puesto que implique la venta de seguros.
3. Los clientes potenciales son frecuentes en la industria de seguros.
Las personas buscan un seguro en línea en función de sus necesidades específicas. Hay varios sitios web, incluidos los que pertenecen al empleador de su afiliado, que ayudan a canalizar los contactos internos a su escritorio. Eso significa que puede dedicar más tiempo a cerrar acuerdos que a buscarlos. Debido a que el seguro es una necesidad, siempre existe la posibilidad de que un nuevo cliente entre por sus puertas o visite su sitio todos los días. La mayoría de los clientes ya han hecho sus deberes, lo que significa que su necesidad es darles un buen trato.
4. Puede trabajar en casi cualquier lugar vendiendo seguros.
Los mercados de seguros rara vez difieren de una comunidad a otra. Eso significa que las habilidades de venta que desarrolle al vender políticas se pueden transferir a cualquier lugar. Puede elegir dónde quiere vivir y qué agencias de seguros quiere representar. Aunque siempre hay un poco de incertidumbre en las ganancias, algunas empresas ofrecen adelantos de comisiones o un pequeño salario base que le ayuda a pagar las facturas cuando los tiempos son apretados. Siempre que haya gente alrededor, tendrá la oportunidad de ganarse la vida cuando trabaje en esta industria.
5. Se le ofrecen varias trayectorias profesionales al vender seguros.
Hay varias formas de iniciar una carrera en este campo, incluso si no tiene experiencia en ventas en este momento. Puede ser contratado para un puesto corporativo que ofrezca capacitación sobre los conceptos básicos de la venta y la estructura de las políticas ofrecidas. Podría convertirse en un afiliado independiente de un proveedor de seguros nacional o internacional. Es posible tener su propia agencia cuando desee vender seguros. Los puestos gerenciales, ejecutivos y segmentados también están disponibles.
6. Se le puede pagar por su capacitación y certificaciones.
Hay varias certificaciones y licencias requeridas por la industria de seguros para que usted se convierta en vendedor. Muchas empresas pagarán esta capacitación o le reembolsarán los gastos después de aprobar los exámenes. El costo de una licencia de seguro se basa en su ubicación geográfica (estado, provincia, país, etc.), pero en los Estados Unidos, un paquete de licencia completo generalmente cuesta alrededor de $600. En Canadá, el costo es de más de $1,000. Es posible que también deba pagar tarifas de renovación.
7. Las oportunidades laborales están casi siempre disponibles.
Vender seguros no siempre es un trabajo glamoroso. Los vendedores que conducen autos lujosos y usan ropa a medida tienden a recibir toda la atención. Hay mucha gente que vende seguros por teléfono, trabajando en cubículos por un salario por hora que es competitivo con otras industrias. Aún deben obtener su licencia de seguro para estar en ese tipo de puesto. Mucha gente se sale de esta industria porque sus expectativas de éxito son demasiado altas. Si desea ser excelente, debe pagar sus cuotas, así que busque oportunidades de nivel de entrada y es casi seguro que las encontrará.
8. Puede tener la opción de establecer su propio horario.
Si trabaja por cuenta propia y vende seguros, puede establecer su propio horario de trabajo. Eso le permite ocuparse de las citas médicas, hacer los mandados personales y reducir los gastos de cuidado de los niños porque tiene más control de su equilibrio entre el trabajo y la vida. Sin embargo, no es completamente flexible porque también debe estar disponible cuando sus clientes quieran reunirse. Hay más flexibilidad disponible, pero incluso para los propietarios de empresas, aún deben dedicar horas a la semana para ganar su cheque de pago.
9. Puede obtener ingresos basados en residuos.
Cuando vende una póliza de seguro, es muy probable que no esté vendiendo una oferta única. Está vendiendo un producto con primas y renovaciones continuas que le permite seguir obteniendo ingresos. Si alguien requiere un seguro de propietario de vivienda, necesitará esa póliza hasta que se mude de esa propiedad. Cuando se muden a la siguiente propiedad, necesitarán otra póliza. Para la mayoría de las personas que venden seguros, desarrollar un libro de clientes con renovaciones consistentes es su boleto hacia un ingreso cómodo a lo largo del tiempo.
10. Puede representar a varios transportistas a través de su propia agencia.
Si es un agente de seguros independiente en su comunidad, puede vender opciones de seguros que representen una variedad de compañías diferentes. La mayoría de sus ganancias se basarán en comisiones en ese escenario, pero también significa que tiene más oportunidades de tener éxito. Solo tenga en cuenta que sus niveles de estrés serán más altos a medida que busque formas de aumentar su sueldo. Debe cuidarse a sí mismo antes de poder cuidar adecuadamente a sus clientes.
Lista de las desventajas de vender seguros
1. Sus cheques de pago pueden ser impredecibles al vender seguros.
Cuando vende un seguro, el paquete de compensación puede ser una comisión del 100%. Eso significa que sus días de pago no son predecibles ni estructurados. Los salarios estables solo son posibles si vende productos constantemente. Dado que las personas tienden a comprar seguros en línea hoy en día en lugar de trabajar con individuos, puede resultarle difícil establecer un conjunto de clientes que lo ayuden a pagar sus facturas. Debe presupuestar su tiempo y su dinero sabiamente.
2. Usted tiene el control total de su situación de ingresos.
Vender seguros requiere que las personas se motiven a sí mismas. La mayoría de los vendedores no están sentados en su oficina durante sus 40 horas semanales. Trabajan de forma independiente, establecen sus propios horarios y utilizan recursos personales para avanzar en su carrera. Esta configuración crea más libertad que la que ofrecen otros trabajos, pero también requiere que cree un plan para ganar su dinero todos los días. No vas a lograr tus objetivos a menos que salgas y vendas. No hay jefe, pero también carece de una red cuando comienza.
3. Es posible que esté vendiendo algo que la gente no puede pagar.
Los productos de seguros no siempre son asequibles. Tome la póliza promedio para un automóvil hoy. Parece que es asequible porque podría pagar$ 100 por mes por cada vehículo. La realidad de esa situación es que le está vendiendo a una familia una póliza de seguro de $2,400 por año. Los clientes miran el costo final del producto más que el pago mensual, lo que significa que puede ser difícil cerrar algunos acuerdos, incluso si la ley les exige tener el tipo de seguro que usted vende.
4. Sus clientes buscarán la mejor oferta.
No se puede culpar a un cliente por querer pagar menos por sus necesidades de seguro. Todo el mundo compra un buen precio, incluso si ya está completamente cubierto. Cuando venda seguros, descubrirá que muchos de sus clientes potenciales externos preguntan por las tarifas porque quieren comparar lo que puede ofrecer con lo que ya tienen. Si no puede superar esa tasa, entonces se verá mal como vendedor. También hace que sus pólizas parezcan demasiado caras, lo que puede dar lugar a críticas negativas injustificadas.
5. Puede llevar varios años establecer una empresa de seguros.
Como regla general, por cada vendedor que gana un salario significativo en la industria de seguros, hay 10 personas que apenas se las arreglan. Incluso si ha ocupado puestos de seguros en el pasado, se necesita tiempo para desarrollar una red de clientes en su comunidad. Puede ser un gran trabajador y cerrar muchos acuerdos cuando se le presenten, pero es imposible cerrar un trato que no existe. Habrá muchos días en los que su trabajo será una inversión futura en lugar de un cheque de pago actual.
6. Es fácil sentirse atrapado en esta profesión.
Cuando vende seguros, parece que eso es todo lo que hace en la vida. Está ayudando a personas con necesidades específicas, por supuesto, pero las opciones para avanzar en su carrera son relativamente pocas. Si posee una agencia independiente o afiliada, entonces ya ha llegado a la cima de la montaña. El único impulso que queda es seguir ganando más dinero para lograr el eventual equilibrio entre el trabajo y la vida personal que desea. Para algunos vendedores, esa no es una motivación suficiente para seguir presionando a las personas para que establezcan una política todos los días.
7. Sus comisiones a menudo se pagan por adelantado.
Supongamos que vende una póliza de seguro que vale$ 10,000, lo que le genera una comisión de $1,000. Aproximadamente el 80% de esa comisión se paga por adelantado, lo que significa que el resto se basa en el pago real recibido del cliente. Si una persona miente sobre sus circunstancias o si su tasa sube desde la cotización hasta el punto en que decide suspender su póliza, el dinero que ganó podría recuperarse en su próximo cheque de pago. Incluso cuando gana, hay un nivel de incertidumbre en este campo profesional que no se encuentra en otros trabajos.
8. No hay garantía de un cheque de pago.
Si eres bueno en ventas, es muy probable que puedas ganar$ 10,000 por cheque de pago cuando comiences a vender seguros. El 95% de las personas que intentan ser vendedores acaban abandonando la profesión o empiezan a vender un producto diferente. Hay personas que trabajan en la industria de ventas de seguros en este momento a quienes no se les ha pagado ni una vez en los últimos cuatro meses. Aunque tienes cierto control sobre tus circunstancias, nunca tienes el control total, incluso si eres el propietario de la empresa.
9. La venta de seguros todavía requiere un elemento de prospección.
A pesar de que tiene acceso a más clientes potenciales internos dentro de la agencia de seguros que en otras industrias, las llamadas en frío siguen siendo parte de las responsabilidades laborales. Debe estar prospectando todos los días si desea obtener un ingreso significativo con este tipo de trabajo. La percepción es una realidad para sus prospectos. Como escribe Chris Burand para Insurance Journal, la forma en que la gente piensa y siente es una comodidad.
“Su percepción va desde que [el seguro] es una conspiración del gobierno diseñada para enriquecer a las compañías de seguros porque es obligatorio hasta ser un gasto necesario pero desagradable… Una de las versiones más aterradoras es que el seguro debe cubrir lo que cualquiera quiera que cubra”.
10. Ser un agente afiliado viene con muchas condiciones.
Si tiene su propia agencia de seguros, puede afiliarse a una compañía de seguros nacional o trabajar de forma independiente. Si usted es un agente afiliado, entonces no tiene el control total sobre cómo puede promocionarse. La empresa a la que representa tendrá reglas específicas que se deben seguir con respecto a cómo puede usar su nombre, cuándo puede usar el logotipo y con qué frecuencia se le permite publicitar. Ven, los operadores incluso controlarán las empresas con las que te comunicas y dictarán a quién puedes o no vender pólizas en tu comunidad.
11. Es posible que no reciba días de enfermedad o vacaciones pagados.
En ocasiones, los vendedores de seguros pueden ser contratados como contratistas independientes en lugar de como empleados formales. Si eres un IC, el tiempo libre que quieras tomar no será remunerado. El mismo problema puede presentarse para los vendedores a quienes se les paga el 100% de comisión. Si no está trabajando, no está ganando dinero, lo que a menudo lleva a las personas al agotamiento.
Es útil considerar los pros y los contras de vender seguros si está buscando comenzar un nuevo trabajo. Mientras fueras a la universidad, tienes casi garantizado un puesto en una agencia en algún lugar. Mucha gente entra y sale de la industria todos los años, por lo que existe la posibilidad de establecerte a ti mismo y a tus habilidades. Si tiene una red de apoyo que pueda ayudarlo durante períodos de pago corto, podría ser una oportunidad lucrativa. De lo contrario, es posible que desee buscar un puesto con un salario que sea más seguro.
