Los bienes de consumo envasados (CPG) son cualquier artículo, a menudo productos alimenticios o bebidas, que están disponibles para su compra para satisfacer las necesidades diarias del consumidor. Las categorías de productos adicionales incluyen artículos de tabaco, productos para el hogar, maquillaje y ropa. Es un sector altamente competitivo donde la demanda se mantiene relativamente constante, lo que significa que la competencia y la saturación del mercado son altas, mientras que los costos de cambio del consumidor son bajos.
La lealtad es uno de los desafíos más importantes que enfrenta la industria de productos empaquetados para el consumidor cada año. A pesar de que el valor anual promedio actual es de más de $2 billones por año solo en América del Norte, el 70% de los consumidores dicen que usarán las opiniones de otros clientes para determinar sus hábitos de compra. Solo alrededor del 30% de los compradores dicen que un programa de fidelización influye en sus elecciones.
Este hábito de cambio constante ha llevado a un mayor nivel de entradas y salidas de la industria en comparación con otras en todo el mundo. Desde 2011, se ha producido un aumento del 250% en estas actividades, con más de 160 salidas privadas registradas solo en 2015.
Estadísticas de la industria de bienes de consumo envasados esenciales
1. La industria de bienes de consumo empaquetados es una de las industrias más grandes que operan en América del Norte en la actualidad. Aproximadamente el 45% de los ingresos por ventas que se producen se encuentran dentro del segmento de comestibles del mercado. (PricewaterhouseCoopers)
2. Los fabricantes más pequeños de la industria de bienes de consumo envasados han experimentado un aumento del 6.2% desde 2009, que es tres veces mayor que lo que lograron los productores más grandes durante el mismo período. Los productos de marca privada han ayudado a inspirar este crecimiento, representando un crecimiento del 2,8% en su categoría. Los productores medianos han encontrado una tendencia opuesta, ya que su participación de mercado se contrae en casi un 4%. (PricewaterhouseCoopers)
3. La industria de bienes de consumo empaquetados ha superado el índice de mercado S&P 500 en crecimiento comparativo desde 1985. La CAGR para la industria supera el 10%, mientras que el índice bursátil ha logrado una tasa de crecimiento de 8.6% durante el mismo período. (McKinsey)
4. Los mayores fabricantes de la industria de bienes de consumo envasados han experimentado un crecimiento del 43% en la participación de mercado debido únicamente a su volumen. (PricewaterhouseCoopers)
5. El 23% de las principales marcas del planeta en 2010 involucraron productos de rápido movimiento de la industria de bienes de consumo envasados. El rendimiento total de estos productos fue del 15% anual durante los últimos 45 años, proporcionando miles de millones de dólares en dividendos a los accionistas. Solo la industria de materiales superó a los proveedores de CPG en valor total durante las últimas cuatro décadas. (McKinsey)
6. La compra de valor se está convirtiendo en una fuerte tendencia en la industria de bienes de consumo empaquetados porque las generaciones más jóvenes son un 10% menos ricas que sus contrapartes mayores. Eso significa que los Millennials y aquellos que son más jóvenes buscan compras de lujo a precios razonables con más frecuencia que generar ingresos a través de las necesidades generales de compra. (McKinsey)
7. Las ventas en línea de bienes de consumo empaquetados solo tienen un valor de $155 mil millones a nivel mundial, pero es una tendencia que está experimentando un rápido crecimiento en los últimos años. Las compras en tiendas de abarrotes online representan el 6% de los ingresos totales que se producen en este segmento anualmente. (Deloitte)
8. La mitad de todos los clientes que compran regularmente bienes de consumo envasados dicen que están luchando para llegar a fin de mes, viviendo de cheque a cheque. El 45% de los hogares describiría su salud financiera general como tensa. Aproximadamente 1 de cada 3 hogares ni siquiera tiene suficiente dinero cada mes para satisfacer sus necesidades de compra de comestibles. (Conexión del consumidor)
9. El 73% de los hogares que ganan menos de $35,000 por año dicen que están luchando para llegar a fin de mes. El 23% de las familias en los Estados Unidos que ganan más de $100,000 por año también viven de cheque a cheque debido a sus circunstancias económicas actuales. (Conexión del consumidor)
10. El 80% de los Millennials dicen que están dispuestos a hacer concesiones de lealtad lejos de sus marcas favoritas si eso significa que pueden ahorrar algo de dinero en sus bienes de consumo empaquetados. (Conexión del consumidor)
11. El 56% de los que se identifican como de la Generación X dicen que comprarán productos en función de la disponibilidad de códigos de ahorro digitales, artículos promocionales o cupones que pueden encontrar en la tienda o en casa. (Conexión del consumidor)
12. 1 de cada 5 clientes de la industria de bienes de consumo envasados dice que está dispuesto a pagar precios superiores por los artículos que vienen en materiales de embalaje ecológicos. (Conexión del consumidor)
13. El 31% de los lanzamientos de nuevos productos para la industria de bienes de consumo envasados en 2016 involucró un artículo de cuidado personal. Otro 23% brindó nuevas opciones de belleza y cuidado general, mientras que el 18% fue para productos de salud. Aunque las tiendas de comestibles proporcionan una parte importante de los ingresos de esta industria, la cantidad de innovación disponible en ese segmento se está quedando atrás. (IRI)
14. Las cifras de ventas promedio de una empresa que comienza su primer año de operaciones en la industria de bienes de consumo envasados son de aproximadamente$ 22 millones para artículos de conveniencia, más de $17 millones para productos no alimentarios y aproximadamente$ 11 millones para el segmento de alimentos y bebidas. (IRI)
15. Los artículos de cuidado proactivo son uno de los segmentos más populares de la industria de bienes de consumo empaquetados en este momento. El 40% de los consumidores dicen que compran artículos en función de los puntos débiles que pueden resolver con su uso. Las personas en la categoría de edad de 18 a 34 años son las más propensas a colocar este factor de estrés como su máxima prioridad. (IRI)
16. El 57% de los subsegmentos de alimentos y bebidas en la industria de bienes de consumo empaquetados se enfoca en brindar soluciones de salud y bienestar para fomentar una mayor conciencia de marca. Los productos y las empresas que hacen de este tema una prioridad suelen experimentar un crecimiento más rápido que los que no lo hacen. (IRI)
17. Solo el 8% de los clientes de la industria de bienes de consumo envasados dicen que buscan productos específicos que les ayuden a relajarse. El 37% dice que le gusta derrochar en artículos aproximadamente la mitad del tiempo que van de compras, mientras que 1 de cada 4 clientes dice que las golosinas tienen una prioridad incluso si están tratando de mantener una dieta restrictiva. (IRI)
18. Las tendencias de compra de los jóvenes tendrán un impacto en la industria de bienes de consumo empaquetados durante algún tiempo, ya que el 65% de la población de la India tiene menos de 35 años en la actualidad, y el 30% pertenece a la Generación Z. (Deloitte)
19. En este momento, solo 1 de cada 4 hogares en todo el mundo cumple con la definición de pertenencia a la clase media. Para fines de la próxima década, esa cifra podría llegar al 66% de todos los asalariados. (Deloitte)
20. El 30% de las mujeres ya ganan más en su empleo que sus maridos cada año. Durante los próximos 10 años, hasta el 75% del gasto que se produce en la industria de bienes de consumo envasados podría ser iniciado por una mujer en lugar de un hombre. (Deloitte)
21. Los clientes del segmento estadounidense de la industria de bienes de consumo envasados en realidad están gastando menos en sus compras de alimentos y bebidas. Cuando se hacen ajustes a los ingresos para tener en cuenta la inflación, los hogares están presupuestando un 5% menos para las necesidades de comestibles que en la década de 1980. (Nielsen)
22. Los consumidores dicen que el sabor (93% 0, el precio (83%) y las cualidades saludables (70%) son sus principales prioridades cuando compran comestibles en la industria de bienes de consumo envasados (IRI).
23. Cuando las restricciones dietéticas no forman parte de las necesidades de un hogar, los consumidores dicen que los alimentos para llevar (51%), los precios más bajos (48%) y la preferencia familiar (41%) son las principales prioridades para sus hábitos de compra, ya que bien. (IRI)
24. El 52% de los clientes que compran regularmente en la industria de bienes de consumo envasados dicen que su máxima prioridad para un producto nuevo es que debe ofrecer frescura en lugar de estar demasiado procesado o contener ingredientes artificiales. (IRI)
25. Los mayores incrementos en las ventas totales en dólares para 2016 en la industria de bienes de consumo envasados correspondieron a almuerzos refrigerados (13%), guarniciones congeladas (11%), agua embotellada (8%) y té listo para beber y productos de café (8%). (IRI)
Tendencias y análisis de la industria de bienes de consumo empaquetados
La industria global de bienes de consumo empaquetados espera ver al menos mil millones de nuevos clientes ingresar al mercado durante los próximos 10 años. Las tendencias que son populares hoy en día seguirán siéndolo en el futuro, especialmente para los artículos que comienzan con una base ecológica. Puede haber cambios hacia el costo y el valor que algunos productores deben tener en cuenta en sus ofertas, pero cualquier cosa que tenga un atributo de salud o bienestar probablemente tendrá un resultado exitoso.
El proteccionismo y los aranceles son los dos factores adversos importantes que podrían influir en el crecimiento futuro de la industria de bienes de consumo envasados, especialmente cuando se analizan los resultados de los proveedores más pequeños. Los clientes cambiarán su preferencia por el artículo más asequible, lo que significa que podría haber una mayor demanda de artículos domésticos en el futuro en todo el mundo.
Las empresas seguirán buscando oportunidades de deslocalización y subcontratación para mantener los costos bajos y las ganancias altas también en esta industria. Busque marcas que proporcionen artículos de nicho a datos demográficos específicos de los clientes para imitar las tendencias de crecimiento de los productores más pequeños.
Las marcas y fabricantes que están más dispuestos a realizar cambios en la industria de bienes de consumo envasados son los que tendrán más éxito. Aquellos que no estén dispuestos a escuchar comentarios críticos se encontrarán luchando por encontrar una forma de sobrevivir. La evaluación de cada puesto ahora brinda a las organizaciones la mejor oportunidad posible de prosperar en un mundo de preferencias cambiantes de los consumidores.
