Mary Kay Ash decidió que quería hacer algo diferente en la década de 1960. Todavía era un “mundo de hombres” en ese entonces, así que después de retirarse de una lucrativa carrera en ventas directas, creó la primera versión de su empresa en 1963, llamándola “Belleza de Mary Kay”. Usó los ahorros de su vida de $5,000 en esos primeros días, trabajando con solo nueve consultoras de belleza independientes.
Esas primeras consultoras allanarían el camino para que millones de mujeres disfrutaran de las ventajas que les brinda el modelo basado en el hogar de Mary Kay. Puede optar por aprovechar esta oportunidad para obtener un ingreso a tiempo parcial, mientras que otros la utilizan como su principal fuente de ingresos.
Mary Kay es una marca de belleza líder en casi 40 países diferentes con su formato de venta directa. Ahora, con más de 50 años de experiencia en el empoderamiento de las mujeres, el espíritu empresarial continúa con el legado que Mary Kay imaginó hace tanto tiempo. La Fundación Mary Kay también ha donado más de $50 millones para la prevención de la violencia doméstica e invirtió más de $26 millones en la investigación del cáncer desde 1996.
Si estás pensando en una opción de carrera independiente, estos son los pros y los contras de ser una consultora Mary Kay para revisar.
Lista de las ventajas de ser consultora Mary Kay
1. Puede comenzar muy rápidamente como contratista independiente.
Hay algunos obstáculos administrativos que debe completar si desea comenzar a trabajar como consultora Mary Kay. Debe firmar el contrato de consultoría mientras lo contrata un representante actual. La única compra principal que se le solicita es el kit de inicio de $100, que sirve como una forma de conservar sus muestras, productos de demostración y materiales de marketing. Obtendrá acceso a su propio sitio web de May Kay, recibirá aliento y apoyo de profesionales de ventas establecidos y tendrá un producto que puede vender con confianza.
2. Le brinda la oportunidad de ser independiente.
Te conviertes en distribuidor independiente de cosméticos y productos Mary Kay cuando te conviertes en consultor. Eso significa que tiene total libertad para establecer su propio horario y dictar su nivel de compromiso. Si tiene responsabilidades familiares o compromisos laborales que dificultan la gestión de los ajetreos de otra parte, descubrirá que la independencia de operar su propio negocio crea oportunidades reales de éxito que, de otro modo, podrían no estar disponibles para usted.
3. Su negocio se mueve con usted.
Las familias de militares a menudo eligen una carrera como consultora Mary Kay porque es un estado que no cambia si te piden que te mudes. Si llegan nuevos pedidos, puede empaquetar su inventario y luego establecer un nuevo grupo de clientes a través de la prospección. Eso hace que sea más fácil mantener fluyendo los ingresos secundarios necesarios en comparación con otras formas de trabajo a tiempo completo o parcial que están disponibles. Cuando un cónyuge está en servicio, la flexibilidad incorporada en esta oportunidad le permite seguir trabajando incluso cuando hay mayores demandas de su tiempo.
4. Puede ganar un vehículo a través de este programa de ventas.
Uno de los mayores incentivos del programa de ventas Mary Kay es la posibilidad de ganar un vehículo. Los principales directores de ventas independientes de la empresa pueden calificar o volver a calificar para un vehículo en función de su rendimiento general. La primera opción (y la más popular) fue su Cadillac rosa. También puede optar por un Ford Mustang, Chevy Cruze, Mini Cooper, Chevy Traverse o BMW Serie 3. Cada uno viene con la carta Mary Kay en las puertas.
Desde 1963, más de 163.000 miembros de ventas se han ganado o recuperado el derecho a tener un coche profesional. Actualmente, hay más de 4,000 vehículos Mary Kay en las carreteras de los Estados Unidos, y más de 1,000 de ellos son el famoso Cadillac rosado.
5. Te da la oportunidad de aprender una habilidad valiosa.
Las consultoras Mary Kay deben prospectar en sus comunidades para obtener nuevas oportunidades de ventas. Si decide aprovechar esta oportunidad, comenzará a aprender cómo llamar en frío de manera efectiva a los clientes potenciales. Muchos representantes comienzan vendiendo cosméticos a sus familiares y amigos, pero si desea obtener ingresos sólidos, deberá practicar el uso de las herramientas que ofrece la organización para iniciar el proceso de construcción de relaciones.
Incluso si decides que vender Mary Kay no es lo correcto, encontrarás que las habilidades que aprendiste durante esta experiencia se trasladarán a otras carreras.
6. Recibe altos niveles de satisfacción personal con este trabajo.
Probablemente hayas escuchado la frase, “Eres lo que comes”, pero ¿has escuchado este dicho: “sientes cómo te ves”? Cuando decides convertirte en consultora Mary Kay, el énfasis está en el cuidado personal y la belleza. Tu trabajo te ayudará a desarrollar habilidades de aplicación de maquillaje que puedes usar para tu propio estilo mientras ayuda a los demás a sentirse hermosos también. Al utilizar los productos que vende, comienza una auténtica experiencia de venta para el consumidor. Este proceso a menudo conduce a más ventas. Si se ve y se siente como un millón de dólares, entonces esa es la forma en que comenzará a vender.
7. Ofrece comisiones a través de algo más que ventas.
Recibes una comisión general del 50% sobre todos los productos que vendes como consultora Mary Kay. Tampoco hay requisitos mínimos de compra para comenzar a obtener las tarifas más altas. También puede intercambiar inventario con otros consultores en su región, aunque eso niega una recompra si decide dejar esta oportunidad. Su downstream proporciona ingresos residuales adicionales, además de que también puede ganar comisiones de las ventas en línea.
8. Es una oportunidad tanto para hombres como para mujeres de comenzar una carrera.
Aunque las cifras de consultoras publicadas por Mary Kay (y otras partes) se refieren solo a mujeres, hay hombres que sobresalen en esta línea de trabajo. Sin embargo, menos del 1% de ellos son hombres, pero algunos, como Paul Ritter, Jr., descubrieron que son excelentes en eso. La madre de Ritter ganó un Cadillac rosa en 1991 por sus actividades de ventas. También se apresuró a vender inventario, incluso deteniendo a las mujeres en las paradas de autobús para ver si querían algo.
Paul reclamó un Pontiac Grand Am color burdeos en 1993, a la edad de 20 años, con el impuesto sobre las ventas, el seguro y el registro también pagados. Calificó porque él y cinco de sus reclutas vendieron un total de $3,600 en productos cada mes durante cuatro meses consecutivos.
9. Este trabajo te ayudará a encontrar lo bueno en todos.
Descubrirás varios tipos de personalidad diferentes durante tus esfuerzos de prospección como consultora Mary Kay. Debe aprender a tratar con cada persona para establecer una base de clientes confiable con cada oportunidad de venta. Puede ser un desafío trabajar con otras personas que no comparten los mismos gustos que tú, pero esta exposición a diferentes ideas, culturas y perspectivas mejorará tus habilidades para establecer contactos con el tiempo. Aprenderá a detectar lo bueno en todas las personas que conozca. Cada persona es única a su manera emocionante.
10. A sus clientes no les importa esperar un pedido que hayan realizado.
Hay reclutadores que quieren que compre una gran cantidad de inventario por adelantado porque eso les ayudará a ganar una comisión rápida por ello. No es necesario que responda a esa presión en absoluto. Incluso si alguien le dice que sus “clientes no quieren esperar sus pedidos”, este no es el caso. La gente comprende la necesidad del envío y la entrega. Esperarán sus artículos de usted tal como lo harían con un pedido de Zulily o Tupperware. Eso significa que no está obligado a realizar esa primera gran compra inesperada.
11. Hay productos para hombres que también puede vender como consultor.
Aunque los hombres constituyen una pequeña parte de las consultoras Mary Kay activas y de su base general de clientes, hay algunos productos disponibles para la venta que te ayudarán a aprovechar esta parte del mercado en tu comunidad. Tiene la opción de vender espumas y cremas de afeitar, lociones para después del afeitado, protector solar, jabón facial y colonia. A veces, los productos rotan para introducir nuevas marcas, aromas o artículos para fomentar más ventas. Aunque necesitaría comprar inventario en algún momento (o al menos muestras), esta parte de la línea de productos a menudo no es aprovechada por la mayoría de los consultores.
12. Puede establecer sus propios precios para los productos que vende.
Cuando compras artículos de inventario como consultora Mary Kay, recibes un descuento del 50% sobre el costo minorista total de cada producto. Luego vende el artículo al 100% al por menor para obtener el beneficio total. Si descubre que su base de clientes no está interesada en pagar ese precio completo, puede negociar algo diferente. Depende de usted determinar el precio final ya que es un contratista independiente de la empresa. Si compra algo por $ 4, pero cree que se vende mejor a $7 en lugar de $8, entonces puede hacer la venta. Recuerda: Mary Kay rastrea los pedidos al por mayor para ver las cifras de ingresos, no las ventas al por menor que realizas.
13. Hay menos capas de marketing multinivel por las que debe navegar.
Hay varias empresas de marketing multinivel (MLM) que requieren que cumpla con varios requisitos para obtener ingresos posteriores, como completar una “rama” específica o completar una “matriz”. Cuando comienzas a vender productos Mary Kay, entonces tu volumen total de ventas y el número activo de reclutas que tienes son las cifras importantes. Luego, puede ganar un 4% de comisiones en todas las ventas de su línea descendente si tiene una activa, recibir una promoción a “Consultor Senior” y, a medida que asciende, ganar un 13% de comisión en la parte superior de la escala.
14. Puedes ganar bonificaciones cuando trabajas como consultora Mary Kay.
Una de las formas más fáciles de complementar sus ingresos como consultora Mary Kay es ganar los bonos de formación de equipos que están disponibles. Puede ganar hasta $3,000 por bono, dependiendo del nivel de liderazgo que haya alcanzado y su desempeño general de ventas. Las estipulaciones para las bonificaciones pueden cambiar, por lo que deberá revisar la documentación proporcionada por su reclutador para saber qué estipulaciones debe cumplir para tener una experiencia exitosa.
Lista de las desventajas de ser consultora Mary Kay
1. Requiere mucha autodisciplina para tener éxito.
Cuando eres consultora Mary Kay, estás trabajando como contratista independiente. Eso significa que sus ingresos se basan en parte en la cantidad de motivación personal que tiene. Puedes ser tu propio jefe, pero eso también significa que debes mantenerte dedicado al oficio en lugar de quedarte en casa, dedicarte a pasatiempos o hacer viajes con familiares y amigos. Estará en presentaciones de fin de semana, necesitará reclutar a otros para crear un flujo descendente y prospectar continuamente nuevas oportunidades.
2. No tienes ingresos garantizados con Mary Kay.
Recibes un programa de comisión del 50% por todos los productos que vendes cuando trabajas como consultora Mary Kay. Sin embargo, es una comisión de ingresos brutos que no tiene en cuenta los costos administrativos, los requisitos de marketing o la compra de kits. Si no genera ventas, tampoco obtendrá ingresos. Aunque el consultor promedio gana alrededor de $30,000 por año, gran parte de ese potencial depende de su capacidad para establecer una base de clientes donde otros consultores independientes no estén trabajando.
3. Es una compra no reembolsable que se requiere al comenzar.
Si decides comenzar a vender cosméticos Mary Kay, hay algunas compras no reembolsables (algunas de las cuales son opcionales) que forman parte del proceso de establecimiento. Si decide inscribirse en el programa del sitio web personal, por ejemplo, pagará$ 30 más impuestos sobre las ventas cuando corresponda. También debe pagar impuestos, envío y manejo de su kit de inicio de $100 antes de que pueda comenzar a vender.
Aunque existen algunas oportunidades de reembolso, solo involucran productos minoristas de la Sección 1 originales y no utilizados que usted compró directamente a la compañía dentro de los 12 meses. Los productos que califiquen le serán recomprados al 90% de su costo neto original (no bruto), por lo que no es un reembolso completo.
4. Puede obtener cinco centavos y diez centavos por las diversas tarifas.
Todas las consultoras Mary Kay de una región específica a menudo se reunirán aproximadamente una vez por semana para discutir las actualizaciones de la empresa, las oportunidades de ventas y otra información relevante. Estas reuniones a veces se llevan a cabo en los hogares de cada consultor, rotando por la región hasta que cada miembro haya sido anfitrión de un evento al menos una vez. Otros directores alquilarán espacio y requerirán que el grupo pague su parte de la tarifa, que es un costo que se sitúa entre $ 5 y $ 10 por semana. Esa es una porción adicional de ingresos que puede ser un desafío reemplazar si recién está comenzando con esta oportunidad.
5. Se requiere más dinero para comenzar que solo el kit de inicio de $100.
Una vez que decidas ir con todo incluido como consultora Mary Kay, rápidamente te darás cuenta de que los gastos de comenzar van mucho más allá de ese kit de inicio y la tarifa del sitio web. Necesitará tarjetas de presentación, un programa de procesamiento de tarjetas de crédito y otros gastos adicionales que comienzan a acumularse muy rápidamente. También necesitará comprar inventario, donde algunos directores pueden alentarlo a comprar una cantidad significativa para comenzar.
Luego está la letra pequeña en su contrato de consultor para recordar: debe colocar $ 400 en pedidos minoristas cada trimestre para permanecer en un estado activo. Si no lo hace, perderá el privilegio de descuento ganado, lo que significa que tendrá que comprar un nuevo inventario al por menor en lugar de al por mayor.
6. Trabaja para una empresa privada, por lo que las cifras publicadas no siempre están disponibles.
Algunos reclutadores hablan sobre el hecho de que una nueva consultora Mary Kay podría organizar una clase de cuidado de la piel por semana para ganar $ 17,000 adicionales por año. Algunas personas pueden ganar alrededor de $100 por hora con este tipo de trabajo. Sin embargo, con más de 600.000 consultores activos en los Estados Unidos en un momento dado, alrededor del 0,5% están ganando al menos $ 100.000. La mayoría de las personas que optan por vender estos cosméticos ganan un salario mínimo o un salario inferior al mínimo por lo que hacen.
La única cifra publicada sobre los datos de ventas de Mary Kay es que cada año se rastrean alrededor de $3 mil millones en pedidos al por mayor. La empresa no realiza un seguimiento de las métricas de ventas minoristas.
7. Algunos reclutadores intentan que saques una tarjeta de crédito si no puedes comprar inventario.
Cuando pasa por el proceso de orientación y se entera de que necesitará comprar algo de inventario para comenzar a vender productos como consultor, algunas personas no pueden pagar los $ 400 adicionales de inmediato. Algunos directores de ventas incluso desalientan a sus representantes de usar efectivo para comprar su inventario. Sugieren que solicite una tarjeta de crédito Visa Mary Kay Rewards en su lugar.
Mientras Virginia Sole-Smith describía su situación personal a Marketplace Money, le dijo al director que no buscaba endeudarse con ninguna tarjeta de crédito. “Oh no, no, no es una deuda”, le dijo el director. “Es una inversión en su negocio”.
8. Debe pagar todos sus productos de marketing.
Debido a que su título como consultora Mary Kay significa que es un contratista independiente, depende de usted pagar cualquier esfuerzo de marketing que pueda hacer crecer su negocio. Comprará espacio publicitario, calcomanías para su vehículo, folletos con la lista de productos, muestras y cualquier otra cosa que desee. Aunque ese es el mismo proceso al que se enfrentaría cualquier otro propietario de negocio para ampliar sus oportunidades, las consultoras Mary Kay no tienen la opción de buscar en otra parte muchos de los suministros que necesitan. Deben trabajar directamente con la empresa para hacer crecer su marca y presencia.
9. A menudo se convierte en una oportunidad de venta solo para su familia y amigos.
Hay muchas mujeres (y algunos hombres) que destacan en ventas cuando aprovechan un puesto de consultora Mary Kay. Sus redes les permiten acercarse a muchas personas en sus comunidades, dándoles niveles naturales de exposición de marca. Si ese no es usted, entonces su única opción es confiar en sus redes personales para hacer crecer esta oportunidad. Venderás a familiares y amigos. Algunos traen sus productos a la iglesia. Puede ver a los consultores vendiéndoles a los padres mientras esperan que sus hijos salgan de la escuela. Este proceso puede ser una forma rápida de alienar a las personas que conoce.
10. Es posible que no pueda conservar el automóvil que ganó.
Aunque parezca que Mary Kay te da los vehículos profesionales cuando calificas para ellos, la compañía mantiene la propiedad. En su lugar, recibe un contrato de arrendamiento de 2 años para el automóvil que seleccione. Si no cumple con el requisito de ventas mínimas para el mes, debe pagar el arrendamiento con su cheque de comisión del mes. Tu única otra opción es devolver el vehículo a Mary Kay para evitar el costo.
11. Es un trabajo con una alta tasa de fracasos.
No hay tasas de rotación publicadas oficialmente por Mary Kay sobre sus consultores, pero varias revisiones de expertos de la industria ubican la cifra entre el 80% y el 90%. Eso significa que tiene aproximadamente el doble de probabilidades de fallar en esta oportunidad en su primer año en comparación con la creación de un negocio más tradicional. Puede escapar de la rutina diaria de 9 a 5 con esta oportunidad, pero a menudo requiere que trabaje más que antes con un trabajo de tiempo completo, y sin ninguno de los beneficios adicionales.
Si estás revisando los pros y los contras de ser consultora Mary Kay, es esencial que recuerdes una cosa: eres la única persona que puede reconocer tus mejores intereses. No importa qué tan fuertes se le presenten las oportunidades que ofrece esta empresa, siempre es su decisión. Eso significa que debe verificar todo. Hable con consultores actuales y anteriores. Vea si está dispuesto a esforzarse mucho con las ventas para deshacerse de su inventario cada trimestre. Si es así, y esta oportunidad se siente fiel a usted mismo, entonces prosiga. Si no es así, no lo hagas.
