La industria de los productos promocionales es única porque no fabrica los artículos que vende. Las empresas activas comprarán imanes, calendarios, tazas, camisetas y una amplia gama de otros productos que luego se personalizan para satisfacer las necesidades de publicidad o marketing de un cliente. Es como tener una tarjeta de presentación que promociona una empresa, pero ofrece el mensaje de un producto utilizable.
Desde 2013, IBIS World informa que los ingresos de la industria han aumentado a una tasa media anual del 2,4%. En 2018, la industria de productos promocionales experimentó un crecimiento del 3,5%. Aunque el número de empresas activas ha crecido en los Estados Unidos en un 0,7% desde 2013 a aproximadamente 37.000 empresas que ofrecen servicios, las oportunidades de empleo se han reducido en un 0,2% a aproximadamente 131.000 puestos.
Debido a la industria de productos promocionales, los mensajes publicitarios y de marketing creados por las marcas pueden continuar viviendo después de la exposición inicial. El 88% de las personas puede recordar al anunciante específicamente después de ver un artículo en un producto de la industria. El 47% de los que reciben uno de estos artículos dice que lo ha conservado durante al menos 12 meses.
Las marcas compran artículos de esta industria para dárselos a sus futuros clientes. Puede ser el único conjunto de productos donde la publicidad que ofreces a las personas es algo por lo que te agradecerán.
Estadísticas importantes de la industria de productos promocionales
# 1. La industria de productos promocionales tiene un valor actual de $23,3 mil millones. Esta cantidad estableció un récord para la industria en volumen total de ventas, superior al récord anterior en 2016 por más de $2 mil millones. (Asociación Internacional de Productos Promocionales)
# 2. Los wearables son la categoría de productos más popular para la industria de productos promocionales en la actualidad. 35.8% de todas las ventas involucradas en esta categoría, con 28% de prendas de vestir. Drinkware ocupa el segundo lugar con 8.4% de las ventas de productos. Le siguen los artículos de escritura con un 6,6%, luego están los viajes (6,3%), la tecnología (5,6%) y los productos de automoción (3,5%). (Asociación Internacional de Productos Promocionales)
# 3. Los servicios comerciales son los principales compradores de productos promocionales cada año. El uso principal de los productos de la industria es promover el reconocimiento de la marca, el conocimiento del producto y establecer una identidad corporativa. (Asociación Internacional de Productos Promocionales)
# 4. Actualmente, más de 40.000 empresas están activas en la industria de productos promocionales. Esta industria proporciona aproximadamente 500.000 puestos de trabajo en los Estados Unidos. (Asociación Internacional de Productos Promocionales)
# 5. El 70% de las marcas dicen que consideran que los productos promocionales “siempre” o “en su mayoría” son efectivos cuando intentan alcanzar los objetivos de marketing como organización. (Asociación Internacional de Productos Promocionales)
# 6. El 89% de los consumidores afirma haber recibido un producto promocional en los últimos seis meses. Eso hizo que el 79% de ellos investigara la marca después de recibir un artículo, mientras que el 83% informa que los contactos aumentaron la probabilidad de que hicieran negocios con la marca que ofrecía artículos de esta industria. (Asociación Internacional de Productos Promocionales)
# 7. El 90% de las personas que reciben un producto promocional dicen que pueden recordar la marca cuando lo vuelven a encontrar. (Asociación Internacional de Productos Promocionales)
# 8. El 80% de las personas que recibieron productos promocionales en los últimos seis meses dijeron que recordaban los mensajes ofrecidos por la marca, mientras que otro 70% dijo que podían recordar el llamado a la acción que se les dio. Los millennials recordaron más las redes sociales, mientras que los de la Generación X recordaron el llamado a la acción direccional o las declaraciones con instrucciones definitivas. (Asociación Internacional de Productos Promocionales)
# 9. El 80% de las personas posee hasta 10 productos promocionales en un momento dado. El 53% dijo que usa su producto promocional al menos una vez por semana. (Mundo sabio)
# 10. El 60% de los consumidores que recibieron productos promocionales dicen que los conservan hasta por 24 meses. (Mundo sabio)
# 11. Solo el 20% de las personas tomarán un producto promocional que no quieren y lo tirarán a la basura de inmediato. Incluso cuando el artículo no es deseado, la vida útil promedio de un artículo de esta industria es de 6,6 meses. (Mundo sabio)
# 12. El 91% de los consumidores afirma tener al menos un producto promocional en su cocina en un momento dado. Otro 74% dice que hay al menos un artículo promocional en su espacio de trabajo. (Mundo sabio)
# 13. Dos tercios de los consumidores que reciben artículos promocionales de la industria dicen que pasan los artículos a otra persona cuando no quieren quedárselos. (Mundo sabio)
# 14. Cuando se les preguntó por qué mantienen productos promocionales, las tres respuestas principales fueron que los productos eran divertidos, funcionales y de moda. (Asociación Internacional de Productos Promocionales)
#15. El 82% de las personas dice que su impresión de una marca se vuelve más favorable cuando reciben un producto promocional como esfuerzo publicitario. Es por eso que esta forma de marketing a menudo se considera la forma más eficaz de impulsar la acción en todas las generaciones y dispositivos. (Asociación Internacional de Productos Promocionales)
#dieciséis. El 41% de los consumidores que reciben artículos promocionales de una marca con la que están interesados en trabajar los conservarán hasta por 5 años. El 18% de los consumidores mantiene productos promocionales durante más de 11 años. (Asociación Internacional de Productos Promocionales)
# 17. Las bolsas son el artículo más popular distribuido en la industria de productos promocionales porque ofrecen aproximadamente 6000 impresiones cada vez que un destinatario las usa. El 31% de los consumidores en los Estados Unidos posee al menos una bolsa promocional. (Mundo sabio)
# 18. Los instrumentos de escritura y las bolsas son los artículos más baratos de producir en la industria de productos promocionales a un costo de solo una décima parte de un centavo por artículo. (Mundo sabio)
# 19. Las tazas con un logotipo son más efectivas para fines publicitarios y de marketing que los anuncios de televisión o radio. El 57% de los consumidores dice que puede recordar los mensajes ofrecidos en el producto promocional frente al 32% que dice recordar lo que dice en los medios. (Mundo sabio)
# 20. El 15% de las personas en el Medio Oeste posee al menos un artículo de ropa exterior de la industria de productos promocionales, que es el porcentaje más alto de cualquier región en los Estados Unidos para esta opción. (Mundo sabio)
# 21. El 77% de los consumidores dice que la razón principal por la que mantienen un producto promocional, incluso si no respaldan la marca que se lo dio, es porque el artículo demostró ser útil de alguna manera. (Mundo sabio)
# 22. El 59% de los empleados que reciben productos promocionales que reflejan la marca y los mensajes de su empleador tienen una impresión más favorable de su lugar de trabajo cuando se les entrega un artículo. (Franquicia totalmente promocionada)
# 23. El 85% de los destinatarios de productos promocionales eventualmente harán negocios con el anunciante, lo que significa que 17 de cada 20 personas se convertirán en clientes en algún momento debido a los esfuerzos realizados para distribuir artículos de la industria. (Franquicia totalmente promocionada)
# 24. Agregar productos promocionales a la combinación de publicidad en medios hace que la efectividad de cada campaña sea hasta un 44% mejor debido al cambio de actitud que experimenta un consumidor cuando recibe un artículo que puede usar. (Mundo sabio)
# 25. Los productos promocionales ofrecidos por las marcas que trabajan con esta industria pueden generar hasta un 500% más de referencias de clientes satisfechos en comparación con una carta de apelación enviada solo por la organización. (Mundo sabio)
# 26. Hasta un 15% de los adultos menores de 35 años dicen que se desviven por evitar los servicios publicitarios tradicionales. (Microsoft)
# 27. Más del 61% de los calendarios que las personas usan en casa, junto con el 76% del mismo artículo en una empresa, provienen de la industria de productos promocionales. (Asociación Internacional de Productos Promocionales)
# 28. Aunque el 77% de los estadounidenses dice que tiene un teléfono inteligente, el 50% de ellos nunca ha usado la función de calendario en su dispositivo móvil. Estos consumidores seguirán usando el calendario que tienen en su escritorio o pared para organizar su espacio. (Asociación Internacional de Productos Promocionales)
# 29. Los 50 principales distribuidores de productos promocionales generaron más de $5 mil millones en ingresos en 2017, una cifra que superó los$ 500 millones del año anterior. (Revista Promo Marketing)
# 30. Hay 22 estados y una provincia canadiense que tiene al menos uno de los 50 principales distribuidores de productos promocionales. Ohio tiene la mayor cantidad, con seis firmas que aparecen en la lista de 2017. (Revista Promo Marketing)
# 31. El Medio Oeste de EE. UU. Cuenta con la mayoría de las empresas en el top 50 de la industria, con el 42% de las empresas activas en la lista. En comparación, solo tres estados en Occidente tienen un distribuidor como principal fuente de ingresos para la industria. (Revista Promo Marketing)
# 32. Los 50 principales distribuidores de productos promocionales en América del Norte emplean a más de 15.000 personas, y Taylor Communications es responsable de 1/3 de esa cantidad. 32 empresas que aparecen en esta lista emplearon al menos 100 personas en 2017. (Revista Promo Marketing)
# 33. El 48% de los consumidores dice que le gustaría recibir productos promocionales de las marcas con más frecuencia. (Mundo sabio)
# 34. El 69% de los consumidores dicen que comprarían un artículo promocional por su cuenta sin que se les pregunte si sienten que el artículo les sería útil de alguna manera. (Mundo sabio)
# 35. La industria de productos promocionales también se está desplazando hacia las redes sociales al crear oportunidades de marketing de hashtag específicas con sus artículos para ampliar el alcance del consumidor. Más de 43 millones de publicaciones en Instagram utilizan la búsqueda de #Adidas, mientras que #Nike tiene 69 millones de publicaciones. Casi todos los artículos presentan prendas de la marca en la imagen. (Revista Promo Marketing)
# 36. La industria global de productos promocionales cuenta actualmente con más de 40.000 distribuidores y 7.150 proveedores que ofrecen productos y servicios. Estados Unidos tiene la mayor parte de esta industria con aproximadamente 25.000 empresas activas, seguido de Europa con alrededor de 12.000. Canadá ocupa el tercer lugar con 7.200. (Bic)
Análisis y tendencias de la industria de productos promocionales
No hay duda al respecto: el mundo se está volviendo un lugar mucho más pequeño. Es más fácil que nunca para una empresa encontrar clientes a nivel internacional.
Eso significa que el consumidor promedio recibe más mensajes de marca todos los días en 2019 que posiblemente en cualquier otro momento de la historia. Los clientes potenciales absorben más de 2000 mensajes diferentes. Si desea causar un impacto en alguien, entonces debe hacer que el mensaje de su marca se eleve por encima de todo el ruido blanco que la gente escucha todos los días. Debe volverse interesante como marca y negocio ahora mismo para ser relevante.
Es por eso que la industria de productos promocionales continúa creciendo a un ritmo constante en los Estados Unidos y en todo el mundo. Es una de las formas más fáciles y asequibles para que las organizaciones se conecten con clientes potenciales. Cuando ofrecen algo que es útil sin cargo, existe una excelente posibilidad de que la persona algún día se convierta en cliente.
El futuro del botín empresarial seguirá evolucionando a medida que las tecnologías sigan desarrollándose. La preferencia por los dispositivos portátiles se transformará en tecnología inteligente que podría ayudar a controlar los signos vitales de una persona. Más artículos intentarán conectarse con los consumidores que utilizan sus dispositivos móviles para interactuar y comprar en línea. La realidad virtual y la realidad aumentada son recursos sin explotar donde los primeros usuarios podrían crear una impresión duradera en los consumidores.
Durante el próximo período de 5 años hasta 2024, la tendencia ascendente para este segmento debería continuar. Aunque no es un sector a prueba de recesión, una tasa compuesta anual del 3% es una expectativa de desempeño razonable de la industria de productos promocionales.