Algunas personas han tenido un gran éxito con la decisión de hacer negocios con China. Incluso cuando se encuentra el éxito, sin embargo, todavía existe un cierto peligro para hacer negocios con la nación más poblada del mundo. Sería difícil describir muchas relaciones comerciales con China como cálidas y amistosas, pero a veces puede ser el salvavidas que una pequeña empresa puede necesitar.
¿Está pensando en hacer negocios con China? Antes de hacerlo, tenemos algunos pros y contras en los que pensar solo para asegurarnos de que está tomando la mejor decisión en este momento.
¿Cuáles son las ventajas de hacer negocios con China?
1. Puede impulsar sus oportunidades comerciales al siguiente nivel.
Muchas pequeñas empresas, especialmente en los Estados Unidos, tienen dificultades para encontrar un fabricante que se ajuste a su rango de precios o que pueda manejar el producto que se necesita fabricar. Al hacer negocios con China, puede ubicar la fabricación necesaria a un costo que puede pagar para que pueda permanecer en el negocio aquí en casa.
2. Obtiene más variedad a un costo menor.
En el centro de cada plan de negocios hay un enfoque en los márgenes de ganancia. Necesita ganar dinero para mantenerse en el negocio. Al hacer negocios con China, tiene la oportunidad de ampliar los productos que ofrece y, al mismo tiempo, puede mantener sus puntos de precio en los niveles bajos que pueda necesitar. Dependiendo del producto, los costos se pueden reducir hasta en un 80% en China.
3. Obtiene acceso a mejores niveles de servicio.
Por supuesto, este no será el caso para todos, pero en general, si te tomas a China en serio, te tomarán en serio. Lo mismo no es necesariamente cierto si está buscando fabricación nacional. Si los niveles de sus pedidos no son lo suficientemente grandes para ellos, entonces no importa lo suficiente como para recibir una respuesta. Estos problemas también están presentes en China, pero con mucha menos prevalencia para las pequeñas empresas.
4. Recibe capacidades de duplicación.
Las pequeñas empresas pueden ahorrar mucho tiempo gracias a la amplia presencia de fabricación en China. Si tiene un producto que fabricar, es muy probable que ya se esté fabricando una forma de ese producto en algún lugar de China. Simplemente envíe sus dimensiones y el proceso de fabricación se puede duplicar con bastante rapidez. Esta es una ventaja que es casi 100% exclusiva de la industria manufacturera china.
¿Cuáles son las desventajas de hacer negocios con China?
1. Es posible que la calidad de los productos no cumpla con sus estándares.
Los propietarios de empresas deben realizar una investigación exhaustiva sobre los procesos de fabricación en China antes de firmar cualquier acuerdo. El hecho es que no todos los fabricantes fabricarán productos que cumplan con sus altos estándares. Incluso si una relación de fabricación ha tenido éxito en el pasado, es posible que se realicen cambios en los estándares en cualquier momento que no pueda detectar hasta que reciba su inventario.
2. La comunicación a veces puede ser un problema.
Muchas personas que representan intereses comerciales chinos pueden hablar bastante bien otros idiomas, en particular inglés. Lo que quizás no hagan es ofrecerte una respuesta si creen que la respuesta que te van a dar es algo que no quieres escuchar. Muchas pequeñas empresas han considerado necesario trabajar con un representante comercial para mantener abiertas las líneas de comunicación.
3. Estas relaciones no se pueden forjar en línea.
Las pequeñas empresas hacen una suposición peligrosa si creen que hacer un pedido en línea sin inspeccionar el sitio de fabricación les valdrá la pena. Si no puede viajar a China, debe pagar a una persona de confianza para que realice las inspecciones en su nombre. Las relaciones cara a cara son la mejor manera de crear una relación mutuamente rentable. De lo contrario, podría estar preparándose para asumir una pérdida. Cuando te presentas, China hace un mejor trabajo.
4. Las estafas están en todas partes.
Las pequeñas empresas deben verificar los registros de sus posibles socios de fabricación antes de realizar una compra. Es posible que incluso deba pagar el costo de hacer que un abogado local investigue el centro de fabricación en la oficina provincial. Con demasiada frecuencia, no hay una empresa en China que siquiera haya pensado que podría verse en línea. Incluso si encuentra una empresa, existe un cierto estigma negativo que flota en el aire cuando habla de hacer negocios en el extranjero en estos días.
Los pros y los contras de hacer negocios con China a menudo valen la pena, pero debe realizar su debida diligencia antes de firmar un trato o enviar dinero. Sin una investigación suficiente, es posible que sufra una pérdida inesperada.
