Con las tasas de saturación de Internet en constante aumento en todo el mundo, las empresas grandes y pequeñas tienen la tentación de expandirse internacionalmente. De alguna manera, el solo hecho de estar en línea crea una presencia global. Sin embargo, si desea entablar relaciones con la gente, puede ser necesario tener algunas botas sobre el terreno en las comunidades locales de todo el mundo. El beneficio es una oportunidad para aumentar las ganancias, por supuesto, pero siempre existe el riesgo de que la inversión fracase.
Expandirse podría ser lo correcto. Puede que tampoco tenga mucho sentido centrarse en la expansión de determinadas empresas. Estos son los puntos clave a considerar cuando se analizan los pros y los contras de expandir un negocio a nivel internacional.
Aquí están las ventajas de expandir un negocio internacionalmente
1. Es una forma de ampliar sus horizontes.
Cuando las empresas están en varios países del mundo, se ven fortalecidas por las diferentes culturas a las que están expuestas a diario. Todos tenemos algo que enseñarnos unos a otros si estamos dispuestos a escuchar. El negocio internacional tiene una ventaja natural porque las diferencias de cada cultura lo fortalecen al tiempo que exponen sus productos o servicios a más personas en general.
2. Aumentará la visibilidad de la marca comercial.
Cuando el mercado de una empresa puede expandirse, la visibilidad de su marca también se expande. Por lo tanto, una creciente presencia internacional también facilitará en el futuro continuar con las oportunidades de expansión debido al mayor reconocimiento de la marca. Esto ayuda a una empresa a poder reclutar localmente, negociar mejores acuerdos con los distribuidores y crear contactos en los medios que ayudarán a continuar con el impulso de marketing.
3. Las ventas normalmente aumentarán cuando más clientes estén expuestos a un negocio.
Es bastante fácil contratar una fuerza de ventas internacional en estos días. Desde autónomos hasta distribuidores e Internet, el marketing puede ocurrir a nivel local mejor que nunca en casi todos los rincones del mundo. Esta mayor localización ayuda a establecer relaciones locales, desarrollar la lealtad de los clientes y, en última instancia, promover un mayor nivel de ventas.
4. En realidad, hay menos competencia en general.
Aunque parece que sería todo lo contrario, hay menos competencia para un negocio que puede expandirse internacionalmente. Esto se debe a que un buen producto que se vende bien desinflará la competencia a nivel local. Siempre habrá clientes que prefieran las tiendas de mamá y papá locales a un negocio internacional, por supuesto, pero más mercados a nivel internacional significan una mayor participación en el mercado global y eso aleja a la competencia.
5. No tiene que hacer todo el trabajo usted mismo.
En lugar de poner sus propias botas en el suelo, es posible expandirse internacionalmente trayendo agentes y distribuidores que puedan hacer el trabajo por usted. Algunas empresas establecen asociaciones con empresas locales para ayudar a equilibrar sus riesgos, como una empresa conjunta o una franquicia. Incluso podría ser posible fabricar productos a través de una subsidiaria internacional para limitar aún más el riesgo.
6. La empresa se vuelve menos vulnerable a las tendencias cambiantes.
Las tendencias comerciales cambian de vez en cuando. Los clientes tienden a trabajar en turbas más que en forma individual porque a todos les gusta ser populares. Una empresa internacional está protegida contra las tendencias cambiantes de la empresa porque hay más acceso a los mercados dentro de su demografía objetivo. Si un producto no es popular debido a las tendencias cambiantes en un mercado, puede tener una gran demanda en otro lugar, lo que permite que las empresas internacionales transfieran su inventario.
Aquí están las desventajas de expandir un negocio internacionalmente
1. Crea problemas de sincronización.
Una empresa con presencia internacional debe lidiar con los diferentes husos horarios que existen en el planeta. ¿Conoces el dicho de que siempre son las 5 en punto en algún lugar? Es cierto. También significa que cuando son las 8 a. M. En Seattle y recién está llegando al trabajo, son las 11 p. M. En Singapur, donde podría estar su otro negocio. Los cambios de horario pueden dificultar la coordinación de una empresa internacional.
2. El idioma puede convertirse en una barrera tremenda.
Si una empresa está ingresando a un nuevo mercado, especialmente a una nueva empresa, entonces el idioma local puede convertirse en una barrera para el éxito. Esta barrera se está desacelerando con aplicaciones y software que traducen palabras a un lenguaje viable, pero esta tecnología aún es muy imperfecta. Lo que el propietario de una pequeña empresa pueda pensar que es un cumplido, en realidad podría ser un insulto grave.
3. Las fluctuaciones monetarias pueden eliminar completamente las ganancias.
Las empresas estadounidenses experimentaron esto en 2015. Con el dólar fortalecido frente al euro en niveles casi históricos, las ganancias anticipadas desaparecen repentinamente debido a las fluctuaciones del valor en las monedas internacionales. También puede haber tarifas en los cambios de moneda, especialmente a través de transacciones con tarjeta de crédito, que se hunden aún más en los márgenes de ganancia. Cuando la unidad monetaria doméstica cotiza a la baja, en realidad es mejor para los negocios y eso no siempre es mejor para el consumidor.
4. No hay forma posible de ignorar la política local.
El entorno político a nivel internacional puede verse muy diferente al entorno político nacional. No es raro que los gobiernos internacionales tomen el control de una empresa si determinan que es lo mejor para ellos. Si eso sucediera, todas las ganancias operativas podrían desaparecer, pero aún habría una expectativa de trabajar y funcionar con normalidad. No todos los países permiten que una empresa opere como quiere, por lo que esto siempre debe tenerse en cuenta.
5. Las empresas internacionales van a tener problemas de sincronización.
La entrega de producto es un desafío constante para los negocios internacionales. Es un procedimiento estándar para los nuevos artículos fabricados creados internacionalmente que demoran más de 60 días en enviarse a una ubicación preferida. Se requiere que existan garantías de pago, consideraciones de tarifas y otros costos. Los productos también deberán pasar por puntos de control de aduanas. Si hay una falla en el proceso de envío, podrían pasar 6 meses o más para que un producto llegue al mercado.
6. No puede hacer negocios en algún lugar si no conoce el mercado.
Globalizarse a menudo significa visitar el mercado extranjero en persona para comprender las necesidades locales. La propuesta de valor que funciona a nivel local probablemente no funcionará a nivel internacional. Incluso si se trata de una asociación o una franquicia, sin ver el mercado personalmente, nunca se puede desarrollar una presentación auténtica.
Los pros y los contras de expandir una empresa a nivel internacional muestran que hay algunos costos más altos, pero también hay una buena posibilidad de experimentar mayores ganancias. Si una empresa puede absorber los costos de expansión y tiene su proceso de fabricación internacional definido, entonces una empresa de prácticamente cualquier tamaño puede desarrollar una presencia global. Esto les da a todos la oportunidad de acceder a los bienes más valiosos y asequibles que pueden satisfacer sus necesidades.
