Los productos de marca privada son lo que compraría en su pequeña empresa local. Puede encontrarlos en los estantes de las cadenas de tiendas locales, pero también puede encontrarlos en el mercado de agricultores local. Es una alternativa a las cadenas de marcas que ofrecen muchos retailers nacionales o internacionales, pero también es algo que las cadenas nacionales tienen dentro de las marcas que han creado productos para la venta. Estos son los puntos clave a considerar al evaluar los pros y los contras de las marcas privadas.
¿Cuáles son las ventajas de las marcas de etiqueta privada?
1. Las marcas de etiqueta privada suelen ser más baratas que otros productos de marca.
Esto se debe a que los clientes no tienen que pagar por las campañas de marketing masivo y los otros costos que pueden enfrentar los artículos de marca nacional. Los productos locales que provienen de productores locales también suelen tener costos de transporte más bajos. Esto no significa que todas las marcas privadas sean más baratas, pero muchas de ellas lo son. Incluso cuando son más caras, la propuesta de valor de la marca de distribuidor suele ser mejor.
2. Muchas marcas de etiqueta privada trabajan juntas para establecer una combinación de productos.
Los clientes de hoy quieren opciones. Esto significa que quieren productos genéricos que compitan únicamente en precio y quieren productos premium que compitan en calidad. Es posible que algunos días puedan pagar el artículo premium. Otros días, el producto genérico puede ser exagerado. Al trabajar juntas, estas marcas pueden abrirse camino en los estantes de las tiendas para brindarles a los clientes la variedad que desean.
3. Europa está experimentando grandes éxitos con las marcas privadas de primera calidad.
En los EE. UU., Los supermercados obtienen alrededor del 10-15% de sus ventas de marcas privadas. En Europa, esa cifra es 4 veces mayor. La estructura del mercado en Europa es un poco diferente a la de Estados Unidos, pero las cifras no mienten. Si las tiendas pueden incorporar más marcas propias en sus ventas, es muy probable que puedan aumentar sus ventas y sus beneficios antes de impuestos. Teniendo en cuenta la cantidad de incertidumbre económica que tiende a haber a nivel local en todo el mundo en estos días, ahora parece ser un buen momento para echar un segundo vistazo a las marcas privadas.
4. Empiezan a surgir nuevos canales.
En el pasado, los clubes de almacén y otros canales de distribución rara vez se abrían a marcas de distribuidor. Hoy es una historia muy diferente. Los comerciantes masivos están eligiendo estas marcas porque ven el potencial que tienen. Esto ha llevado a la creación de nuevas categorías de productos, nuevas tendencias generales y una mayor diversidad de productos en general para el consumidor. Como parte de esta reacción en cadena, ahora también hay mejores esfuerzos de monitoreo de garantía de calidad, lo que brinda a los consumidores más seguridad general del producto que nunca.
5. Cada esfuerzo de marketing de marca ayuda a los esfuerzos de otras marcas privadas.
Es cierto que múltiples marcas privadas diluirán el mercado para el consumidor. Le da a cada producto menos peso total para el cliente. Esto también puede convertirse en una ventaja cuando se promueven fuertemente los esfuerzos de marketing de marca. Cada esfuerzo de marketing ayudará a otros esfuerzos de otras marcas privadas. Esto limita los costos que cada etiqueta debe gastar para comenzar a hacerse notar, lo que solo ayuda a los presupuestos de los consumidores que buscan un poco de ayuda en la etiqueta privada.
6. Muchas marcas privadas están comenzando a alcanzar el estatus de marca nacional.
Un gran ejemplo de esto es la etiqueta privada “President’s Choice”. En América del Norte, esta marca vende más de 1.500 productos diferentes. También tienen el puesto # 1 en ventas en Canadá cuando se trata de galletas con chispas de chocolate. Con historias de éxito como esta, es fácil ver por qué cada vez más pequeñas empresas están considerando un salto al mercado de las marcas de distribuidor.
¿Cuáles son las desventajas de las marcas privadas?
1. Los minoristas no tienen ningún control sobre una marca de distribuidor.
Esto puede hacer que sea difícil para un minorista si una marca privada no evoluciona a medida que evolucionan las preferencias de sus clientes. Si un mercado cambia y la marca tarda en adaptarse, entonces todo el mundo pierde dinero porque el cliente va a otra parte para satisfacer sus necesidades.
2. La mayoría de las marcas privadas no están intentando innovar.
Las marcas de etiqueta privada tienden a “aprovecharse” de las campañas de marketing que los productos de marca nacional ya han establecido. Esto significa que los productos que se están creando son simplemente una forma diferente de lo que la gente ya espera. En lugar de realizar una mejora del producto, el único punto de énfasis tiende a ser de naturaleza competitiva.
3. Por lo general, obtendrá lo que está dispuesto a pagar con estos productos.
Si no está dispuesto a pagar mucho por una marca de distribuidor, no obtendrá mucho valor. Las marcas nacionales tienen un abastecimiento nacional que las marcas privadas no siempre tienen a su disposición. Las marcas nacionales también tienden a mover más productos, lo que significa que no necesitan un margen de beneficio tan alto. Esto hace que la vida como marca de distribuidor sea bastante difícil.
4. Las condiciones económicas tienden a dictar cómo estas marcas interactúan con el mercado.
La fuerza de una marca de distribuidor tiende a estar vinculada a condiciones económicas difíciles. Esto significa que a medida que las personas ganan menos dinero, la participación de mercado se fortalece. Las recesiones son un gran negocio para estas marcas. Aunque son una amenaza competitiva en todas las economías, ser el producto al que se recurre cuando la gente pierde dinero es una venta difícil de conseguir.
5. No existe la misma garantía de calidad.
En la actualidad, hay productos de marcas privadas muy confiables en los estantes. El único problema es que no existe la misma garantía de calidad en cada producto que con una marca nacional. La mayoría de los consumidores siempre preferirán la seguridad, la comodidad y el valor de una marca nacional, incluso si deben pagar más para recibirla. Las marcas nacionales también reducen el desorden de las compras, que es algo con lo que una marca privada rara vez puede competir a largo plazo.
6. Las marcas privadas no tienen la misma ventaja.
Las fuertes marcas nacionales han pasado décadas desarrollando la lealtad de sus consumidores. La gente ha utilizado estas marcas durante varias generaciones y se convierte en parte de su vida diaria. Si observa las encuestas nacionales de las principales marcas en cualquier país, las principales marcas rara vez se mueven de su posicionamiento. Las marcas privadas tienen que empezar desde cero, lo que significa que su propuesta de valor debe ser exagerada para llamar la atención. Si no pueden cumplir con esa promesa de valor, entonces el cliente vuelve a la marca nacional.
Más productos significan más competencia por el espacio en los estantes. Desafortunadamente, esto significa que algunas marcas son expulsadas de las tiendas. A otras personas se les puede reducir considerablemente la cantidad de espacio comercial que se les da. Al final, los pros y los contras de las marcas de distribuidor muestran que es el consumidor quien siempre gana. Los minoristas y los proveedores de marcas también tienen una gran oportunidad, pero solo si gestionan sus riesgos con prudencia.