Es posible que muchas personas no estén familiarizadas con el término “mercadeo en red”, pero conocen este proceso con otro término: mercadeo multinivel o MLM para abreviar. Con la saturación de Internet en constante aumento y la posibilidad de que los representantes construyan una presencia global que pueda crear un flujo descendente rentable, muchos están evaluando los pros y los contras del mercadeo en red para ver si podría ser una oportunidad comercial viable para ellos. Si lo está pensando en este momento, estos son algunos de los puntos clave a considerar.
Los pros del mercadeo en red
1. Es una forma de compartir un producto o servicio que apasiona a las personas.
Un buen ejemplo de esto es Plexus, o la “bebida rosa”. Las redes sociales están llenas de historias de éxito de personas que han perdido peso y han experimentado más energía con este producto. Les encanta tanto que se convierten en representantes del producto. No se puede ignorar el hecho de que cuando las personas sienten pasión por algo, pueden venderlo de manera más eficaz.
2. Puede ser una manera fácil de iniciar una oportunidad comercial.
Si las horas de trabajo de una persona se reducen o el desempleo se prolonga durante un período prolongado, entonces el mercadeo en red brinda una oportunidad para ayudarlo a llegar a fin de mes. Muchas oportunidades vienen con una inversión de bajo riesgo en los primeros productos o servicios que se venderán y esto permite que las personas comiencen a ganar dinero de inmediato.
3. Proporciona a las personas más tiempo en casa.
Trabajar desde casa es el sueño de muchos en el mundo de hoy. El mercadeo en red brinda esta oportunidad y lo hace típicamente con productos que ya se han establecido. No hay costos que deban pagarse por adelantado para desarrollar un producto o servicio personal y no hay marketing real que deba llevarse a cabo fuera del establecimiento de una reputación personal como buen representante. En otras palabras, su familia se convierte en sus compañeros de trabajo.
4. Existe la posibilidad de aprovechar sus ingresos a través del mercadeo en red.
La mayoría de las oportunidades implican ganar dinero a través de comisiones de ventas directas, comisiones de línea descendente y bonificaciones que se obtienen cuando se cumplen las metas de desempeño. Con el grupo adecuado de personas que se motivan a sí mismas trabajando con usted, es posible obtener ganancias continuas provenientes de los mismos esfuerzos iniciales que se hicieron para crear el equipo y comenzar a vender productos a los clientes.
5. No es necesario reinventar la rueda para ganar dinero.
El mercadeo en red utiliza sistemas preexistentes para vender productos y desarrollar miembros del equipo. Estas son las mejores prácticas que se han desarrollado a lo largo del tiempo porque se ha demostrado que funcionan. A cambio, usarlos permite a los representantes comenzar a impulsar su propio desarrollo y crecimiento personal, incluidas las habilidades de liderazgo que algunos quizás nunca supieron que existían. A cambio, hacer feliz a la gente con lo que haces puede hacerte sentir feliz a ti también.
6. La tutoría es a menudo un componente clave de la experiencia del mercadeo en red.
La teoría del mercadeo en red es algo así: te registras para ser un representante. Se le asigna un patrocinador, que lo ayuda a comenzar a construir su reputación. A medida que aumenta las ventas y gana comisiones, su patrocinador también gana una parte de la comisión. Todos ganan, incluido el cliente que obtiene un producto que desea.
Los contras del mercadeo en red
1. La mayoría de la gente no se hace rica a través del mercadeo en red.
La verdad es que la mayoría de las personas ni siquiera obtienen ingresos a tiempo parcial a través del mercadeo en red. El problema es que no existen restricciones territoriales con la mayoría de las organizaciones de MLM. Si desea ser un representante, pague la tarifa y se convierte en representante. Esto crea focos de competencia que saturan los mercados con los bienes o servicios representados y limita la rentabilidad.
2. La mayoría de las ventas de mercadeo en red son cara a cara.
Menos del 6% de las ventas de MLM ocurren en Internet. En comparación, alrededor del 80% de las ventas se realizan en una reunión cara a cara. Muchas personas que ingresan al campo del mercadeo en red por primera vez no están acostumbradas a poder hablar con extraños o discutir los pros y los contras de su producto. Es por eso que la mayoría de los representantes venden a sus familias y a nadie más.
3. Se necesita tiempo para crecer.
El mercadeo en red puede parecer una manera fácil de ganar dinero, pero como representante independiente, lo que básicamente está haciendo es crear su propio negocio sin que oficialmente sea su propio negocio. Obtiene materiales promocionales, acceso a un equipo experimentado y tal vez incluso un sitio web personalizado, pero el mejor producto del mundo no se venderá si la gente no lo conoce. Se necesita tiempo para hacer crecer una presencia de mercadeo en red al igual que lo hace con cualquier otro negocio y ese es el tiempo que algunas personas pueden no tener.
4. Hay mucho rechazo involucrado.
Mucha gente le dirá “no” cuando empiece por primera vez al mercadeo en red. Esa respuesta negativa va a continuar una y otra vez… y seguir. La persona promedio que comienza con este desafío puede tener una tasa de conversión del 1%. Eso significa que de cada 100 personas a las que se les acerque para realizar una venta, 99 de ellas rechazarán la oportunidad. Para aquellos que se desaniman por tal negatividad, el rechazo puede hacer que desaparezca una buena oportunidad de mercadeo en red.
5. Hay muchas estafas de mercadeo en red.
A veces puede ser difícil determinar cuándo algo es real o si algo es solo una estafa con el mercadeo en red moderno. Si se vende un producto o servicio tangible, la oportunidad suele ser segura. Si se solicitan inversiones sin ningún retorno real excepto por “información”, entonces eso es algo que debe evitarse. La alienación es fácil con cualquier oportunidad de mercadeo en red y estar involucrado en algo que parezca una estafa arruinará esta oportunidad de negocio.
6. Los patrocinadores no siempre son buenos mentores.
Es un mundo de perros come perros y cualquier sangre nueva que ingrese a una oportunidad de mercadeo en red es una amenaza potencial. Si eres bueno en ventas y estás avanzando en la cadena de mando con tu propia línea descendente, es posible que el patrocinador que te ayudó cuando comenzaste ya no quiera ser tu mentor. Algunos patrocinadores ni siquiera se molestan en ofrecer tutorías. A menudo tampoco tiene una opción en su patrocinador, lo que significa que el éxito de su negocio puede depender de incertidumbres que están fuera de su control.
Los pros y los contras del mercadeo en red muestran que puede ser una experiencia potencialmente rentable, pero por lo general requiere más trabajo del que la mayoría de la gente anticipa para generar ese beneficio. Si le encanta un determinado producto, le encanta hablar con la gente y puede manejar múltiples rechazos diarios de su discurso de venta, entonces este podría ser el tipo de oportunidad adecuado para usted.
