Hay numerosas empresas con las que los consumidores interactúan a diario que son franquicias. Muchos restaurantes de comida rápida son franquicias, por ejemplo, al igual que las guarderías para perros, las empresas de limpieza e incluso los mecánicos de automóviles. Si tiene talento y pasión por un producto específico, una franquicia es una manera fácil de crear un negocio local. Tendrá que pagar una tarifa de franquicia y es probable que deba pagar regalías de forma semanal o mensual, pero a cambio obtendrá el reconocimiento instantáneo de la marca.
Vale la pena considerar los pros y los contras de ser propietario de una franquicia si está buscando crear una nueva oportunidad comercial, por lo que estos son algunos de los puntos clave que vale la pena evaluar.
¿Cuáles son las ventajas de tener una franquicia?
El principal beneficio que reciben los propietarios de franquicias es un producto estandarizado que pueden presentar a su comunidad local. La mayoría de las franquicias cuentan con planes arquitectónicos, relaciones con los proveedores y un mensaje que los consumidores locales ya conocen. No es necesario desarrollar el reconocimiento de una marca porque la gente ya la conoce. Esto significa que las ganancias pueden ocurrir desde el primer momento de una gran inauguración. Aquí están los otros puntos clave positivos a considerar.
1. Se le da acceso a una lista de mejores prácticas de inmediato.
Casi todas las franquicias requieren que los nuevos propietarios asistan a algún tipo de capacitación sobre las mejores prácticas de la marca antes de que se permita la apertura del negocio local. Las mejores franquicias incluso colocan a los nuevos propietarios en tiendas de capacitación que atienden a clientes reales para que la experiencia de la marca se pueda presenciar de primera mano. Este costo a menudo también se incluye en las tarifas de la franquicia, por lo que el único costo es el alojamiento y la comida durante la capacitación. A cambio, la franquicia de propiedad local puede comenzar a funcionar de manera efectiva de inmediato.
2. La mayoría de las franquicias ayudan con el proceso de configuración inicial.
Desde encontrar una ubicación de alto tráfico hasta el diseño interior de la empresa, las franquicias han desarrollado las mejores prácticas a través de evidencia tangible que se ha recopilado en otras ubicaciones. Esto lo libera para comenzar el proceso de contratación de inmediato porque no tiene que preocuparse por si sus conceptos se probarán bien o no.
3. Muchas franquicias ofrecen a los veteranos la oportunidad de participar con un descuento.
Las franquicias ofrecen a los veteranos un incentivo para iniciar su propio negocio al descontar o eliminar las tarifas de franquicia si se puede demostrar el servicio militar. La mayoría de los descuentos son de al menos el 50%, que puede ser una cantidad sustancial si la tarifa inicial es de $25,000. Para las franquicias de propietarios únicos, existe una buena posibilidad de que no se aplique ninguna tarifa de franquicia para que se permita la marca.
4. Los costos de una franquicia deben darse por adelantado.
No hay tarifas ocultas asociadas con el inicio de una franquicia. En las divulgaciones que se dan a los propietarios potenciales, se deben documentar todos los costos. Siempre sabe qué porcentajes pagará y qué tipo de términos de renovación estarán disponibles para usted. En muchas franquicias, esto incluso se aplica al costo del equipo necesario para ejecutar la franquicia y los bienes que se deben comprar para crear productos para la venta.
5. Puede haber ayuda con los problemas que surjan.
Muchas franquicias envían representantes a nuevas ubicaciones durante las primeras 2 a 4 semanas para asegurarse de que todo funcione según lo previsto. Si surgen problemas, se pueden resolver rápidamente. La mayoría de las franquicias también ofrecen una línea de ayuda dedicada a los propietarios de franquicias para que se puedan encontrar soluciones cuando surjan situaciones inusuales. Esto ayuda a la franquicia a adaptarse a las circunstancias cambiantes sin conjeturas.
6. Existen numerosas oportunidades para establecer contactos.
La mayoría de las franquicias tienen al menos una reunión anual de todos sus propietarios locales para que todos puedan reunirse, conectarse entre sí y obtener actualizaciones que puedan ayudar al desempeño de su negocio. Esta es una gran oportunidad para expandir una huella comercial personal, encontrar formas de compartir recursos con otros propietarios en la región o compartir las mejores prácticas locales entre sí para beneficio mutuo.
7. A menudo se proporciona ayuda para asuntos legales.
Todas las empresas se enfrentan a un desafío legal en algún momento de su existencia si pueden superar el obstáculo de los 5 años. Si está solo, especialmente como propietario único o socio general, y ocurre un desafío legal, entonces sus activos personales están en juego. Estar dentro del paraguas de una franquicia a menudo significa que se brinda ayuda para proteger la integridad de la marca, de modo que pueda luchar contra el desafío más fácilmente que si estuviera solo.
¿Cuáles son las desventajas de tener una franquicia?
La principal desventaja de ser propietario de una franquicia es la cantidad de tarifas que a menudo están involucradas durante el proceso de puesta en marcha. Muchas franquicias cobran entre$ 25.000 y$ 50.000 por el acceso a la marca. También pagará una regalía del 3 al 8% sobre las ventas que se generen, que pueden provenir de las ventas brutas en lugar de las ganancias netas. También es posible que se requieran regalías publicitarias del 3 al 8%. Para un negocio que está comenzando por primera vez, esos pueden ser costos obligatorios considerables a pagar porque a menudo se requieren independientemente de que esté ganando dinero o no.
1. La franquicia establece todas las reglas.
No tiene mucho que decir, si es que tiene alguno, sobre cómo la franquicia maneja su negocio. La franquicia elegida puede decidir rechazar los territorios asignados, lo que significa que alguien podría abrir otro negocio más adelante y dividir su negocio por la mitad. Es posible que reciba materiales de marketing de uso obligatorio que no se relacionan bien con su comunidad. Puedes contratar personas y tal vez establecer precios, pero el resto de los estándares los establece la franquicia.
2. A menudo existen requisitos patrimoniales obligatorios.
No es raro que una franquicia requiera un patrimonio neto mínimo de al menos$ 100k para que se otorgue una franquicia. También puede haber requisitos de efectivo líquido que no se incluyan en los activos personales. Algunas franquicias incluso requieren que el propietario tenga experiencia personal dentro de la industria, incluida la experiencia de gestión, antes de otorgar una franquicia. Eso puede dificultar que algunas personas entren en el negocio.
3. Puede haber acuerdos de no competencia.
Cuando los propietarios de franquicias comienzan a capacitarse en las mejores prácticas de un negocio, a la organización de origen generalmente no le gusta que esas mejores prácticas se hagan públicas o se utilicen para competir contra ellas. Muchas ofertas de franquicias tienen un acuerdo de no competencia que puede limitar los tipos de negocios que el propietario de una franquicia puede operar o comenzar dentro de una industria durante varios años, incluso si esta oportunidad termina siendo un fracaso.
4. Se ve obligado a participar en programas que pueden no beneficiarlo.
Las franquicias de nivel nacional a menudo tienen un enfoque de marketing de tres niveles. Tendrán campañas nacionales y regionales que se ejecuten constantemente y luego crearán campañas a nivel local para ayudar a “dar vida” a su negocio. Si no cree que los esfuerzos de marketing nacionales o regionales sean efectivos, no hay forma de que el propietario de una franquicia opte por no participar. Las regalías se pagarán pase lo que pase.
5. Otros propietarios de franquicias pueden afectar negativamente a su negocio.
Si bien la creación de redes con otros propietarios de franquicias puede ser una excelente manera de expandir la huella comercial, también puede tener un efecto muy negativo. Si el propietario de una franquicia se ve atrapado en prácticas poco éticas o crea mala prensa para la marca, esta negatividad también se reflejará automáticamente en su franquicia local. Tampoco se puede hacer nada para detener esto debido a las asociaciones que la mayoría de los clientes hacen con la marca.
6. Puede verse obligado a aceptar clientes que no desea.
Cuando las franquicias se basan en el comercio, una de las ventajas suele ser la búsqueda de clientes. Esto puede ser extremadamente útil en los primeros días de un negocio, pero también significa que no tiene mucho que decir como propietario de una franquicia sobre los contratos que acepta. No es raro que el propietario de una franquicia se encuentre con alguien después de una conversación telefónica o en línea y decida que el trabajo no es adecuado para él, pero el derecho de rechazo no es algo que las franquicias que ofrecen solicitudes de contrato normalmente permiten. Esto es especialmente cierto para servicios como plomería, limpieza o pintura.
7. A menudo se requiere un enfoque de no intervención.
Si eres una persona creativa, entonces los dictados que exige una franquicia probablemente no sean para ti. A menudo, no se permite la creatividad en la presentación de bienes o servicios que proporciona su empresa cuando se encuentra bajo el paraguas de una franquicia. Si lo hace, podría incluso revocar el estado de la franquicia sin un reembolso de las inversiones ya realizadas, que a veces podrían ser de varios cientos de miles de dólares.
Algunos emprendedores prosperan con una franquicia, mientras que otros las encuentran demasiado restrictivas. Tenga en cuenta estos puntos clave al sopesar los pros y los contras de ser propietario de una franquicia y podrá tomar la decisión que mejor se adapte a sus necesidades comerciales.
