Un acuerdo de licencia otorga al licenciatario derechos para usar un producto que el licenciante ya posee. Numerosos elementos pueden formar parte de un acuerdo de licencia, incluida una marca comercial, una patente o incluso una marca. Los derechos del licenciatario se describen en su totalidad en el acuerdo de la licencia, lo que puede permitirle vender artículos, usar una marca comercial o aprovechar un mensaje de marca específico.
El titular de la licencia puede conservar las ganancias obtenidas mediante el uso de los artículos con licencia. A cambio, el licenciante recibe una regalía acordada de esos beneficios por el uso continuo de sus artículos. La mayoría de los acuerdos de licencia también incluyen un pago por adelantado único para acceder a los elementos deseados.
Existen ventajas y desventajas en la concesión de licencias que ambas partes deben considerar antes de finalizar su acuerdo.
Lista de las ventajas de las licencias
1. Crea una oportunidad de ingresos pasivos.
Si usted es el propietario de una propiedad intelectual, entonces la licencia es una oportunidad para crear un flujo continuo de ingresos pasivos. Tampoco necesita hacer nada para generar esos ingresos. Simplemente venda las licencias después de desarrollar la propiedad intelectual y estará listo. Mientras los licenciatarios estén ganando dinero, usted también estará ganando dinero y no correrá el riesgo de perder sus derechos de propiedad. Estos pagos podrían durar varios años sin interrupción.
2. Crea nuevas oportunidades comerciales.
Un licenciatario puede beneficiarse de este tipo de arreglo porque requiere menos dinero para iniciar una oportunidad comercial. Pueden comprar una licencia en lugar de la propiedad absoluta y luego comenzar a obtener ganancias de inmediato. Se necesita menos efectivo por adelantado para pagar una licencia. Cuando un licenciatario puede mejorar un producto, puede ganar aún más dinero con su empresa. Incluso si el artículo deseado es una marca comercial o un nombre de marca, el nuevo negocio se beneficia de la reputación y el conocimiento de la información por parte del consumidor.
3. Reduce los riesgos para ambas partes.
La concesión de licencias está diseñada para reducir los riesgos que implica hacer negocios para todos los involucrados. Desde el punto de vista del licenciatario, existen menos riesgos en el desarrollo de productos, las pruebas de mercado, la fabricación y la distribución. Desde el punto de vista del licenciante, existen menos riesgos en la venta y el servicio de lo que se ofrece. Ninguna de las partes está obligada a invertir su propio dinero en estas áreas para obtener ganancias, lo que crea una situación de ganar / ganar para todos los involucrados.
4. Crea una entrada más fácil a los mercados extranjeros.
Cuando existe un acuerdo de licencia, el licenciante puede llevar su producto a nuevos mercados mucho más fácilmente que si estuviera haciendo el trabajo por su cuenta. Es mucho más fácil ingresar a los mercados extranjeros de esta manera, ya que la licencia permite que la propiedad intelectual salte los requisitos de la frontera. Eso significa que se pueden evitar las barreras arancelarias a la entrada porque una empresa nacional está utilizando la propiedad intelectual, al igual que el licenciante podría estar usando la propiedad intelectual a nivel nacional.
5. Crea oportunidades de trabajo por cuenta propia.
La concesión de licencias permite a las personas emprender su propio negocio. Pueden experimentar todas las ventajas del trabajo por cuenta propia, como establecer su propio horario, mientras usted obtiene los beneficios de tener a alguien que invierta en su IP. Desde el punto de vista del licenciatario, existe la oportunidad de obtener un monopolio sobre un producto o servicio en un territorio específico a una tasa de inversión más baja que si se realiza solo. Desde el punto de vista del licenciante, la propiedad intelectual personal también tiene las mismas ventajas.
6. Ofrece la libertad de desarrollar un enfoque de marketing único.
Un licenciatario conoce su mercado mucho mejor que el licenciante medio. Ese conocimiento permite comercializar una propiedad intelectual de una manera más atractiva para el consumidor medio. Es una oportunidad para expandir el alcance de un mensaje, producto o concepto sin tener que invertir en ellos por completo. Incluso cuando ciertos elementos del acuerdo se planifican previamente, todavía existe un cierto nivel de libertad y control otorgado al licenciatario en la gestión de su negocio.
Lista de las desventajas de la concesión de licencias
1. Aumenta las oportunidades de robo de propiedad intelectual.
Una vez que comienza a licenciar sus propiedades y productos intelectuales, se está exponiendo a niveles más altos de exposición. Habrá más oportunidades de robo, piratería y uso indebido porque no tiene control total sobre la forma en que el titular de la licencia realiza las operaciones. Puede controlar cómo se está utilizando su IP hasta cierto punto, pero no puede ver todo lo que se está haciendo. Un error es todo lo que se necesita para que sus artículos se distribuyan ilegalmente, lo que significa que no ve las regalías sobre las ganancias que se obtienen.
2. Crea una dependencia del licenciante.
Cuando se firma un acuerdo de licencia, el licenciatario asume todos los riesgos del acuerdo. Dependen de la calidad de la propiedad intelectual que se utiliza para obtener sus propios beneficios. Si hacen un gran trabajo y ganan mucho dinero en efectivo, el licenciante podría solicitar una renovación que cueste más que la licencia inicial. Tampoco hay garantía de exclusividad con muchas licencias, lo que significa que varias empresas podrían competir en el mismo mercado, utilizando las mismas herramientas y productos, para generar ingresos.
3. Crea una competencia adicional en el mercado.
Muchos licenciantes han descubierto que sus licenciatarios eventualmente se convierten en competidores en su propio mercado. Eso crea una situación difícil, ya que una empresa u otra pueden perder en el proceso de venta de la propiedad intelectual de la misma manera. Por esa razón, muchas licencias incluyen barreras geográficas para protegerse contra un mercado innecesariamente competitivo. Sin embargo, con el creciente acceso a Internet en todo el mundo, una plataforma de comercio electrónico hace que sea fácil ser competitivo sin tener la intención de serlo.
4. Se ofrece por tiempo limitado.
La mayoría de las licencias solo se ofrecen por tiempo limitado. Aunque ese período de tiempo puede ser de 5 a 10 años, existe una fecha de vencimiento que debe ser considerada por el titular de la licencia. ¿Vale la pena invertir tiempo, esfuerzo y dinero en efectivo en la promoción de bienes o servicios que pueden no estar disponibles para ellos al final del período de licencia? ¿Existe una tasa de renovación garantizada para la licencia, especialmente si la fecha de vencimiento es inferior a 5 años? Debe haber un equilibrio entre las regalías y los ingresos que tenga sentido para todos los involucrados.
5. Podría dañar la reputación de ambas partes.
Cuando un elemento de la relación se gestiona mal con la concesión de licencias, ambas partes pueden ver una reducción en la reputación de la marca de la propiedad intelectual involucrada. Si se ofrecen varias licencias, la reputación puede verse afectada a nivel mundial, afectando a varias empresas que no están involucradas en la situación. La única forma de resolver esta gestión potencial es contar con buenas prácticas de gestión de la calidad. Es por eso que muchos acuerdos de licencia incluyen una serie de mejores prácticas a seguir, creando consistencia dentro de la marca en todas las licencias.
6. No es garantía de ingresos.
No hay garantía de que un acuerdo de licencia genere efectivo. Puede acordar una tasa de regalías específica con un licenciatario y luego no ver nada porque el licenciatario no puede generar ventas. Muchos productos tampoco obtienen licencia, incluso cuando se ofrecen a tarifas con descuento, porque no hay interés en el producto. También puede enfrentar devoluciones de mercancía dañada como licenciante, lo que también reduce sus ganancias generales.
7. Se necesita tiempo para que lleguen los pagos de regalías.
En un acuerdo de franquicia, las regalías pueden pagarse semanalmente con las ventas que se generan en el registro. Este puede ser un proceso automático, retirado directamente de una cuenta bancaria o las ventas por lotes creadas. Sin embargo, para muchos acuerdos de licencia, los pagos de regalías se ofrecen solo una vez por trimestre. Eso significa que podrían pasar de 5 a 6 meses antes de que vea su primer pago de regalías significativo como licenciante, incluso cuando su producto esté funcionando bien en otros mercados.
8. Puede dar lugar a un litigio por regalías.
Uno de los mayores problemas que enfrentan los licenciantes con los acuerdos de licencia es la negativa del licenciatario a validar las declaraciones de regalías. Es posible que no le permitan auditar sus declaraciones en absoluto para verificar su precisión. Esto le permite a usted, como licenciante, emprender acciones legales, pero tiende a resultar muy caro, muy rápidamente. Por esa razón, las cláusulas de arbitraje se están convirtiendo en un componente común de los acuerdos de licencia. Algunos incluso exigen auditorías continuas de las declaraciones de regalías como condición para que la licencia continúe.
Las ventajas y desventajas de la concesión de licencias se pueden gestionar cuando ambas partes realizan la debida diligencia antes de acordar algo. Un acuerdo de licencia puede ser beneficioso porque ambas partes tienen la oportunidad de obtener ganancias. También puede ser perjudicial si una licencia se extiende en exceso o una de las partes actúa de mala fe.
