Las alianzas estratégicas globales ofrecen nuevas e increíbles oportunidades para empresas de cualquier tamaño. Gracias a la disponibilidad de recursos de comunicación e intercambio de información, una startup puede formar alianzas de la misma calidad a nivel mundial que una gran corporación.
Las empresas buscan formar estas alianzas entre sí más que cualquier otro tipo de relación. En 2014, por ejemplo, se formaron 11 alianzas estratégicas globales importantes, incluida una entre MasterCard y Apple Pay.
Las mejores alianzas se forman cuando más de 2 empresas quieren formar una sociedad cuando se comparten los objetivos. Reconocieron que su marca colectiva permite que sus recursos maximicen el alcance de su misión y visión.
Si estás pensando en formar una alianza estratégica global, o simplemente estás investigando este tema para aprender más sobre él, aquí están las ventajas y desventajas específicas que deben evaluarse para saber si es el movimiento correcto a tomar.
Lista de las ventajas de las alianzas estratégicas globales
1. Permite a todas las partes alcanzar sus objetivos más rápidamente.
Es mucho más fácil cumplir con sus métricas o alcanzar sus objetivos cuando los recursos de más de 2 empresas trabajan juntos en lugar de que una sola empresa. Puede expandir su presencia dentro de sus mercados objetivo, tal como lo pueden hacer sus socios de alianza, lo que amplía el alcance de cada marca. Es una de las formas más rápidas para que una nueva empresa se establezca en un mercado o introduzca una marca probada en un nuevo mercado.
2. Amplía su base de clientes.
Las personas son leales a las marcas en las que confían. Su empresa gana su negocio porque puede cumplir con las propuestas de valor de forma regular. Cuando forma una alianza estratégica global, esa lealtad se expande a las otras empresas dentro de la alianza. Al mismo tiempo, su empresa también gana la lealtad de los clientes de los otros miembros de la alianza. Eso hace posible expandir su base demográfica actual, incluso si se encuentra en un mercado nacional maduro.
3. Te da acceso a mayores niveles de innovación.
Los clientes siempre buscan el mejor valor posible. En un mundo perfecto, siempre elegirían la empresa con más experiencia para compartir. En el mundo real, los clientes equilibran la calidad de la experiencia con el precio que se ven obligados a pagar. Cuando puede formar una alianza con otras empresas, sus recursos pueden llegar más lejos que si estuviera desarrollando recursos por su cuenta. Eso conduce a productos o servicios que tienen más innovación, que brindan más valor a los clientes, y ese es un camino que conduce a mejores resultados.
4. Te da acceso a una conciencia de marca positiva.
Cuando se forma una alianza entre más de 2 empresas, las acciones positivas de reconocimiento de marca que realiza una empresa se reflejarán en todos los demás miembros de la alianza. Aunque esto requiere que todas las partes involucradas tengan niveles de responsabilidad que garanticen que los clientes puedan recibir servicios de excelente calidad con cada transacción, cuesta mucho menos construir una reputación positiva dentro de una alianza estratégica global que cuando debe construirla por su cuenta..
5. Puede mejorar la calidad de productos individuales.
Las alianzas globales brindan nuevos conocimientos e ideas sobre las líneas de productos u oportunidades de servicio existentes. Esto crea una oportunidad para que la calidad de los productos o servicios individuales mejore con el tiempo. Esto no solo le da a su empresa y a la alianza una ventaja sobre el resto de la competencia, sino que también es una oportunidad para generar más ganancias. Puede mejorar los procesos de fabricación, crear nuevas relaciones con proveedores o reducir costos dentro de sus redes de distribución.
6. Puede involucrar asistencia financiera.
Una alianza estratégica global puede incluir asistencia financiera para todas las partes involucradas, o solo una. Si su empresa es una nueva empresa, una pequeña empresa o tiene problemas sin acceso al mercado global, es posible que los miembros de la alianza estén dispuestos a estabilizar las finanzas de su empresa para obtener recompensas en el futuro. También es posible que se le pida que brinde asistencia financiera algún día, por lo que prestar atención a los pequeños detalles del acuerdo es un paso esencial que no se puede ignorar.
7. Permite a las empresas evitar los controles de importación / exportación.
Dependiendo del país de origen de las empresas involucradas, las regulaciones pueden permitir que las empresas con una alianza estratégica global probada eviten los controles involucrados en la importación o exportación de bienes. Algunas empresas pueden evitar tarifas o cuotas de entrada a nuevos mercados con este tipo de asociación. Incluso si estos beneficios no están presentes, los miembros de la alianza aún obtienen una ventaja con barreras reducidas para ingresar a un nuevo mercado.
8. No es una fusión ni una adquisición.
Las empresas prefieren una alianza estratégica global porque no cambia la estructura formal de las agencias individuales involucradas. No necesitas preocuparse por un proceso formal de fusión o gastar dinero para adquirir otra empresa. Simplemente comience a trabajar en conjunto de maneras específicas, encontrando oportunidades para combinar recursos en beneficio de todos los miembros de la alianza. Es una forma limpia, simple y eficiente de expandir el alcance de una empresa a nuevos mercados o segmentos de clientes.
9. Amplía las oportunidades de establecer contactos.
Una alianza estratégica global ayuda a las empresas a ampliar su base de contactos en red en todo el mundo. La adición de contactos políticos a través de esta asociación puede ser una de las ventajas más valiosas que está disponible con este tipo de asociación.
Lista de las desventajas de las alianzas estratégicas globales
1. Puede alentar a los buenos empleados a cruzar.
Una de las mayores desventajas que ocurre dentro de una alianza estratégica global es el cruce de empleados. Cuando las empresas se unen, está poniendo en riesgo a su empresa. Es posible que pierda buenas personas porque sus socios estratégicos pueden pagarles a sus mejores personas más de lo que usted puede pagarles. Es posible que se quede atrapado lidiando con el maltrato de su acuerdo por parte de su pareja. Algunas empresas incluso utilizan estas alianzas como una forma de cazar talentos, sin tener en cuenta la salud de la otra empresa.
2. Puede crear conflictos en las reclamaciones de propiedad.
Cuando más de 2 empresas trabajan juntas para llevar nuevos productos o servicios a un mercado específico, a veces se crea un conflicto con respecto a quién tiene los derechos sobre el producto, los sitios de producción o las patentes y marcas comerciales involucradas. En casos severos, una alianza estratégica global puede romperse en juicios y litigios, lo que reduce todos los beneficios que son posibles con este tipo de acuerdo en caso de que ocurra.
3. Puede que una empresa se quede con la mayoría de los gastos.
Dentro de una alianza estratégica global, es común cargar a una empresa con una mayor participación de los gastos de la alianza que a otras. No todas las empresas están dispuestas a dar un paso al frente y ayudar a otras cuando llegue el momento, lo que puede dejar a una empresa solo experimentando beneficios y a la otra luchando por mantenerse rentable. Incluso la forma en que acordó dividir las ganancias puede ser cuestionada. Es por eso que cualquier nueva alianza estratégica global debe tener reglas claras delineadas en este escenario para evitar que una empresa se aproveche de otra.
4. Puede dar lugar a discrepancias de interpretación.
Si un acuerdo es ambiguo cuando se elabora, deja que todos interpreten lo que significa la redacción cuando llega el momento de implementar una estrategia. Eso puede crear dificultades en lo que cada empresa cree que les es aplicable. Incluso puede dar lugar a desacuerdos sobre cuánto tiempo se pretende que dure la asociación. Antes de firmar cualquier acuerdo, revíselo a fondo y haga preguntas sobre cualquier cosa que parezca incierta para evitar esta desventaja.
5. Puede crear un choque de culturas.
Las culturas globales pueden variar ampliamente. Cuando las empresas se asocian y existen claras diferencias culturales, pueden crearse enfrentamientos entre las dos que a veces son difíciles de superar. Estos choques son especialmente evidentes en las alianzas que involucran a empresas occidentales y empresas de Asia-Pacífico. Cuando esto ocurre, la culpa a menudo pasa de una parte a la otra, lo que no resuelve el problema, lo que agrega tensión a una relación que ya es tensa.
6. Puede causar retrasos en la implementación.
Incluso las mejores asociaciones de hoy experimentan problemas con la implementación si no pueden coordinar sus servicios de manera efectiva. Las líneas de comunicación abiertas y honestas son obligatorias dentro de una alianza estratégica global para garantizar que este problema no ocurra. Si se producen retrasos, es posible que las empresas rivales o las asociaciones estratégicas obtengan una ventaja competitiva, anulando las otras ventajas que conlleva una asociación.
Las ventajas y desventajas de la alianza estratégica global, en última instancia, implican el uso del sentido común. Celebre acuerdos que sean mutuamente beneficiosos para todas las partes involucradas. Sea claro acerca de lo que estás acordando hacer, junto con lo que se espera de todos los demás. Siempre habrá empresas que intenten aprovecharse de otras para incrementar su propia cuota de mercado. Si revisa estos acuerdos, hace preguntas y se mueve lentamente en lugar de impulsivamente, es posible evitar muchos de los escollos que estos acuerdos a veces pueden generar.