El sueño de muchos emprendedores es tener su propio negocio. Muchos comenzarán a crear ese negocio desde cero con sus ideas únicas. Algunas de esas empresas tienen éxito, pero muchas terminan fracasando. Es por eso que muchos están comenzando a mirar más de cerca la idea de comprar un negocio existente. Es una manera fácil de poner un pie en la puerta cuando pueden existir barreras de entrada.
¿Estás pensando en crear tus propias oportunidades hoy? Luego, estos son algunos de los puntos clave a considerar cuando se analizan los pros y los contras de comprar un negocio existente.
¿Cuáles son las ventajas de comprar un negocio existente?
1. Ya existe un modelo de negocio.
Esto es especialmente cierto si la empresa ha estado operando durante un mínimo de 5 años. También habrá un plan de negocios a corto y largo plazo con metas significativas ya desarrolladas. Esto hace que sea mucho más fácil poner en marcha sus ideas únicas.
2. Tiene una base de clientes establecida.
Las empresas no continúan operando si no pueden ofrecer un producto exitoso. Al comprar un negocio existente, puede acceder a esta base de clientes para que pueda comenzar a comercializar sus nuevas ideas a través de una marca confiable. Esto puede ayudarlo a generar ventas de inmediato, lo que luego puede conducir a la creación de ganancias más rápidamente de lo que pueden proporcionar otros esfuerzos empresariales.
3. Incluso puede tener una infraestructura de distribución en su lugar.
La distribución es uno de los mayores desafíos que enfrenta una nueva empresa durante su período de puesta en marcha. Si compra un negocio existente, es muy probable que esta infraestructura ya se haya establecido.
4. Ya ha experimentado personas en su lugar.
Los costos de capacitación son uno de los mayores gastos que enfrenta toda empresa. Es por eso que existe un enfoque en reducir las tasas de rotación de empleados en todas las industrias. Cuando un emprendedor crea un nuevo negocio, todos los que trabajan para él deben estar capacitados en algún nivel. Esta necesidad se reduce en gran medida cuando se compra un negocio existente.
5. Ya se han establecido muchas mejores prácticas.
Una empresa existente ya debería tener un conjunto saludable de políticas y procedimientos que rijan sus operaciones. Por lo general, esto también proporciona a todos un conjunto de mejores prácticas que deben seguirse en cada puesto. Si comienza desde cero, este proceso de desarrollo puede llevar fácilmente de 6 a 12 meses.
6. Obtiene acceso a todos los activos de esa empresa.
En lugar de preocuparse por dónde encontrar un espacio de oficina o un almacén para almacenar el inventario, puede concentrarse más en las necesidades de marketing y servicio al cliente que tendrá para llevar sus productos a sus grupos demográficos específicos. Esos activos a menudo facilitan la obtención de financiamiento para futuras oportunidades comerciales a mejores tasas, ya que se espera que haya un historial crediticio más sólido y más garantías disponibles.
7. Puede empezar a trabajar en el crecimiento ahora mismo.
Un negocio existente es la oportunidad perfecta para un emprendedor que es bueno vendiendo cosas. Puede concentrarse en las áreas de una empresa que necesitan un poco de ayuda, apuntalarlas y poder trabajar en el crecimiento de inmediato.
8. Es divertido.
No tiene que preocuparse por establecer una marca, encontrar clientes o crear una identidad en línea. A veces es divertido simplemente instalarse y ponerse a trabajar haciendo lo que mejor se le da.
¿Cuáles son las desventajas de comprar un negocio existente?
1. Aún necesita tener experiencia en la industria para tener éxito.
Es posible que pueda comprar un restaurante existente, pero ¿qué sucede si no tiene experiencia en restaurantes como emprendedor? El negocio todavía tiene un mayor riesgo de fracasar. A menudo, es mejor obtener la experiencia necesaria antes de comprar un negocio para que no tenga que volar por los aires y esperar que todo esté bien.
2. Puede haber costos más altos involucrados.
Dependiendo de la estructura comercial, es posible que solo cueste unos pocos miles de dólares comenzar un nuevo negocio desde cero. Si está comprando un negocio existente, el costo podría llegar a seis cifras muy rápidamente cuando se trata de honorarios legales y de bienes raíces. Debes tener efectivo para que este tipo de oportunidad se produzca.
3. Se necesita tiempo para establecer la confianza.
Tener trabajadores capacitados en el lugar puede ser un beneficio definitivo. Si esos trabajadores no están contentos con su compra, entonces el proceso de construcción de confianza puede ser extremadamente largo. Algunos pueden mantener ese chip en su hombro contra usted durante todo el tiempo que están trabajando para usted. Esta negatividad puede ser una gran pérdida de recursos.
4. Una base de clientes establecida no siempre es confiable.
Los clientes construyen relaciones con marcas y personas simultáneamente. Si compra un negocio existente, es probable que su base de clientes aún confíe en su marca. Sin embargo, como propietario, es posible que no reciba la misma cantidad de confianza. A cambio, la cantidad de ventas que su empresa puede lograr puede disminuir hasta que pueda formar las relaciones necesarias.
5. Puede haber consecuencias fiscales.
¿Cuánto inventario lleva la empresa de un año a otro? ¿Cuál es la estructura comercial real de la empresa? ¿Cuáles son sus gastos de salida? ¿Se le transfirió alguna responsabilidad cuando completó la venta? Hay muchas formas en que puede surgir una sorpresa financiera desagradable cuando compra un negocio existente. Tómese su tiempo para navegar por estas aguas para asegurarse de que está obteniendo una buena oferta.
6. Es posible que las nuevas ideas no sean bienvenidas.
Es posible que tenga una idea nueva como emprendedor, pero a la base de clientes existente puede que no le guste en absoluto. Incluso sus empleados podrían resentir las nuevas ideas. Los mismos riesgos que enfrenta un emprendedor al crear una empresa de nueva creación en esta área están presentes para los emprendedores que compran un negocio existente.
7. Reduce la originalidad.
A algunos emprendedores les encanta la idea de ser originales y creativos. Comprar un negocio existente no es exactamente innovador.
8. Es posible que las políticas existentes no funcionen con sus nuevas ideas.
Si sabe a dónde le gustaría llevar una empresa existente en los próximos años, un obstáculo común son las políticas existentes. Si hay algo en lo que todos los empleados pueden estar de acuerdo, es en su disgusto por el cambio. Lo que es peor es cuando esas políticas pueden ir en contra de lo que está tratando de hacer.
Solo un emprendedor puede decidir si la decisión de comprar un negocio existente es adecuada para ellos. Al evaluar cada punto clave aquí y otros aspectos exclusivos del contrato de compra, se puede tomar la mejor decisión posible.
¿Ha comprado un negocio existente en el pasado? ¿Cuáles fueron algunos de los desafíos que pudo superar cuando estuvo a cargo? Nos encantaría escuchar algunas de sus historias de éxito.