Con más de 1,500 estaciones de televisión comerciales transmitiendo en los Estados Unidos, con innumerables transmisiones más en todo el mundo, la publicidad televisiva es una forma rápida y efectiva de que su mensaje sea escuchado.
La publicidad televisiva ofrece un alcance medio del 85% para los adultos de todas las edades. Con ese tipo de influencia, no se pueden ignorar las ventajas y desventajas de esta opción de marketing.
A lo largo de los años, el formato de la publicidad televisiva ha experimentado algunos cambios dramáticos. En la década de 1950, las empresas utilizaban programas de televisión de un solo patrocinador en los EE. UU. Para promover su mensaje. No fue hasta la década de 1960 que los cortes comerciales se convirtieron en una parte estándar de la experiencia de ver televisión.
Desde entonces, el tiempo promedio dedicado por hora a los comerciales en la televisión ha aumentado de 9 minutos a 19 minutos. Incluso con el streaming, bajo demanda y otras opciones para ver televisión que están disponibles para los consumidores en la actualidad, la estructura de la pausa comercial sigue siendo la misma.
¿La unica diferencia? Los servicios de transmisión por secuencias y algunas estaciones de televisión han incorporado temporizadores para que los consumidores sepan cuándo volverá su programa. Ese temporizador aumenta las posibilidades de exposición de la marca durante la pausa comercial.
Estos son los puntos claves que debe considerar si está pensando en una campaña publicitaria en televisión.
Lista de las ventajas de la publicidad televisiva
1. Es un medio que ofrece confianza inmediata a los consumidores.
Según encuestas periódicas publicadas por Nielsen, más del 60% de los consumidores en los Estados Unidos dicen que confían en la publicidad televisiva cuando la ven. Los porcentajes más altos se encuentran en los grupos más lucrativos, como los Millennials, donde 2 de cada 3 personas dicen que confían en los anuncios de televisión. En comparación, solo el 48% de las personas en el grupo demográfico de 65 años o más dicen que confían en los anuncios de televisión.
2. Existe una fuerte penetración en los hogares demográficos específicos.
En los Estados Unidos, solo el 2% de los hogares dicen que no poseen al menos un televisor. El hogar promedio de hoy posee al menos dos televisores. 3 de cada 5 hogares informan que compran paquetes de televisión por cable, mientras que otro 30% dice que utilizan un método alternativo para ver la televisión, como utilizar un satélite. Con la antena interior adecuada, la televisión gratuita también es una posibilidad. También tiene televisores en bares, restaurantes, consultorios médicos, tiendas locales y más. Con tanta exposición, tienes mucho potencial.
3. La gente ve mucha televisión hoy.
El porcentaje de personas que dicen ver televisión con regularidad es muy alto. Aproximadamente el 90% de los adultos en los EE. UU. Ven televisión, y la persona promedio ve 25 horas por semana. Las personas en el codiciado grupo demográfico de 35 a 49 años miran alrededor de 29 horas por semana, mientras que los Baby Boomers (que controlan alrededor del 70% del gasto discrecional en los EE. UU.) Miran casi 50 horas de televisión cada semana. La compra de anuncios hace que su mensaje llegue directamente a aquellos que estarían interesados en su comercial.
4. Es una oportunidad para acceder a una audiencia cautiva.
El costo de la publicidad televisiva durante el Super Bowl es mayor porque la audiencia de la transmisión está cautivada. Las personas pueden realizar múltiples tareas, pero también se detendrán a ver un comercial cuando se transmita un mensaje que sea valioso para ellos. Por eso la publicidad televisiva es un medio tan poderoso. Incluso cuando los datos sugieren que la gente no está mirando, todavía están cerca de su televisor. Volverán a escuchar algo interesante.
5. Hay varias formas de difundir su mensaje.
A diferencia de la mayoría de los medios publicitarios, la televisión le permite transmitir un mensaje con dos opciones en lugar de una. Tiene acceso a influencias visuales y sonoras que animan a las personas a ver y escuchar su mensaje. Esa combinación hace que sea más fácil para las personas recordar el mensaje que se les presenta, lo que aumenta la probabilidad de que su publicidad cree una conversión para usted en algún momento.
6. A diferencia de los servicios de transmisión, obtienes tu pastel y también te lo comes.
Digamos que desea que su anuncio de televisión se vea durante un programa específico. Si compra ese comercial para un programa de NBC en los Estados Unidos, puede esperar un costo por cada mil impresiones (CPM) de $35 o más. Ahora digamos que desea anunciarse en Hulu, que es parcialmente propiedad de NBC, durante el mismo programa. ¿Adivina qué? No puedes hacerlo. Con la plataforma en línea solo puede comprar datos demográficos. Puede comprar programas y datos demográficos aún cuando esté trabajando con TV.
7. De todos modos, los cortadores de cables no ven mucha televisión.
Hay mucha preocupación en el mundo de la televisión por el corte de cables, pero desde el punto de vista publicitario, las empresas no deberían preocuparse. La mayoría de los hogares que deciden cortar el cable no estaban viendo mucha televisión en primer lugar. En comparación con las horas que pasan viendo la programación de los televidentes habituales, los cortadores de cable ven 100 minutos de transmisión de televisión por semana en su tableta y 60 minutos por semana en su teléfono inteligente. Aún llegará a sus datos demográficos comprometidos cuando compre un espacio publicitario en televisión.
8. Puede crear una personalidad que coincida con el mensaje de su marca.
Piense en los anuncios televisivos memorables que ha visto durante los últimos 30 años. ¿Qué te viene a la mente? ¿Es el Taco Bell Chihuahua? ¿Los diversos comerciales de GEICO que siempre parecen hacerte reír? Quizás sea el pato AFLAC. Los buenos comerciales pueden tener un gran impacto, incluso si no se han visto por un tiempo, y no necesitan ser divertidos para crear una gran impresión. El anuncio de tributo del 11 de septiembre filmado por Budweiser, cuando su marca registrada Clydesdales pasó por Smalltown America y cruzó el Puente de Brooklyn para inclinar la cabeza con respecto al horizonte de Nueva York y todavía hace llorar a la gente casi una generación después. Por eso no se puede ignorar el poder de este medio publicitario. Si su anuncio es memorable, no se olvidará en absoluto.
Lista de las desventajas de la publicidad televisiva
1. No hay garantía de que se verá la publicidad.
Aunque la gente ve mucha televisión en estos días, también tienen muchas opciones cuando hay una pausa en su programa. El 8% de los espectadores en el grupo demográfico de más de 55 años dicen que cambian de canal cuando aparecen anuncios en la televisión. Hay servicios de transmisión a pedido y de transmisión que permiten a los consumidores omitir los comerciales por completo. A pesar de que solo el 2% de los Millennials dicen que cambian de canal cuando aparecen los comerciales, el 38% dice que usan su teléfono inteligente durante los comerciales hasta que vuelve a emitirse su programa.
2. La gente puede volverse insensible a los mensajes de la marca.
Cuando las personas están expuestas a anuncios de televisión de forma repetida, la eficacia del mensaje se reduce. El tiempo también limita la exposición del mensaje, especialmente para los consumidores que ven la televisión de forma lineal. En la demografía de 18 a 24 años, se produjo una caída del 7% en la televisión lineal en solo un año (de 2015 a 2016). Desde 2011, los adultos jóvenes ven un 40% menos de televisión.
3. Hay influencias limitadas de la comunidad a considerar.
A nivel local, la publicidad televisiva es más receptiva cuando se transmite durante las transmisiones de noticias locales o durante la programación local. Eso también significa que hasta el 30% de la población local puede no estar viendo la televisión en ese momento. También pagará más por estos anuncios porque son una herramienta publicitaria muy eficaz, aunque no hay garantía de que alguien en su grupo demográfico objetivo realmente vea el lugar. Este riesgo suele ser la razón por la que las empresas se lo pensarán dos veces antes de invertir en este tipo de campaña de marketing.
4. La publicidad televisiva no es barata.
En 2016, el costo de un anuncio de 30 segundos en la televisión local, durante la programación local o un anuncio local asignado durante el día o el horario de máxima audiencia, osciló entre $ 200 y $ 1,500. Ese precio no es para toda la campaña. Es para que ese anuncio lo vea una vez. Si su empresa transmite un anuncio a nivel nacional, el costo promedio de un anuncio de 30 segundos fue de $123,000. Si quisiera hacer publicidad durante el Super Bowl, su costo de colocación podría exceder los $ 4 millones algunos años.
5. Los costos de la televisión van más allá del tiempo de emisión.
Para que la publicidad televisiva sea eficaz, las empresas deben pagar primero por los aspectos de producción del contenido. Para producir un anuncio de televisión, es posible que se vea obligado a contratar a un guionista si nadie internamente puede hacer el trabajo. Es posible que deba contratar a un portavoz y actores para que estén en su lugar. Los editores de películas deben reunir las distintas tomas que se filman. Entonces, es posible que deba trabajar con una agencia de publicidad para reunir este talento antes de comenzar. Incluso si su estación de televisión local tiene capacidad de producción interna, puede costar varios miles de dólares para comenzar.
6. Requiere repetición para ser eficaz.
Aunque algunos esfuerzos de publicidad televisiva son efectivos inmediatamente con los consumidores, la mayoría de los anuncios requieren repetición para ser efectivos. Eso significa que sus costos al contado de 30 segundos deben convertirse en un gasto recurrente. Si puede conseguir un lugar de $200, entonces tiene algo que es razonablemente asequible. Incluso a $1,500, solo 10 lugares incurrirán en un costo de $15,000 sin un retorno garantizado.
7. La publicidad televisiva es difícil de cambiar.
Una vez que haya filmado y transmitido su anuncio de televisión en estaciones locales o transmisiones nacionales, le resultará difícil realizar cambios en él. Si ejecuta descuentos rotativos o tiene una oferta especial, las diferentes opciones de publicidad pueden brindar mejores resultados. Para cambiar un anuncio de televisión, debe editarlo nuevamente, filmar nuevos segmentos o comenzar el proceso desde cero. Un solo problema de audio puede ser suficiente para hacer que los futuros clientes piensen que su producto no ofrece lo que promete.
8. Incluso con una investigación adecuada, es incierto llegar a sus datos demográficos básicos.
Supongamos que sabe con certeza que las personas de su grupo demográfico objetivo, el grupo de edad de 18 a 49 años, siempre ven un programa específico cada noche. Decide invertir su dinero publicitario en un anuncio de televisión que se ejecuta durante el intervalo de tiempo crítico. ¿Adivina qué? Aún no sabe si la gente vio el anuncio. Suenan los teléfonos. La gente necesita ir al baño. La familia podría estar teniendo un debate político. Puede que estén preparando la cena durante la pausa comercial. Hay tantos factores diferentes que pueden afectar la audiencia que siempre existe la posibilidad de que pueda pagar cientos de miles de dólares en este esfuerzo de marketing para obtener resultados mínimos.
Es esencial pensar en estas ventajas y desventajas de la publicidad televisiva a medida que cambian las preferencias personales de visualización. Para fines de 2018, se produjo que más de 33 millones de personas “corten el cable” de su televisión por cable o satélite. Las cifras publicadas por eMarketer sugieren que la audiencia en 2018 disminuyó en un 3.8%, que es más pronunciada que la disminución del 3.4% experimentada en 2017. Con la expansión de las opciones de transmisión, la audiencia de televisión podría seguir sufriendo un impacto. Es por eso que cada punto clave aquí debe examinarse cuidadosamente para determinar si este medio es adecuado para usted
