Aproximadamente el 80% de los usuarios de Internet realizarán una búsqueda en línea de algún tipo antes de decidirse a realizar una compra. La mayoría de esas búsquedas se realizarán a través de un motor de búsqueda como Google o Bing. Incluso si se enfoca en el marketing B2B, más de la mitad de los clientes potenciales que se acercan a usted ya habrán reducido su lista de compras potenciales.
Eso significa que su trabajo es simple: cierre el trato demostrando que puede hacer lo que dijo que podía hacer en el motor de búsqueda.
El objetivo de un motor de búsqueda es ayudar a los usuarios de Internet a encontrar lo que buscan cuando hacen una pregunta. Incluso si una búsqueda no toma la forma de una pregunta, eso es lo que los usuarios están iniciando. Como respuesta, el motor de búsqueda les proporciona una lista de los sitios web más valiosos que están asociados con esa búsqueda.
Con la publicidad en motores de búsqueda, su sitio se incluye en esa lista porque ha pagado para que esté allí. Sin embargo, antes de comenzar, hay algunas ventajas y desventajas de esta opción de marketing que deben tenerse en cuenta.
Lista de las ventajas de la publicidad en buscadores
1. Tiene varias opciones de orientación a su disposición.
Con una campaña de publicidad en motores de búsqueda, tiene la capacidad de marcar datos demográficos ultra específicos, palabras clave y oportunidades de búsqueda para maximizar su presupuesto de marketing. Esta estructura permite dirigirse a las personas de su audiencia principal que ya están buscando los productos o servicios que ofrece. Con la administración estratégica, cada clic que pueda generar debe provenir de alguien que sea un cliente potencial.
2. Los resultados son inmediatos con publicidad en buscadores.
Cuando pagas por publicidad en un motor de búsqueda, tus resultados se mostrarán en la primera página, encima de los listados orgánicos, cuando haya una coincidencia con tus opciones de búsqueda. Eso significa que es posible generar resultados inmediatamente cuando este tipo de campaña se pone en marcha. Puede obtener el mensaje de la marca que cree que será eficaz para las personas que ya están deseando que usted tenga.
3. Puede mejorar sus resultados de búsqueda orgánicos.
Debido a que las opciones de búsqueda pagada mejoran la cantidad de tráfico que recibe su sitio web, también puede experimentar un impulso en sus esfuerzos de marketing de optimización orgánica. El SEO moderno se basa en el valor. Uno de los marcadores de valor que buscan los motores de búsqueda es un aumento en el tráfico a lo largo del tiempo. Con una campaña que se organiza y mantiene adecuadamente, esta ventaja es posible lograr con un presupuesto mínimo.
4. Puede experimentar un mejor reconocimiento de nombres dentro de su industria.
Hay dos resultados que son posibles al utilizar la publicidad en motores de búsqueda para su negocio: impresiones y clics. Los clics son apreciados porque llevan al visitante a su embudo de ventas para crear una conversión potencial. Sin embargo, las impresiones no deben pasarse por alto porque el reconocimiento del nombre sigue siendo importante. Si su anuncio se muestra en la parte superior de la página de búsqueda, se verá. Podría recordarse. Con múltiples exposiciones de nombres, es muy posible que pueda convertirse en una de las principales marcas de su industria sin que alguien visite su sitio.
5. Le da la oportunidad de controlar su presupuesto.
La mayoría de las empresas utilizarán una campaña de pago por clic (PPC) cuando comiencen a anunciarse en los motores de búsqueda. Hay un beneficio claro al utilizar esta opción de publicidad por encima de otras: solo paga por el anuncio cuando un usuario de Internet hace clic en él. Puede establecer una oferta máxima para la visualización, los presupuestos diarios y los presupuestos mensuales, lo que garantiza que su campaña se mantenga dentro de su presupuesto publicitario en todo momento.
6. Tiene acceso a métricas claras y comprensibles.
La publicidad en motores de búsqueda genera una gran cantidad de datos que puede analizar. Cuando combina esta información con sus métricas personales, objetivos de campaña e información de seguimiento de visitantes, es más fácil saber qué funciona con su publicidad y qué no. Podrá realizar un seguimiento de las tasas clave, como su ROI, con informes que se pueden generar con uno o dos clics. Con esta información, sabrá dónde debe poner la mayor parte de su presupuesto para impulsar a más personas a través de sus embudos de ventas y marketing.
7. Puede ser extremadamente asequible.
Google publicó información de AdWords sobre el costo promedio por clic en todas las industrias, y señaló que es$ 2.32 por cada clic en la red de búsqueda y$ 0.58 en la red de display. Sin embargo, al observar los costos reales, los sitios de citas, los sitios de comercio electrónico y los sitios de automóviles son los claros ganadores, con un costo promedio por clic de $0.19,$ 0.88 y$ 1.43 respectivamente. Los viajes, la tecnología, el sector inmobiliario, la promoción y las empresas B2B se ubicaron por debajo del nivel de $2 por clic. En el otro extremo del espectro, las tarifas de CPC legales eran de $5,88 y los servicios de empleo eran de $4,20.
8. Puede promover todas sus ventajas competitivas.
Cuando tiene una ventaja competitiva específica sobre sus competidores, la publicidad en motores de búsqueda le permite promover ese beneficio. Esa podría ser una opción de envío gratuito, un precio más bajo por un producto similar o incluso un servicio que nadie más en su región ofrece. Para muchos clientes, eso significa que les está promocionando sus mayores fortalezas directamente.
9. Hay opciones de prueba disponibles para usted.
Si no está seguro de si una campaña publicitaria funcionará, esta forma de marketing ofrece una ventaja distintiva. Puede probar sus creatividades entre sí para comparar los resultados. Esto le brinda la oportunidad de ajustar cada campaña para que sea lo más efectiva posible cuando se oriente a sus principales datos demográficos.
Lista de las desventajas de la publicidad en motores de búsqueda
1. Esta forma de marketing es muy competitiva.
Si está haciendo marketing en buscadores en una industria de nicho con palabras clave de cola larga, los niveles de competencia tienden a ser bajos. Sin embargo, cuando se encuentre en una industria competitiva y desee orientar sus anuncios a palabras clave populares, deberá contar con un presupuesto lo suficientemente grande para ayudarlo a generar un impacto. Para alcanzar su máximo potencial, la mayoría de las grandes empresas que se anuncian en Google y Bing contratan expertos en SEO y gerentes de PPC que trabajan a tiempo completo en los datos que generan sus resultados. Para el propietario de una pequeña empresa, esto puede dificultar la competencia.
2. Requiere conocimientos especializados para ser competitivo.
En teoría, es posible que cualquiera pueda iniciar una campaña de PPC o alguna otra forma de publicidad en buscadores. Puede aprender a medida que crece, dirigiéndose a diferentes palabras clave, para experimentar con los resultados. Eso es genial si tienes mucho tiempo y algo de dinero para gastar. Si no es usted, deberá contratar a alguien con conocimientos especializados en publicidad en motores de búsqueda para generar los resultados necesarios a través de las complejas interfaces que siempre forman parte del proceso.
3. Deberá invertir mucho tiempo.
Se necesita más tiempo del que imagina para investigar las palabras clave. Algunos sitios pueden ofrecerle listas de palabras clave alternativas para orientar, clasificaciones de la competencia y tráfico en general, pero eso no es suficiente para tener un gran impacto. Es posible que encuentre palabras de alta calidad con bajos niveles de tráfico que aún reciben lo suficiente para hacer que un anuncio pagado sea significativo. Luego, debe seguir modificando la campaña, revisando los resultados y probando sus creatividades de texto e imagen para mantener los mejores resultados posibles.
4. Lo que funciona hoy puede que no funcione mañana.
En el mundo de la publicidad y el marketing en buscadores, los principales cambios de algoritmo de Google tienden a ser los que dominan el ciclo de las noticias. Cuando salió Penguin 4.0 en 2016, cambió la forma en que la comunidad de SEO abordó el marketing. La realidad es que Google cambia sus algoritmos hasta 600 veces al año, y la mayoría de las actualizaciones son pequeñas y, a menudo, pasan desapercibidas. Se necesita mucho trabajo para mantenerse actualizado porque con estos cambios, lo que funciona hoy puede no ser lo que funciona para usted mañana.
5. Muchos anuncios de motores de búsqueda no son visuales.
Aunque puede obtener publicidad de colocación de productos a lo largo de la barra lateral de un motor de búsqueda, la mayoría de los resultados que creará con una campaña típica se basan en enlaces y cuadros. Los consumidores de hoy tienden a gravitar más hacia el contenido visual que hacia el contenido basado en texto, lo que pone este tipo de publicidad en desventaja. Si usted es un minorista que depende de las imágenes de los productos para generar ventas, entonces puede resultarle difícil producir resultados, incluso si su contenido patrocinado está en la parte superior de la página.
6. La publicidad en buscadores no contiene un componente viral.
Las personas no van a comenzar a escribir repentinamente un término de búsqueda específico para ver su sitio web. Aunque es posible que pueda aprovechar el tráfico viral en algunos términos de búsqueda, la publicidad paga de este tipo tiene un valor limitado para algunas organizaciones. Si desea que el nombre de su marca o su mensaje se extienda más allá del alcance de su audiencia principal, la ubicación es inferior al intercambio social. La publicidad basada en búsquedas no ofrece una opción para compartir contenido a través de plataformas en línea bajo su estructura actual. Al final del día, debe recordar que se trata de publicidad, no de marketing.
7. Es una estrategia a largo plazo que requiere financiación continua.
Se le cobra cada vez que alguien decide hacer clic en su anuncio cuando busca publicidad en motores de búsqueda. Incluso con fuertes controles presupuestarios implementados, existen sobrecostos incorporados en algunas plataformas que pueden hacer que se exceda el presupuesto. Cada clic, ya sea significativo o no, tiene un costo para usted. Para algunas empresas, puede costar mucho permanecer en la parte superior de sus términos de búsqueda preferidos cuando el resultado final tiende a ser un impulso en el tráfico general.
8. Este tipo de publicidad está claramente marcado en los resultados de búsqueda.
Si realiza una búsqueda en Google para casi cualquier cosa, encontrará que los anuncios pueden ocupar los 3 primeros lugares de sus resultados. Lo sabrá porque hay un cuadro verde marcado como “ANUNCIO” que se muestra junto al enlace del sitio web. Su visibilidad puede ir por las nubes, pero no es un clic garantizado. Hay usuarios de Internet que evitan específicamente las listas de anuncios publicitarios porque buscan un resultado específico. La publicidad tampoco lo lleva al codiciado cuadro de respuestas, que generará más clics para algunas empresas que su publicidad.
9. Su visibilidad desaparece inmediatamente.
Uno de los beneficios de la publicidad en motores de búsqueda es que su visibilidad está presente de inmediato. Eso significa que una de las desventajas de esta opción de marketing es que desaparecerá inmediatamente una vez que deje de pagar por ella. No hay ningún efecto residual con este tipo de marketing. Si no lo encontraron antes, cuando el dinero se vaya, no lo recordarán.
Estas ventajas y desventajas de la publicidad en los motores de búsqueda nos muestran que tener presencia en los resultados de búsqueda es importante para la generación de leads. La mayoría de los clics ocurren en o cerca de la parte superior de los resultados de búsqueda de un usuario de Internet. Una colocación pagada asegurará que su empresa esté en funcionamiento. Al mismo tiempo, como ocurre con cualquier esfuerzo publicitario, no existen garantías. La calidad de sus resultados dependerá de la calidad de los profesionales que trabajan en su campaña.
Es por eso que debe contratar despacio, disparar rápido y ser consciente de las limitaciones personales para maximizar el potencial de la publicidad de su motor de búsqueda.
