Ya sea que esté comenzando con su negocio de reparación de crédito o esté buscando formas de hacerlo funcionar mejor, estos 21 consejos profesionales lo llevarán a donde necesita estar.
# 1. Esté preparado para largas horas
Un negocio de reparación de crédito no es un trabajo a tiempo parcial. Si está buscando una oportunidad que pueda hacer un par de días a la semana además de su puesto de tiempo completo, entonces esta no es la opción a seguir. Rara vez tiene éxito cuando intenta equilibrar los requisitos de esta industria con todo lo demás que está tratando de hacer con su carrera.
La mayoría de los clientes, e incluso sus acreedores, no lo tomarán en serio si su período de disponibilidad es de solo un par de horas por semana. Si desea que esta oportunidad sea rentable, debe ser su trabajo de tiempo completo.
# 2. Desarrolle un plan de negocios completo
No puede iniciar una empresa de reparación de crédito y esperar el éxito si su plan de negocios implica saltar directamente a las cosas sin comprender qué sucederá a continuación. Antes de llegar a su primer cliente potencial, querrá tener un esquema en su lugar que dicte su proceso de toma de decisiones. Este documento debe cubrir sus necesidades de operaciones, ventas, marketing y finanzas. Si no está seguro de por dónde empezar, este paso es un lugar fantástico para pedir consejo a otras PYMES.
Uno de los beneficios de establecer una empresa en esta industria es que sus gastos de marketing pueden ser mínimos. Tiende a estar impulsado por las relaciones más que por la publicidad.
# 3. Encuentre su nicho Querrá
identificar a los clientes potenciales a los que esperaba dirigirse al iniciar un negocio de reparación de crédito. Las decisiones que tome a este respecto determinarán cómo enfocará sus estrategias operativas, de marketing y de afiliación. Dado que está trabajando con personas que están luchando con sus facturas, es posible que desee acercarse al tipo de acreedor con el que se sienta más cómodo. Puede comenzar por apuntar a un puntaje de crédito específico, personas a las que se les negó la hipoteca o aquellas que tienen deudas de tarjetas de crédito con al menos 90 días de atraso.
Si comienzas a recibir clientes solo para descubrir que no puedes ayudarlos, entonces estás perdiendo su tiempo y el tuyo, y no estás ganando dinero. Es por eso que puede apuntar a una población demográfica específica, como madres solteras, personas que se recuperan de una adicción o víctimas de violencia doméstica.
# 4. Esté dispuesto a seguir aprendiendo
Cuando está operando un negocio de reparación de crédito, entonces se convierte en el producto para vender. Sus clientes necesitarán sentir que su experiencia puede ayudarlos a salir de una situación financiera molesta. Eso significa que debe aprender continuamente sobre la reparación de crédito a medida que cambia la industria. Siga leyendo sobre estrategias, la historia de este esfuerzo y las herramientas que están disponibles para usted. Cuando la atención se centra en la educación, su empresa tiene más oportunidades de prosperar.
# 5. Busque formas de delegar
Puede ser un desafío para el propietario de una pequeña empresa ceder el control sobre algunas de las tareas que deben realizarse todos los días. Cuando su empresa comience a crecer, también encontrará que no hay suficientes horas en el día para completar todo el trabajo por su cuenta. Aprender a delegar desde una etapa temprana puede ayudarlo a administrar los problemas de escalabilidad al mismo tiempo que brinda servicios a su clientela.
Cuando te canses, las cosas empezarán a fallar más a menudo. Si personas con diferentes conjuntos de habilidades brindan servicios a sus clientes, la diversidad puede fortalecer su empresa.
# 6. Cree una red de
afiliados Los socios afiliados son un recurso increíble cuando tiene un negocio de reparación de crédito. Estas empresas pueden ayudarlo a escalar su negocio rápidamente sin reducir su fortaleza. Querrá hablar con concesionarios de automóviles, agentes hipotecarios e instituciones financieras que crean paquetes de préstamos. Quieren que sus esfuerzos tengan éxito porque ese resultado les ayuda a recuperar el dinero adeudado a sus cuentas. La creación de estas relaciones debe ser una de las principales prioridades que tenga durante los días iniciales de su proceso de planificación.
# 7. Las estructuras de precios importan
No resuelve los problemas de deuda de las personas sin cobrarles algo por sus servicios. Debe crear una estructura de precios bien pensada que equilibre la necesidad de resolver eso rápidamente sin que sea tan costoso que una persona sienta que puede hacer el trabajo por sí misma. Puede consultar las estructuras de precios de sus competidores para obtener orientación, pero esa no debería ser la única cifra que revise. Debe averiguar lo que se llama su costo por adquisición.
El tiempo que pasa administrando cuentas, el dinero que se necesita para sus operaciones y el costo de los recursos deben tenerse en cuenta al establecer su precio. Base sus tarifas de auditoría en esta cifra para que pueda comenzar con una ganancia. Si sabe que su contador cobra $100 por este servicio, entonces cargue al cliente$ 125 en lugar de $95.
# 8. Eduque a sus asociaciones
Una red comunitaria activa puede ser un activo fantástico para un negocio de reparación de crédito. También puede ser uno de sus peores enemigos si no se hace hincapié en la educación con estos otros negocios. Sus conexiones no son sólidas cuando sus socios no saben cómo funcionan sus servicios o el tipo de personas que desea encontrar. Una manera fácil de contrarrestar este problema es proporcionar a cada persona o empresa un paquete educativo que hable sobre su empresa y cómo obtener clientes potenciales.
# 9. Sea transparente
Antes de comenzar a hablar con su primer cliente sobre la gestión de su deuda, querrá tener un sistema operativo que sea preciso y transparente. Estos procesos deben incluir todo el procedimiento de admisión, incluido cuándo obtiene un informe de crédito, cómo se le cobra a cada cliente e incluso cómo unirse o eliminarse de su lista de marketing por correo electrónico. Inicialmente, se necesita algo de tiempo para crear estos procedimientos, pero también harán su vida mucho más fácil en el futuro porque agrega otro nivel de profesionalismo a aquellos con una perspectiva externa.
# 10. Ayude a sus clientes
a evitarlo Cuando los clientes acuden a usted con la necesidad de ayuda, el trabajo real que usted proporciona es mínimo. Cuando configura un nuevo cliente en su sistema, se necesitan aproximadamente cinco minutos de trabajo real por mes para administrar la cuenta. Cuando aprovecha la oportunidad para hacer un esfuerzo adicional al educar a las personas sobre cómo funciona el sistema de crédito y qué pueden hacer para ayudar a reparar sus puntajes, entonces está creando cambios en el estilo de vida que pueden ayudarlos para siempre. Animarlos a cambiar los hábitos de gasto que pueden ayudarlos a pagar el saldo o dejar de solicitar nuevos productos financieros genera un factor sorpresa que puede ayudar a su empresa a comenzar a crecer.
# 11. Comprenda los riesgos
La tasa de éxito de su negocio dependerá de los clientes que entren por su puerta. No hay forma de predecir cuáles serán sus circunstancias financieras hasta que tenga una reunión inicial con ellos. Dado que no puede cobrar nada por adelantado en los Estados Unidos (la FTC declaró ilegal tal práctica), entonces depende de usted producir resultados inmediatos. Puede crear una empresa práctica y altamente rentable en poco tiempo, pero debe comprender los riesgos a los que se enfrenta.
Es posible que nadie acuda a usted en busca de ayuda. También existe la posibilidad de que pueda hablar con los acreedores y no obtener una resolución esperada.
# 12. Obtenga su
fianza de garantía Algunos estados requieren que una agencia de reparación de crédito opere con una fianza de garantía. La cantidad depende de su jurisdicción local, pero la mayoría de las áreas le permiten aceptar clientes con un producto de $25,000. El costo de esta “línea de crédito” varía de $400 a $1,500 según su puntaje crediticio actual. Si está intentando iniciar este negocio sin un gran crédito, el gasto podría ser el 33% del monto que debe obtener cada año.
Si vive en el estado de California, Illinois, Indiana, Maryland, Ohio, Oklahoma, Texas, Virginia o Washington, entonces querrá revisar los requisitos de licencia comercial para una empresa de reparación de crédito antes de proceder con los documentos de incorporación.
# 13. Incorpore su empresa
No desea operar una empresa de reparación de crédito como propietario único. Es imperativo proteger sus activos personales contra las reclamaciones de los clientes. Eso significa que debe formar una LLC como mínimo, y una corporación podría no ser una mala idea a medida que su empresa crece. Cuando tiene una estructura de sociedad de responsabilidad limitada, los activos de su negocio son los únicos que el cliente descontento puede perseguir si mantiene sus cuentas bancarias personales separadas de su agencia.
El costo de incorporación es mínimo en la mayoría de los estados, pero deberá solicitar una licencia en cada jurisdicción en la que planea ofrecer servicios. Puede haber pactos interestatales que pueden ayudarlo a ahorrar algo de dinero en esta área, pero es útil tener un abogado familiarizado con las LLC y las corporaciones para ayudarlo a comenzar.
# 14. Ponga a disposición una pasarela de pago
Aunque no puede cobrar una tarifa por adelantado por sus servicios, su empresa tiene la oportunidad de cobrar una tarifa por hito cada vez que completa tareas. Si envía varias cartas de disputa en nombre de un cliente, entonces ese es un servicio facturable. La mayoría de las empresas elaboran un paquete de servicios con un cargo mensual que describe por escrito todas las tareas que realizará. Asegúrese de tener una pasarela de pago para acceder a estos fondos, incluso si es solo Square o PayPal. Tratar de cobrar cheques de personas que ya luchan con deudas es una mala idea.
#15.
Ponga su empresa en línea Utilice WordPress para crear un sitio web que sus clientes puedan visitar para revisar sus servicios o realizar pagos. A medida que su empresa crece, puede incluir servicios de suscripción, paneles o aplicaciones interactivas que permitan a sus clientes ver el estado actual de sus cuentas. La información siempre será uno de sus principales puntos de venta. Si su empresa se encuentra en un área urbana importante, su dominio debe emplear las tácticas actuales de optimización de motores de búsqueda para que sus servicios puedan estar en la parte superior de los resultados de búsqueda de un cliente potencial.
#dieciséis. Invierta en software de reparación de crédito
Los días de ajustar manualmente sus libros o trabajar en las finanzas de los clientes se acabaron hace mucho tiempo. Puede parecer una inversión significativa pagar$ 300 por mes o más por un software de reparación de crédito, pero esta tecnología también automatiza la mayoría de las tareas que necesitaría completar usted mismo. Le ahorrará una inmensa cantidad de tiempo cada mes, lo que significa que puede concentrarse en contratar a más clientes. El valor está ahí desde el principio, especialmente si elige un proveedor que utiliza un modelo de precios de pago por asiento.
# 17. Conozca las leyes
Existen leyes locales, estatales y federales que debe seguir si comienza una empresa de reparación de crédito. Deberá revisar la Ley de Organizaciones de Reparación de Crédito antes de completar su plan de negocios para asegurarse de que se siente cómodo siguiendo las expectativas descritas. Como parte de este proceso, es posible que descubra un requisito para registrarse como una organización de servicios de crédito.
# 18. Considere una franquicia para su negocio
Si está listo para convertirse en su propio jefe, entonces la franquicia es una oportunidad increíble para considerar cuando se mira la industria de reparación de crédito. Le proporcionará reconocimiento de marca instantáneo, un producto confiable y soporte corporativo. Esta combinación de beneficios le permite hacerse un nombre en su comunidad más rápido que si comenzara desde cero. Encontrará un puñado de empresas que ofrecen esta oportunidad, así que tómese el tiempo para revisar sus tarifas y estructuras de regalías para determinar si está dispuesto a hacer ese tipo de inversión.
# 19. Tenga un perfil de seguro completo
Una fianza de garantía no es el único tipo de seguro que necesitará con una empresa de reparación de crédito. Hay varias opciones a considerar para que pueda desarrollar una póliza que cubra todos sus factores de riesgo únicos. Hable con su agente para determinar si necesita propiedad, errores y omisiones, compensación laboral o una política general para proteger sus activos.
# 20. Proteja su propiedad
intelectual La propiedad intelectual es el área de la ley que protege sus derechos sobre el trabajo original. Cubre todo, desde un libro que ha escrito hasta las marcas de identificación de la empresa. El objetivo de esta estructura es fomentar nuevas ideas y expresiones en cada industria para promover mayores niveles de crecimiento económico. Si se le ocurre un nombre o eslogan pegadizo, considere protegerlo a través de marcas comerciales, derechos de autor u otras formas de protección que existan.
# 21. Obtenga una certificación personal
Aunque las certificaciones no siempre son necesarias en la industria de reparación de crédito, es una forma de diferenciar los servicios que brinda de los de la competencia. Existen varias oportunidades en los Estados Unidos, como convertirse en consultor de crédito certificado, CCRS ™ o afiliarse a la Asociación Nacional de Informes del Consumidor. Puede encontrar oportunidades con la Asociación Internacional de Árbitros Profesionales de Deudas que pueden abrirle puertas adicionales.
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