8 pros y contras de la comisión directa

Existen numerosas formas de cobrar hoy por su arduo trabajo. Algunas personas ganan un salario por hora. Un puesto asalariado es muy común. Otros trabajan con tarifa contratada. Para los vendedores, sin embargo, trabajar con una comisión directa es una de las formas más comunes de ganar un cheque de pago. Si desea ganar lo que cree que realmente vale, entonces un acuerdo de comisión directa podría ser su mejor solución. Sin embargo, este tipo de cheque de pago tiene ciertos riesgos, razón por la cual evaluar estos pros y contras clave de la comisión directa es tan importante.

Aquí están las ventajas de la comisión directa

1. Su potencial de ingresos es ilimitado.

Su cheque de pago se basa en un porcentaje específico de las ventas que puede generar. Esto significa que siempre puede seguir ganando más dinero si está dispuesto a dedicar algunas horas extra de trabajo. Los empleados con comisión directa nunca están limitados.

2. Los empleados saben exactamente lo que pueden ganar por cada venta.

Debido a que las comisiones se publican por adelantado, los vendedores saben lo que pueden ganar con cualquier venta potencial. Esto a menudo alienta a los vendedores a incluir ventas adicionales naturales que ayudan a su sueldo y al resultado final de la empresa al mismo tiempo. Un contrato más grande equivale a un mejor sueldo.

3. El marketing comunitario ocurre de forma natural.

Los vendedores están en la comunidad todos los días hablando con prospectos. Esta es la oportunidad perfecta para marcar a los empleados a través de uniformes, vehículos o ambos para aumentar el reconocimiento dentro de una comunidad. Cuando los vendedores están asociados con acciones de bienes y su marca obtiene exposición, se puede obtener una experiencia positiva incluso si no se realiza una venta para que se creen más prospectos.

4. Naturalmente, anima a las personas a trabajar duro.

Si no trabaja, entonces no le pagan bajo este tipo de estructura de cheque de pago. Debido a que las personas necesitan convertir las ventas para recibir un cheque de pago, existe una estructura natural que fomenta el trabajo arduo. Algunos vendedores pueden trabajar más duro que otros, pero eventualmente la paja se separa del trigo y una agencia se queda con los mejores trabajadores que quieren estar allí y ganarse la vida.

Aquí están las desventajas de la comisión directa

1. El pago solo se realiza cuando se confirma una venta.

Los gerentes no tienen que pagar una comisión directa hasta que tengan una venta confirmada en sus manos. Esto significa que un vendedor podría trabajar durante horas para atraer a un cliente potencial, obtener un compromiso verbal de ellos y luego hacer que retrocedan en el último segundo para crear una no venta. Si una venta sale mal y la comisión se pagó prematuramente, a menudo se revertirá en el próximo cheque de pago.

2. Se necesita tiempo para acumular salarios dignos.

Cualquier tipo de empleo de ventas requiere tiempo para establecerse. Esto es cierto incluso para los vendedores que heredan una sólida posición de ventas internas. Los prospectos solo comprarán cosas de personas en las que confían y establecer la confianza lleva tiempo. Por esta razón, muchas personas no pueden permitirse aceptar un trabajo con una comisión directa, incluso con el límite de ingresos ilimitados, porque necesitan dinero para lo básico de inmediato.

3. Hay costos de agencia que ocurren incluso cuando no se realizan ventas.

Los vendedores necesitan hacer llamadas telefónicas, llevar a los prospectos a almorzar, enviar cartas, imprimir contratos y tal vez incluso tener acceso a un CRM para ser completamente productivos. Estos son todos los costos que ocurren ya sea que ocurra una venta o no. Es muy posible que una agencia pierda dinero antes de poder ganar dinero. Si no se realizan ventas, es probable que se produzca una quiebra en algún momento en el futuro.

4. Las personas deben tener un cierto conjunto de habilidades para tener éxito.

Uno de los mayores gastos iniciales que se producen con una estructura de comisiones directa es la formación de los empleados. Un conjunto de habilidades específicas que incluye acercarse a las personas y cerrar una venta es necesario para que tanto la agencia como el empleado encuentren el éxito. No es raro que los vendedores pasen dos semanas o más de capacitación remunerada. Si un empleado decide irse de inmediato, ese es un costo que perjudica los resultados de la agencia.

Los pros y los contras de la comisión directa pueden ser mutuamente beneficiosos para el empleado y la agencia, pero requiere que un cierto tipo de persona trabaje de esta manera. La posibilidad de ganancias ilimitadas puede no ser suficiente para compensar el hecho de que puede haber algunos cheques de pago que valen$ 0. Es por eso que seleccionar a los mejores candidatos por adelantado para este tipo de entorno de trabajo es tan esencial.