Hay muchas formas de publicitar una marca y un negocio en la actualidad. Desde Internet hasta las oportunidades tradicionales de marketing directo, puede ser difícil saber cuál es la mejor manera de gastar su dinero en publicidad. Sin embargo, con tantas opciones disponibles, la publicidad exterior sigue siendo una opción muy popular.
¿Cuáles son los pros y los contras de la publicidad exterior? Estos son algunos de los puntos clave a considerar para determinar si este atractivo esfuerzo de marketing es adecuado para su marca y su negocio.
¿Cuáles son las ventajas de la publicidad exterior?
1. Es muy asequible.
La publicidad exterior es uno de los métodos de marketing más rentables desde el punto de vista de la exposición. La publicidad en una valla publicitaria, un banco o dentro de un centro comercial puede crear impresiones en los clientes por solo unos centavos de dólar. En áreas de alta exposición, la publicidad exterior puede ser incluso más barata que el costo de las impresiones en Internet.
2. Crea un impacto inmediato.
Cuando un cliente potencial está buscando algo que su marca y su negocio pueden ofrecer, su anuncio tendrá un impacto inmediato. El cliente potencial incluso puede comunicarse con usted simplemente porque ha incluido un número de teléfono, una dirección de correo electrónico o un sitio web.
3. Puede llevar a los prospectos a una investigación exhaustiva.
Los códigos QR permiten a los consumidores hacer su propia investigación mientras compran productos o servicios. Pueden determinar qué propuesta de valor es la mejor para ellos, lo que reduce los costos generales a los que se enfrenta su marca y su negocio, ya que el consumidor hace la investigación en lugar de usted. Cuando obtiene un contacto, es más probable que obtenga un prospecto que se encuentre casi en su totalidad a través de su embudo de ventas.
4. Puede crear compras impulsivas.
¿Alguna vez has notado por qué hay bebidas, revistas y golosinas cerca del cajero? Porque mientras haces fila, es posible que sientas hambre, así que tomas unos dulces. Es posible que sienta sed, por lo que toma algo para beber. Te aburres, así que agarras algo para leer para pasar el tiempo. La publicidad exterior hace lo mismo, pero a mayor escala. Incluso puede dirigir a los consumidores a una ubicación específica para que puedan experimentar una gratificación inmediata, que es el núcleo de una compra impulsiva.
¿Cuáles son las desventajas de la publicidad exterior?
1. No hay garantía de éxito.
Puede colocar publicidad exterior en un área de alto tráfico y no obtener nuevos clientes del esfuerzo. El hecho de que esté publicitando no significa que tenga un producto o servicio que la gente quiera. Esperar obtener nuevos ingresos a través de este tipo de esfuerzo de marketing es realmente un objetivo poco realista.
2. Puede que no siempre sea una opción asequible.
Las áreas de alto tráfico siempre costarán más para la publicidad exterior. Esto significa que el costo por impresión podría ser mucho más alto para algunas marcas y empresas que para otras oportunidades publicitarias. Cada oportunidad publicitaria debe examinarse a fondo para que todos los costos se puedan comparar con métricas internas para determinar si existe la posibilidad de valor.
3. Es posible que los clientes potenciales no recuerden su información de contacto.
En la radio, escuchará a un narrador ofrecer un número de teléfono de 7 a 10 veces en el transcurso de 30 segundos porque eso ayuda al oyente a recordar el número cuando esté listo para hacer una llamada. La publicidad televisiva puede mostrar un sitio web, un número de teléfono u otros detalles de contacto para ayudarlos a permanecer en la parte superior de la mente de un cliente potencial. La publicidad exterior no tiene esa oportunidad. Es posible que algunos anuncios solo se vean durante unos segundos a la vez. Puede resultar difícil recordar un número de teléfono o un sitio web cuando la exposición total al cliente potencial es de solo 3-5 segundos.
4. El vandalismo es una posibilidad real.
Sabes cómo se verá tu publicidad en la televisión. Sabrás cómo suena en la radio. Sabrá su estructura cuando esté en Internet. Con la publicidad exterior, no tiene este conocimiento. El vandalismo puede ocurrir en cualquier momento, lo que significa que se necesitan inspecciones constantes para mantener el valor de este esfuerzo de marketing. Incluso si el proveedor de publicidad paga por la restauración de su publicidad cuando es objeto de actos de vandalismo, seguirá perdiendo clientes potenciales hasta que se restaure por completo.
Los pros y los contras de la publicidad exterior muestran que puede ser una ventaja de marketing útil si una marca y una empresa toman decisiones de ubicación inteligentes. Busque áreas de bajo costo y alta exposición en las que haya interés en lo que ofrece. Eso le permitirá aprovechar los beneficios con menores riesgos de que aparezcan las desventajas.
