Iniciar un negocio desde casa es el sueño de muchas personas hoy en día. Una manera fácil de hacer la transición al mundo empresarial es representar los productos como un vendedor independiente. Mary Kay es una de las opciones más populares elegidas. En parte, se debe al componente religioso asociado con el negocio. También está el hecho de que los representantes de Mary Kay venden productos que son consumibles y disfrutados por muchos.
Si estás pensando en unirte a Mary Kay, aquí tienes algunos de los pros y los contras de esa elección.
Ventajas de vender Mary Kay
1. Enseña el arte de la llamada en frío.
Muchas representantes de Mary Kay harán llamadas en frío a personas que no conocen por si acaso pueden generar una venta. La capacitación de Mary Kay hace que este proceso sea mucho más fácil porque les brinda a los representantes herramientas específicas que pueden usarse para crear una conversación significativa para comenzar a construir relaciones. Esta es una habilidad que puede traducirse más adelante en futuras carreras.
2. Las personas que usan Mary Kay se sienten fantásticas porque se ven fantásticas.
Debido a que la belleza es un punto de énfasis en la venta de Mary Kay, muchas representantes dicen que se sienten más hermosas al representar el producto porque han aprendido a aplicar mejor los productos que representan. Esto les da confianza para mostrar los productos a otros. El liderazgo en Mary Kay también fomenta esto, ayudando a otros a verse y sentirse lo mejor posible para que puedan salir y vender lo mejor posible.
3. Las comisiones provienen de las ventas y la contratación.
Los representantes pueden desarrollar su propio negocio como representantes y ganar comisiones por las ventas directas y los esfuerzos de la línea descendente. Hay requisitos mínimos de compra que se deben realizar, pero el inventario se puede comerciar con otros representantes locales. Los ingresos residuales ocurren con cada venta de línea descendente y cualquier venta directa gana una comisión del 50% por encima del precio mayorista si se vende a precio completo.
4. Es fácil comenzar.
Los costos de convertirse en representante de Mary Kay son bastante bajos, por lo que se requiere una cantidad mínima de capital de inversión. No hay compromisos de tiempo y el estado activo se basa en compras en lugar de ventas. A cambio, los representantes obtienen mucha independencia en la forma en que operan, por lo que Mary Kay puede venderse en un trabajo de tiempo completo.
Los contras de vender Mary Kay
1. Por lo general, hay tarifas involucradas.
Muchos directores celebran reuniones semanales en las que todos los representantes deben pagar por la sala donde se lleva a cabo la reunión. Por lo general, es una tarifa de alrededor de $5, pero podría ser significativamente más. Cuando esto se combina con el hecho de que los ingresos se basan en las ventas que se realizan, si un representante o su línea descendente no pueden generar ventas, no habrá dinero para gastar.
2. Los aspectos negativos a menudo se ignoran o se pasan por alto.
Debido a los componentes religiosos de Mary Kay, cualquier cosa negativa que suceda dentro del contexto del negocio a menudo se ignora, se esconde debajo de la alfombra o se pasa por alto descaradamente. Hay una gran cantidad de autodisciplina que se requiere para ser representante de Mary Kay porque vender se convierte en un hábito que incluye noches, fines de semana, feriados e incluso vacaciones.
3. Los costos de marketing son responsabilidad del representante.
Uno de los métodos de venta más comunes que utiliza Mary Kay es organizar clases de cuidado de la piel. Los folletos y panfletos de belleza también se imprimen y están disponibles para su compra. Para enviar por correo libros de belleza, los representantes deben pagar de su bolsillo los gastos incurridos. Todas las muestras gratuitas, cambios de imagen y otros eventos promocionales que involucran productos también salen del bolsillo del representante.
4. La mayoría de los clientes habituales terminan siendo familiares y amigos.
No es raro que los representantes de Mary Kay lleven sus productos a familiares y amigos para comenzar a construir su negocio. Entonces el siguiente paso es su iglesia. Después de eso, puede resultar difícil encontrar clientes que deseen comprar los productos. En última instancia, esto termina creando cantidades excesivas de inventario y un representante debe comprar aún más o quedar inactivo.
Mary Kay no es para todos, pero podría ser para ti.
Si está buscando una oportunidad de entrada fácil para ganar dinero y tener un talento natural para las ventas, esta podría ser una gran oportunidad de negocio para usted. Eche un vistazo a la oferta completa antes de registrarse, prepárese para las compras de inventario y luego diviértase luciendo bien mientras ayuda a otros a lucir bien también.
